在近日舉辦的跨境第40屆中國·廊坊國際經濟貿易洽談會國際跨境電商發展論壇上，海關總署介紹，電商2022年中國跨境電商進出口規模首次突破2萬億元人民幣，世界為我國外貿發展注入新動能。舞臺
從無到有，中國逐鹿從小到大，跨境中國跨境電商風雨兼程二十載，電商已成長為我國對外貿易發展不可或缺的世界重要力量。
深圳市跨境電子商務協會執行會長王馨接受記者采訪時說：“全球跨境看中國，舞臺中國跨境看深圳。中國逐鹿”
近日，跨境《證券日報》記者走進擁有“全球最大跨境電商集散地”的電商深圳坂田，借此視角，世界近距離了解中國跨境電商跌宕起伏的舞臺成長歷程，展望其無限廣闊的發展前景。
狂飆突進的掘金年代
在深圳坂雪崗片區，云集著跨境電商賣家、電商平臺、服務商、客戶服務等各環節200多家供應鏈公司，僅在核心區天安云谷就有160多家。
為了打造坂田跨境電商產業集群，深圳市甚至在此匯集了兩條地鐵線，還專門為步履匆忙的商務人群開設了“城市候機樓”。
已經過了下班時間，居里夫人大道兩旁的寫字樓里依然燈火通明，不少年輕人在電腦前飛快地敲擊著鍵盤，中英文自由切換……
總部設在坂田的華凱易佰高級合伙人、首席人力官(CHO)唐林表示：“今年市場明顯回暖，我們出貨單量較去年同期有大幅增加，泛品、精品和服務中小賣家的億邁平臺銷量和使用率都顯著提升。”
互聯網的世界早已分不出白天和黑夜，一單單業務在鼠標點擊下完成……看著今天的有序和繁榮，不禁讓人想起跨境電商曾經的那段非凡歷程——
2004年到2012年，對中國跨境電商行業來說，是無法回避也不能忘卻的年代。在此階段，市場風云突變，無數商家經歷了“腥風血雨”，行業洗牌加劇。
彼時，雷軍創立的卓越網賣給了亞馬遜，B2B跨境電商平臺大龍網、B2C跨境電商平臺全球速賣通及進口跨境電商洋碼頭相繼誕生，中國跨境電商行業第一次全面打通了營銷、支付、物流、服務等交易全鏈路。
時勢造英雄，眾多大賣家首次嘗到了“財富自由”的甜頭。
提起這段黃金時光，香薰機大賣家鄧先生說：“那時只要懂得把商品放在跨境網絡平臺，就能很快銷售出去。很多跨境電商從此挖到了人生第一桶金。”從那時起家的鄧先生，現在已經把公司做成了以香薰機與霧化器作為主要出口產品的“隱形龍頭”，B端與C端的生意都有涉及。
白手起家，快速致富，鄧先生的故事并非個例，而是眾多跨境電商狂飆突起、野蠻生長的縮影。
公開數據顯示，僅2005年，ebay跨境賣家1年就增加了7倍，單月成交額最多能達到40萬美元;2011年ebay和PayPal在大中華區一年銷售額40億美元至50億美元，三年平均增速30%以上，其中絕大多數都來自跨境電商業務。
王馨回憶起那段崢嶸歲月也頗為感慨：“我國跨境電商起源于廣州與深圳，這個時期的跨境電商總概況就是‘錢多速來，魚龍混雜’。”她告訴記者：“由于做的人少，競爭不激烈，不用懂外語，也不用囤貨，只要會往互聯網上‘搬貨物’就行。看看平臺上什么產品好賣，直接從國外賣家頁面復制產品圖片和描述，接到訂單再去華強北進貨，大部分商品并沒有太多品牌認知度。一塊錢人民幣的貨，一塊美元賣出，即使快遞費高達40元/公斤至50元/公斤，大家還是賺得盆滿缽滿。”
跨境電商行業一時風光無限。
廣深等華南地區涌現出不少帶有某種象征符號的企業。如賽維、傲基、通拓、有棵樹的“華南城四少”，以藍思科技、澤匯、寶視佳、公狼、揀蛋網為代表的“坂田五虎”，及風云業界的“龍華十三狼”等跨境大賣家。
復星資本執行總經理潘根峰告訴記者：“跨境電商在前期吃的是流量紅利，只要賣家把產品搬得快、搬得對、搬得準就行。這個時期，特別是深圳存在大量這種類型的賣家。不過，靠流量賺錢難以持續。”
事實的確如此。
被封掉的不只是號
十幾年粗放式發展埋下的隱憂，終于導致了 “亞馬遜封號”事件的爆發。跨境電商生態及諸多大賣家命運由此發生改變。
2021年，全球零售巨頭亞馬遜根據其《銷售政策和賣家行為準則》等條款，對其平臺上的賣家開展封號行動，眾多中國電商被關停、產品下架。在封號潮“重災區”，廣州、深圳、東莞等地眾多賣家的亞馬遜賬戶被凍結，金額從數萬美元到數億美元，不少賣家甚至被逼到了“打工還債”的窘境。以湖南人肖四清的有棵樹為例，累計被封站點達400多個，被凍結資金1.28億元。到2022年，有棵樹業績驟減，全年虧損3.67億元，股票也于2023年4月27日開市起被實施其他風險警示，從“有棵樹”變更為“ST有棵樹”。
亞馬遜以合規為名的封禁措施，猶如一記“悶棍”，狠狠敲打了全行業，也顛覆了跨境電商的市場格局。深圳賣家尤其是頭部大賣家在這波封號潮中損失慘重，昔日“躺賺”的賣家，也開始認真思考起行業的規范發展、企業的供應鏈更替及產品的創新迭代。
