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　　導讀：TCL的年中猛、海信的國彩穩(wěn)、創(chuàng)維的電巨急，或許這是海信中國彩電三巨頭在2019年可能發(fā)生的、最真實的將何寫照。

　　TCL的發(fā)展猛、海信的年中穩(wěn)、創(chuàng)維的國彩急，或許這是電巨中國彩電三巨頭在2019年可能發(fā)生的、最真實的海信寫照。

　　海信的將何全球化經已經邁出了第二步。在全球各地，發(fā)展經過幾年的年中鋪墊，海信處于穩(wěn)步增長的國彩態(tài)勢。

　　從全球增長幅度來看，電巨TCL在2018年增長最快、增速最大。在北美地區(qū)、在印度、在歐洲，所到之處，TCL掀起的一股風潮極大影響了三星、LG和索尼。

　　創(chuàng)維的全球化相較于TCL和海信，屬于最著急的角色。不是創(chuàng)維做得不好，而是和TCL與海信相比，在渠道建設、品牌認知、銷量和團隊建設方面，還有一定的距離。

　　換帥之后的創(chuàng)維，在2019年勢必要在全球化上做出一些動作，尤其是銷量提升、渠道拓展和品牌建設這三大要素，是創(chuàng)維全球化的當務之急。

　　為什么藍科技認為海信、TCL和創(chuàng)維是中國彩電全球化的代表?從全球彩電銷量來看，最近幾年，這三家企業(yè)的全球銷量穩(wěn)居在前六位。

　　透過數據，我們逐一分析這三家企業(yè)2019年可能的市場布局和走向。

　　TCL——渠道拓展提速海外整合搶跑

　　用事實說話，2018年中國彩電全球化表現最好的當屬TCL。

　　在西班牙，TCL彩電1-10月份銷量同比增長171%;在美國，從7月份開始，TCL連續(xù)四個月銷量穩(wěn)居第二名;在印度，1-10月份同比增長350%。

　　在韓國，TCL從2018年5月進入韓國銷售以來，其銷量大大超出預期。甚至三星和LG不得不對TCL在本地的銷售做出高度重視和動態(tài)監(jiān)測。

　　TCL給行業(yè)帶來的影響是三星、LG和索尼，都不得不隨時動態(tài)跟蹤TCL所到之處的表現。

　　一旦TCL有新品進入某一國家，甚至價格有明顯的優(yōu)勢，三星LG及索尼，馬上做出價格調整，以此應對TCL。

　　擴張迅猛，是對TCL在2018年表現的最好概括。包括全球范圍內渠道拓展加速、品牌認知提升和銷量提升。可以說，這一年的TCL用事實驚起了彩電行業(yè)的波瀾。

　　海外渠道拓展提速，這是2018年TCL銷量居高不下的關鍵要素之一。從線上到線下，從傳統賣場到體驗專區(qū)，TCL緊貼用戶的銷售策略起到了立竿見影的效果。

　　在印度兩大電商巨頭亞馬遜和Flipkart用戶留言中，TCL的用戶好評率是最高的。

　　尤其是資源整合方面，TCL整合了歐美一些具有內容優(yōu)勢的供應商。可以說，這邁出了具有超前意識的整合一步。

　　因為美國電視的銷售趨勢是，消費者購買電視的標準不是以硬件為標準，而是以電視本身的內容為選擇標準。因此，與本土內容供應商整合在一起，對于TCL在歐美的布局大有裨益，是一個強加分項。

　　記者分析認為，TCL在2018年原有的基礎上，將會聚合各種資源與線下活動，通過跨界整合內容，雙線推動銷量與品牌認知。

　　海信——品牌先行穩(wěn)中求勝國際并購再下一城

　　在剛剛過去的美國“黑色星期五”，海信當天銷售65萬臺4K電視，和去年同期銷售52萬臺4K電視相比，海信今年在美國市場成效顯著。

　　這只是海信全球化的一個縮影。事實上，從2016年海信贊助歐洲杯以來，包括2018年贊助世界杯，體育營銷成為海信全球化最好的通行證之一。

　　在美國、西班牙、英國、法國、加拿大等國家，海信已經成為當地認可度最高的中國品牌。這源于海信在當地的渠道布局廣泛而深入。

　　以英國為例，海信與Argos、AO、Amazon、John Lewis和Richer Sounds等知名渠道商建立了合作。目前海信電視已進入英國全部Top 10渠道商。

　　體育贊助刺激了全球渠道商，他們紛紛主動要求與海信合作。在美國，沃爾瑪、百思買、Sam's club和Target等主流渠道與海信建立了多年良好的合作關系。

　　伴生體育營銷的品牌紅利，海信在全球化的品牌價值和市場價值不斷放大：2017年海信國際營銷實現銷售收入39億美元，同比增長22.3%，其中自主品牌占比達到59.1%。

