|
【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野,億只已顯作者:編輯】 如今面對日趨激烈的開始新零售沖擊,“怎樣讓用戶進(jìn)店”已成為眾多實體店商最頭疼的海爾合作問題。如何解決?智家之家戰(zhàn)略當(dāng)大多數(shù)企業(yè)尋找錯位競爭的老辦法時,少數(shù)頭部企業(yè)已經(jīng)走向了跨界融合的成效新道路。比如具備天然消費(fèi)關(guān)聯(lián)性的億只已顯家居和家電行業(yè),相互賦能創(chuàng)造的開始多元化場景體驗優(yōu)勢,就已經(jīng)在市場端漸露鋒芒。海爾合作 4月17日,智家之家戰(zhàn)略海爾智家與居然之家聯(lián)手舉辦的成效“舒適生活節(jié)”活動順利收官。在本次從3月21日到4月17日的億只已顯“舒適生活節(jié)”活動中,雙方順利拿下2.9億的開始零售額佳績。從目前成果來看,海爾合作雙方通過渠道互融、智家之家戰(zhàn)略資源整合、成效營銷策略的深化合作節(jié)奏,在戰(zhàn)略合作2.0階段的“首戰(zhàn)”已顯成效。不僅如此,雙方的跨界融合還折射出了增長韌勁上的強(qiáng)大張力,也充分說明雙方深化合作進(jìn)入了加速落地階段。 
(圖片說明:海爾智家&居然之家河北分公司啟動“舒適生活節(jié)”) 聯(lián)手拿下2.9億,雙方抓住了怎樣的市場機(jī)遇? 據(jù)奧維云網(wǎng)調(diào)查顯示,自去年開始中國家電零售市場就進(jìn)入了用戶的深度運(yùn)營時代,家居、家裝、家電相互融合成為了大勢所趨。那么,海爾智家與居然之家能在首次年度聯(lián)營合作就取得2.9億零售額成果,這到底是一次偶然還是必然呢? 首先從此次“舒適生活節(jié)”合作動向來看,海爾智家與居然之家不僅做到“戰(zhàn)略同頻”、“營銷協(xié)同”,更做到了“感動用戶”。第一,雙方在戰(zhàn)略上形成了總對總的對接優(yōu)勢,充分聯(lián)動全國各小微與居然之家分公司達(dá)成全面合作對接;第二,雙方在營銷資源上進(jìn)行了有效協(xié)同,不僅在線下打造三翼鳥體驗店第一展位,更通過線上《天津BOSS來了》、《卡薩帝舒適生活節(jié)》等直播活動充分引流;第三,雙方在用戶體驗上進(jìn)行了多元升級,例如在現(xiàn)場展示智慧廚房的北京烤鴨一鍵烹飪,不僅提升了用戶好感,更讓用戶切身體驗到智慧場景的便捷與省心。 
(圖片說明:活動期間用戶現(xiàn)場體驗三翼鳥智慧廚房場景) 可見海爾智家與居然之家的合作成果,是基于全方位戰(zhàn)略布局的成效顯現(xiàn),并非一蹴而就。雙方早從去年就定下2022年度戰(zhàn)略合作目標(biāo),將開辟從賣產(chǎn)品到賣場景的新賽道,在2022年實現(xiàn)三翼鳥體驗店100%進(jìn)駐居然之家賣場,加速完成三翼鳥1+2門店布局落地。 共謀未來底氣何來?重塑跨界融合的頂層設(shè)計 從海爾智家與居然之家的“戰(zhàn)略步調(diào)”不難看出,新零售并非是當(dāng)下實體門店的“攔路虎”,面對單一產(chǎn)品的線上消費(fèi)屬性,消費(fèi)者在多元化且不可替代的場景式體驗之下,依然能夠迸發(fā)出極大的消費(fèi)熱情。正因如此,頭部企業(yè)在跨界融合上的“頂層設(shè)計”,就成為了開拓市場新增量的重要因素。 那么,為什么海爾智家能夠與居然之家合作收獲如此成效呢?答案在于場景和生態(tài)。 區(qū)別于傳統(tǒng)門店的展示產(chǎn)品,海爾智家實現(xiàn)以“場景替代產(chǎn)品”。早期家電家居家裝無法形成跨界融合的原因是,不同供應(yīng)商產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和研發(fā)截然不同,因此很難相互合作。而“場景”的出現(xiàn)恰逢其時地解決了這一問題,以場景為邏輯進(jìn)行相互融合,更提升了用戶體驗。在智慧陽臺,用戶不僅可以一邊健身、養(yǎng)寵、綠植,還可以將臟衣交給洗衣機(jī)干衣機(jī)組合,即使洗滌劑不足也能自動續(xù)購;在智慧廚房,冰箱可以主動推薦健康食譜,用戶能將預(yù)制品食材聯(lián)動烤箱一鍵烹飪,輕松吃上天南海北“大師菜”...... 
(圖片說明:三翼鳥智慧陽臺健身場景) 區(qū)別于傳統(tǒng)行業(yè)的各自為壘,海爾智家實現(xiàn)以“生態(tài)‘復(fù)’蓋行業(yè)”。隨著用戶需求的不斷提升,對企業(yè)來說,整合各領(lǐng)域資源、組建戰(zhàn)略共同體已經(jīng)成為了大勢所趨。海爾智家圍繞一站式定制智慧家,充分發(fā)揮頭部品牌供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢,匯集了各領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)生態(tài)方資源。目前,場景品牌三翼鳥平臺上已經(jīng)有2萬+專業(yè)設(shè)計師、3萬+家電客戶、1000+家裝公司、1000+家居生態(tài)、1.4萬+成套服務(wù)管家。 隨著物聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展,家電家居家裝一體化融合的方向正在不斷演進(jìn)。海爾智家與居然之家的合作成效,不僅僅昭示著一站式定制智慧家的時代正在來臨,更說明了在未來,場景化多元體驗的前景,依然無可代替。
免責(zé)聲明:家電資訊網(wǎng)站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔(dān)全部責(zé)任。 本網(wǎng)站有部分內(nèi)容均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé),本網(wǎng)站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權(quán),本站所轉(zhuǎn)載圖片、文字不涉及任何商業(yè)性質(zhì),如果侵犯,請及時通知我們,本網(wǎng)站將在第一時間及時刪除,不承擔(dān)任何侵權(quán)責(zé)任。聯(lián)系方式:sikto@126.com 本網(wǎng)認(rèn)為,一切網(wǎng)民在進(jìn)入家電資訊網(wǎng)站主頁及各層頁面時已經(jīng)仔細(xì)看過本條款并完全同意。敬請諒解。
|