短短十余年，跨境電商行業經歷了跌宕起伏，在復星資本執行總經理潘根峰看來，“一切出乎意料，卻在情理之中”。
“封號潮”打懵了習慣躺賺的人們，也從根本上改變了跨境電商的理念。
徐先生是一位主營新能源充電樁品類的頭部賣家，曾經遭遇“封號潮”。他告訴記者，封號給他經營的細分賽道龍頭企業帶來了不小打擊。“之前很多方面并沒有完全按照亞馬遜規章制度不折不扣執行。事情發生后，我們一方面更好地去執行平臺合規要求，另一方面也在改進產品供應鏈，開始多平臺銷售產品。”
巨量鋪貨的短平快發展模式，對眾多電商來說是輕車熟路，但是經歷了封號潮之后，跨境電商的經營理念開始轉變。
“鋪貨模式前景渺茫。”一位賣家在深刻反思后，向記者表達了她的擔憂：“做久了鋪貨，團隊人員思維都固化了。就算產品足夠多，業績也不一定好，更不用提在鋪貨模式下，運營人員無暇顧及產品運營優化、以及產品生命周期短暫等問題。即使遇見一個好產品，也會因為沒有好的運營模式、產品門檻低等原因，很快被別人超越。”
中國數實融合50人論壇智庫專家洪勇說，鋪貨模式多以“重資產”的買斷式采購為主，一旦采購的大量商品錯過最佳銷售時機，就會帶來大量滯銷，極易造成壞賬，拖垮公司，繼而造成多米諾骨牌般的崩盤，波及行業上下游。
洪勇分析認為，如今的跨境電商平臺對鋪貨的要求更嚴格了，并且玩法也不只是單純靠大量的產品和人工，需要更重視合規，同時提升效率、降低成本，才能在同行的競爭中爭取更多優勢。
“封號”風波過后，賣家開始意識到，雞蛋不能放在同一個籃子里，必須多平臺布局，并理順和重構所有產業鏈環節。
跨境電商企業“C位”結構也隨之發生變化。當年靠流量與“搬貨物”起家的企業，像“華南城四少” “坂田五虎” “龍華十三狼”等，在產業升級浪潮中日益黯淡，取而代之的，是在全球鞋服、電子配件等細分市場領域站穩了腳跟的多個中國品牌。
在2022年購物應用全球下載量排名中，來自中國的跨境電商服飾類品牌SHEIN拔得頭籌，安裝量高達2.29億次。據悉，2022年SHEIN營收227億美元，利潤收入7億美元，已連續四年盈利。
SHEIN創始人許仰天曾表示：“做品牌，一定要找專業的人，用專業的方式經營。從市場上隨便找一批便宜暢銷的貨，隨便用什么方式賣出去，這種野路子越來越行不通了。”
多年經營流量生意的許仰天，2009年時模仿當時的中國跨境電商第一股“蘭亭集勢”，帶領團隊以婚紗為品類開始了跨境電商之旅。2012年許仰天放棄婚紗生意，正式成立Sheinside(SHEIN的前身)，轉型為一家B2C的快時尚電商平臺，以銷售服飾為主，主要面向歐美等消費市場。
無獨有偶，上市公司安克創新也憑借自營品牌，在手機配件海外市場的激烈競爭中殺出了一條血路。
自成立起，安克創新便堅持主打自營品牌產品。財報顯示，近五年安克創新毛利率均值約為44%，凈利率約為9%，兩項數據均遠高于同期消費電子行業中位數14%與5%。
對此，潘根峰表示，封號風波后經營平穩的賣家靠的是完善的供應鏈。當前跨境電商發展已經到了第二階段，行業主角不再只是賣家，已經擴展到全行業的生產制造、物流倉儲、運營客服等主體。供應鏈中任何一個環節掉隊都有可能對賣家的生產經營產生影響。只懂銷售的跨境電商賣家已然不再合格，全鏈條運籌帷幄是他們必須擁有的能力。
對于行業的創新、轉型與發展，跨境電商服務企業易網創新CEO徐功哲也深有感觸。他告訴記者：“整個行業在不斷強調品類化、信息化、品牌化運營，歸根結底是行業需要構建新的競爭壁壘。對于賣家而言，從鋪貨模式逐步轉向精品模式，從深耕少數品類、有強供應鏈支撐，再到有一個專門的團隊做產品設計、產品創新，最終從改良式的品牌走向獨立自主的品牌，可能才是真正的出路。”
“跨境電商搞巨量鋪貨的時代已經一去不復返了，賣家們真正要做的事情就是認真對待品牌、智造、平臺這三個關鍵詞。只有如此，才能最終提升產品質量、海外品牌忠誠度和溢價能力。”王馨如是說。
創新突破 揚帆出海
海關總署公布的數據顯示，2022年我國跨境電商進出口2.11萬億元，同比增長9.8%。其中，出口1.55萬億元，同比增長11.7%，進口0.56萬億元，同比增長4.9%。
海關總署副署長孫玉寧曾表示：“從2018年進出口1萬億元人民幣增長到2022年的2.11萬億元人民幣。跨境電商從無到有，已成為我國外貿發展的新動能。”
“鋪貨”曾是老一輩跨境電商人的關鍵詞，也是行業發展的雙刃劍。在新形勢下，作為我國外貿發展的新動能，跨境電商行業該如何繼續高質量“奔跑”呢?
