互聯(lián)網(wǎng)電視打響升級戰(zhàn) 看尚率先差異化求變
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導(dǎo)讀：競爭是互聯(lián)化求產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助推劑。從2013年的網(wǎng)電橫空出世，到2015年的視打常州外圍收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（電話微信181-8279-1445）常州外圍收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)快餐全套一條龍包夜百家爭鳴，再到2016年的響升淘汰賽，互聯(lián)網(wǎng)電視的看尚競爭態(tài)勢趨于明朗。2017年互聯(lián)網(wǎng)電視洗牌將提速，率先硬件、差異內(nèi)容、互聯(lián)化求技術(shù)、網(wǎng)電運(yùn)營、視打渠道的響升綜合戰(zhàn)爭一觸即發(fā)，誰將成為獲勝者？看尚
電視產(chǎn)業(yè)持續(xù)打響產(chǎn)業(yè)升級戰(zhàn)
互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程依然持續(xù)，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)的率先改造和升級也在提速。去年底發(fā)布的差異《2016年中國平板電視消費(fèi)及2017年市場趨勢預(yù)測報(bào)告》顯示，2016年零售量預(yù)計(jì)將突破4800萬臺，互聯(lián)化求其中互聯(lián)網(wǎng)電視品牌市場份額首超外資品牌，占比達(dá)到20%，成為一股不可小覷的力量。
互聯(lián)網(wǎng)電視大爆發(fā)，根本原因在于傳統(tǒng)電視無論是在內(nèi)容豐富度，交互性還是娛樂性方面，距離用戶需求越來越遠(yuǎn)。而互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容更開放、常州外圍收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（電話微信181-8279-1445）常州外圍收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)快餐全套一條龍包夜更注重年輕化、商業(yè)模式多元化，帶動電視產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的速度更快。
面對互聯(lián)網(wǎng)電視巨大的市場機(jī)遇，既有穩(wěn)扎穩(wěn)打的實(shí)干者，也有價(jià)格屠夫扮演攪局者。但是，經(jīng)過一年多的洗禮，價(jià)格戰(zhàn)、生態(tài)戰(zhàn)、補(bǔ)貼戰(zhàn)將難以為繼，整個互聯(lián)網(wǎng)電視陣營迫切需要產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新進(jìn)行一次全新的品牌升級。
從發(fā)展趨勢來看，互聯(lián)網(wǎng)電視的產(chǎn)業(yè)融合能力正在不斷提升，包括硬件制造能力，工藝設(shè)計(jì)能力和顯示技術(shù)的應(yīng)用水平正在大幅追趕傳統(tǒng)電視陣營，雙方從目標(biāo)一致性上趨同，都是為消費(fèi)者提供令人滿意的娛樂大屏。但是，未來，在嫁接互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，提升娛樂性和商業(yè)模式創(chuàng)新方面，互聯(lián)網(wǎng)電視更具市場潛力。
在筆者看來，盡管低價(jià)策略備受詬病，讓傳統(tǒng)電視不適應(yīng)，但是，短期的價(jià)格策略可以快速拉升互聯(lián)網(wǎng)電視用戶數(shù)，通過規(guī)模化獲取長期盈利，進(jìn)一步完善互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)，這是和傳統(tǒng)電視陣營在盈利模式上的本質(zhì)區(qū)別。
但是，硬件追求性價(jià)比的同時也要保證高品質(zhì)，獲取用戶口碑，既要制定短期策略，更要有長遠(yuǎn)規(guī)劃。積累技術(shù)研發(fā)能力，強(qiáng)化內(nèi)容優(yōu)勢，增強(qiáng)用戶運(yùn)營能力，進(jìn)一步掌控供應(yīng)鏈資源，迎接競爭激烈的2017年。
互聯(lián)網(wǎng)電視急需差異化突圍
變則通，通則達(dá)。互聯(lián)網(wǎng)電視的競爭環(huán)境發(fā)生巨變，初期渾水摸魚的打法已經(jīng)行不通，機(jī)會主義者將被淘汰。企業(yè)的經(jīng)營策略也需要與時俱進(jìn)，靠綜合實(shí)力尋求差異化，提升競爭持久力。
