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內容摘要：【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野，作者：編輯】作為一位科技行業(yè)觀察者,筆者發(fā)現(xiàn)很多新品上市時,總喜歡與有實力的同行進行對比。只是這種對比,經常是一邊致敬一邊貶低。那些對行業(yè)“原創(chuàng)性&rd

【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野，出手作者：編輯】

作為一位科技行業(yè)觀察者,邊模仿筆者發(fā)現(xiàn)很多新品上市時,總喜歡與有實力的同行進行對比。只是邊黑這種對比,經常是一邊致敬一邊貶低。那些對行業(yè)“原創(chuàng)性”缺少感恩與尊重的卡薩品牌,他們的真實實力究竟如何?“用戶”這個最大的試金石會給出答案。

就以最近頻繁被模仿的帝終卡薩帝“分區(qū)洗”洗衣機來說,權威市場機構GfK中怡康的最新數據顯示,其“分區(qū)洗”市場份額已達85%+,穩(wěn)坐市場第一。所以在被模仿、出手被抹黑時,邊模仿卡薩帝可以不為所動,因為“用戶”用選擇,替卡薩帝“出手”了。

尊重“挖井人”,邊黑卡薩帝開創(chuàng)“分區(qū)洗”

中國有句老話,叫做“吃水不忘挖井人”。在商業(yè)市場,卡薩品牌之間雖難免競爭,但對于開創(chuàng)者,還是應給予尊重。

近年來“分區(qū)洗”洗衣機市場熱度不斷升溫,帝終卡薩帝針對用戶需求打造了首臺“一機雙筒”的“分區(qū)洗”洗衣機,開啟了“分區(qū)洗”的市場進程,隨后行業(yè)企業(yè)開始爭相模仿。卡薩帝“挖井”,出手行業(yè)企業(yè)“吃水”,“分區(qū)洗”的這段發(fā)展歷程,不該被遺忘。

為什么開創(chuàng)“分區(qū)洗”賽道的邊模仿是卡薩帝?實際上,在洞察用戶需求的基礎上,為了高標準滿足用戶需求,卡薩帝花了多年時間,推翻了100多套方案,才研發(fā)出“分區(qū)洗”洗衣機。

技術和用戶體驗構成了卡薩帝難以攻破的邊黑競爭壁壘,模仿“分區(qū)洗”的產品形態(tài)簡單,復制卡薩帝的產品體驗會很難。

對比行業(yè)內的卡薩拼接式滾筒設計,卡薩帝“分區(qū)洗”洗衣機采用的是一體設計雙滾筒,可實現(xiàn)上下筒互為平衡,同時還首創(chuàng)雙子星智平衡系統(tǒng),配合7維減震系統(tǒng)與新西蘭國寶級直驅電機克服了共振問題,大幅降低了噪音與震動。另外,帝終機體1.28米這一更符合人體工學的高度,也更貼合用戶需求。

卡薩帝“分區(qū)洗”洗衣機的“好”,有兩個權威證明:一是,GfK中怡康數據顯示,在“分區(qū)洗”產品上,卡薩帝收獲用戶認可,獨占85%+市場份額;二是,卡薩帝憑借“分區(qū)洗”技術拿到國家科技進步獎和中國專利金獎,成為行業(yè)唯一獲雙國家級技術大獎的品牌。

用戶認可的好產品,國家認可的好品牌,怎么可能輕易被模仿?所以,對于行業(yè)企業(yè)來說,與其一邊模仿、一邊貶損,不如踏踏實實做個謙虛的“學生”。

與其在模仿中迷失,不如探尋“用戶故事”背后的本質

學習卡薩帝,究竟學什么?觀察來看,一些品牌確實也在學習卡薩帝,但要么模仿產品技術,要么模仿品牌調性,唯獨沒有找到卡薩帝成功的本質——用戶思維。

事實上,卡薩帝的創(chuàng)新方向與發(fā)展空間都來源于用戶,也正因如此,卡薩帝的成長發(fā)展故事其實就是卡薩帝的“用戶故事”。“分區(qū)洗”之所以會誕生,是因為卡薩帝深入高端用戶家庭,發(fā)現(xiàn)在日常洗衣場景中的痛點,如父母與孩子衣服、內衣與外套等沒辦法分開洗、分類洗、同時洗,這才激使卡薩帝研發(fā)出“1機雙滾筒”洗衣機。

類似的故事還有很多。再如高端洗衣機標配“空氣洗”,也是卡薩帝發(fā)明的。卡薩帝的初衷是瞄準用戶痛點,護理無法傳統(tǒng)水洗的面料。隨著用戶對洗護需求的進一步提升,如今卡薩帝又通過升級“養(yǎng)護空氣洗”,對衣物實現(xiàn)纖維級養(yǎng)護。

“智慧場景”同樣是卡薩帝“用戶故事”的新篇章。不僅有“分區(qū)洗”、“養(yǎng)護空氣洗”,物聯(lián)網時代,卡薩帝圍繞用戶生活場景,打造了智慧衣帽間,為用戶定制一站式場景體驗,虛擬試衣、穿搭推薦、一鍵選購等都成為了卡薩帝的主動服務內容。

請問這樣的卡薩帝,邊模仿邊黑她的品牌,真的看得懂、學得會、趕得上嗎?

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