黨的二十大報告指出，“推動貨物貿易優化升級，創新服務貿易發展機制”。國務院辦公廳發布的《關于推動外貿穩規模優結構的意見》指出，“推動跨境電商健康持續創新發展。支持外貿企業通過跨境電商等新業態新模式拓展銷售渠道、培育自主品牌”。
在前所未有的時代變革中，全球產業鏈、價值鏈、供應鏈、服務鏈加速重構，跨境電商新業態新模式正迅速崛起。
2022年，安克創新基于“線上+線下”立體全渠道銷售格局，繼續實施渠道拓展計劃，目前公司已打入多個國家和地區的線下市場，與當地知名連鎖商超、電信商開展深入合作。2022年該公司實現營收142.51億元，同比增長13.33%。
吉宏股份是一家以“數據為軸、技術驅動”的跨境社交電商企業，其跨境電商業務主要通過運用AI算法分析海外市場、描繪用戶畫像，并進行智能選品、精準定位客戶群體，在國外社交平臺上精準推送獨立站廣告，進行線上B2C銷售，把高性價比和有特色的中國產品銷售至全球多個國家或地區。2022年實現營業收入53.76億元，同比增長3.83%。
實質上，無論是跨境電商的頭部企業還是中小企業，“去亞馬遜化”這一理念都已成為他們突破自我、創新發展的制勝法寶。
總部位于深圳的店匠科技，是一家獨立站建站SaaS服務商企業，目前已完成六輪融資，在最近一次的C1輪融資中，融資金額達1.5億美元，高居2022年跨境電商融資金額數據榜首。該公司創始人李俊峰，帶領團隊打造了多個百度國際化千萬級產品，平臺累計服務全球超過36萬家商戶。
李俊峰在接受《證券日報》記者采訪時稱：“公司在產品及行業洞察方面的優勢是投資人的重要考量。”
店匠科技聯合創始人楊振宗也告訴記者：“品牌意識的增強使中國企業對出海的認知達到了新高度。從社交媒體獲取流量，并借助獨立站工具對流量進行跟蹤、優化， 成為許多出海企業新的運營方式。”
國內電商平臺的出海亦為跨境電商行業發展提供了適宜的土壤。2022年9月1日，拼多多跨境電商平臺TEMU在美國等地上線，并給出商家“0元入駐、0扣點”的優惠。相比之下，亞馬遜平臺將近30%的抽成高到離譜。
雨果網對定向邀請的60位賣家調研結果顯示，2022年，選擇繼續重押亞馬遜的賣家僅占18%;41%的賣家將重點關注成熟市場其他跨境平臺，如字節跳動(TikTok Shop)、阿里(速賣通、Lazada)，拼多多(TEMU)等搭建的跨境電商平臺;27%的賣家選擇重點布局獨立站;10%的賣家將布局新興市場的本土平臺。
對此，王馨預測稱：“2023年是中國2C電子商務發展20周年的高光時刻，亦是行業規范發展重新起航的新時代元年。亞馬遜對中國賣家而言，不再是壓上全部身家性命的唯一出海渠道。隨著甲骨文、微軟、字節跳動、拼多多等全球企業紛紛下場，以及獨立站系統和多平臺交匯，將共同組成群雄并起的跨境電商2.0時代。”
回顧過去20年，中國跨境電商資本版圖風起云涌，機遇與挑戰并存、發展與阻礙交織。進入新時代，在新發展理念指引下，多方面政策利好有力支持，跨境電商從業者奮力拼搏，我國跨境電商產業發展已邁上新臺階，繼續在高質量發展的道路上砥礪前行。
分享免責聲明：家電資訊網站對《中國跨境電商逐鹿世界舞臺》一文中所陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。
本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系QQ：411954607
本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
.gif)