　　今年以來，在歐洲、南非、澳洲、北美、日本等主要市場均保持兩位數的高速增長態(tài)勢。

　　2018年1-9月，海信海外自主品牌銷售同比增長達到了27.5%，其中，海信加拿大品牌銷量同比增幅更是達到了95.1%。

　　根據今年1-8月的數據顯示，海信集團海外收入超32億美元。IHS最新公布的2018年度全球市場的銷售數據顯示，今年1-9月份，海信電視的平均尺寸為46.8英寸，在全球出貨量排名前十的品牌中高居第一。這也標志著海信在全球大屏電視市場上逐步建立起了自己的優(yōu)勢地位。

　　除此以外，用技術構筑國際標準的海信征服了市場。2018年海信激光電視目前已經取得了美國、歐洲的市場準入認證書，并獲得了在國際上互認的CB證書。

　　CB體系則是IECEE(國際電工委員會)運作的一個國際體系，各成員國認證機構以IEC標準為基礎對電工產品安全性能進行測試，其測試結果即CB證書在IECEE各成員國得到相互認可的體系。

　　隨著海信全球化加速，尤其是在品牌和技術方面得到了市場的廣泛認可，海信的國際并購也在不斷加快。

　　先是并購日本東芝所持有的旗下“TVS公司”95%股權，接著是并購斯洛文尼亞白色家電制造商Gorenje。

　　前者并購的效果在日本開始顯現：今年前三季度海信電視(海信+東芝)在日本市場的出貨量份額達到了13.3%，超越索尼，高居日本市場前三位。

　　記者分析認為，2019年將是海信國際并購的第二年。基于此前全球化的基礎優(yōu)勢，海信在穩(wěn)中求勝的策略下，會積極梳理并購之后的銷售策略、渠道擴展(尤其是幫助海信自有品牌進入新渠道)，充分釋放Gorenje在全球的品牌和技術優(yōu)勢。

　　創(chuàng)維——國際并購效果不明顯全球化亟需“兩個補位”

　　公允地說，創(chuàng)維全球化的步伐并不慢，而且在很早之前就有這種意識。但從全球化效果來看，創(chuàng)維的全球化弱于TCL與海信，

　　這是基于在西班牙、德國、法國、美國等歐美國家與渠道商、彩電行業(yè)資深人士，結合第三方數據(以銷量和增長速度為依據)得出來的結論。

　　不可否認，創(chuàng)維在全球彩電的銷量也能進入前六，這應該不是創(chuàng)維的目標。或者說，創(chuàng)維也不滿足于銷量進入全球前六，他們希望用自有品牌在全球有一席之地。

　　所以，才發(fā)生了德國Metz并購案，這是他們效仿TCL和海信全球化的方式之一。不過和TCL與海信相比，創(chuàng)維的這次并購效果并不明顯。主要是體現在三個方面：

　　一是Metz做為德國本土品牌有過曾經的輝煌，如果重新恢復到Metz過去的銷量和品牌地位，還需要一個過程。在這個過程中，市場的反響直接影響到創(chuàng)維的未來。

　　二是以德國本來看，Metz品牌在一二線城市很多賣場難覓蹤跡。如果創(chuàng)維借助Metz建設渠道優(yōu)勢，同樣需過一個過程。說服渠道商重新銷售Metz和創(chuàng)維品牌，需要讓渠道商能看到現在的表現(市場評價)和未來

　　三是TCL和海信擁有遍及全球的研發(fā)中心、工廠和多元的渠道商，這有助于消費者為海信與TCL貼上全球化技術厚度和全球化血統的標簽。

　　創(chuàng)維雖然也有全球化的布局，但無論是在業(yè)內還是從渠道商的角度來看，創(chuàng)維的國際化與TCL和海信相比，在渠道商和市場影響力方在，稍顯羸弱。

　　我們希望看到中國彩電業(yè)全球化的“三駕馬車”——TCL、海信與創(chuàng)維并駕齊驅，以集團軍優(yōu)勢占領市場。

　　但這或許是一種理想主義。目前，創(chuàng)維全球化的商業(yè)進程并不慢，但必須承認，至少目前他們在做法上、策略上和本土化團隊建設方面，和TCL與海信相比，還有很大改進空間。

　　記者分析認為，品牌和渠道，這是2019年創(chuàng)維全球化中需要完善提速的“兩個補位”。不妨學學TCL和海信，他們的本土化團隊建設與管理，他們的渠道建設和資源整合，值得創(chuàng)維學習。

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2019年中國彩電三巨頭TCL、海信、創(chuàng)維將如何發(fā)展？

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