當(dāng)前，大部分互聯(lián)網(wǎng)電視品牌已經(jīng)清醒的認(rèn)識到，與其在價(jià)格上與對手拼殺，不如提升品牌競爭力，在差異化上尋求出路。
一方面，內(nèi)容差異化。過去，電視內(nèi)容比拼數(shù)量，如今，數(shù)量不是用戶最關(guān)注的，他們更關(guān)注“人無我有，人有我精”。不少互聯(lián)網(wǎng)電視品牌積極參與制作IP劇、自制電影、網(wǎng)絡(luò)綜藝等等，因此，從內(nèi)容的獨(dú)特性上尋求差異化，也是平臺持續(xù)獲取用戶和深度運(yùn)營的基礎(chǔ)。
另一方面，渠道多元化。以往互聯(lián)網(wǎng)品牌過度依賴線上渠道，也繞不開價(jià)格戰(zhàn)，但是，從去年開始，大量的互聯(lián)網(wǎng)電視開始走向線下渠道，尋求渠道多元化競爭。
實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)電視是內(nèi)容、硬件、播放技術(shù)、操控體驗(yàn)的綜合體，這是傳統(tǒng)電視無可比擬的，核心是回歸用戶體驗(yàn)。特別是互聯(lián)網(wǎng)電視大屏化趨勢下，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)渠道看圖片購物的模式對互聯(lián)網(wǎng)電視不再適合，這也是大批互聯(lián)網(wǎng)電視品牌走線下的關(guān)鍵所在。
再有，硬件的融合能力。互聯(lián)網(wǎng)電視提升了消費(fèi)者對娛樂性、交互性的期待，電視不再是單一的終端，而是要搭載游戲、影音、健康等外設(shè)終端設(shè)備，做到硬件生態(tài)的擴(kuò)展性。
可見，無論是內(nèi)容差異化、渠道差異化還是硬件生態(tài)的差異化，都是在用戶體驗(yàn)上做文章，這一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)品牌已經(jīng)有了清晰的認(rèn)知。但是，產(chǎn)品和觸達(dá)用戶之后，讓他們體驗(yàn)什么，要傳達(dá)什么理念，如何有效的傳達(dá)，同樣考驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)電視的綜合運(yùn)營能力。
率先求變，看尚的差異化方略
在互聯(lián)網(wǎng)電視品牌從同質(zhì)化競爭到差異化競爭的轉(zhuǎn)變過程中，看尚僅用一年多的時間，就完成從硬件、軟件、內(nèi)容再到服務(wù)體系的全方位整合，構(gòu)建視、聽、控、玩的體驗(yàn)閉環(huán)，謀求差異化競爭。
首先，特色內(nèi)容支撐多元盈利模式。傳統(tǒng)家電是硬件盈利為主，硬件利潤直接決定企業(yè)利潤。但是，看尚的盈利模式分為硬件、內(nèi)容、廣告、游戲應(yīng)用增值以及外設(shè)五大模式。特別是在內(nèi)容上，看尚背靠國際廣播電臺的資源，國際化資源的引入獨(dú)具特色。因此，看尚在廣告、會員以及內(nèi)容增值方面后勁更足。
其次，硬件終端的生態(tài)化布局。看尚從2015年5月26日創(chuàng)立至今，已完成32-85英寸完備的全尺寸段布局。去年9月份，看尚先后發(fā)布了CANsolo M便攜式藍(lán)牙音箱和中國互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域第一個基于廣電系TVOS 2.0、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的CAN UI智能電視系統(tǒng)；去年11月份，看尚向產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)行發(fā)力，推出了CAN定制芯片，實(shí)現(xiàn)從智能電視終端硬件、到智能電視系統(tǒng)、再到芯片解決方案的全線打通。
再次，線上線下雙路渠道布局。從產(chǎn)品發(fā)布開始，看尚就選擇了線上線下雙渠道并行的經(jīng)營路線，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，發(fā)力傳統(tǒng)電視廠商擅長的線下渠道。目前，線上線下渠道在銷量上同步發(fā)展、齊頭并進(jìn)。
最后，平臺支撐大數(shù)據(jù)差異化運(yùn)營。環(huán)球智達(dá)總裁、看尚品牌創(chuàng)始人付強(qiáng)曾經(jīng)表示，除了產(chǎn)品和內(nèi)容布局之外，用戶運(yùn)營能力也是看尚的核心競爭力。依托以往互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)儲備，看尚可以清晰的分析用戶的年齡、興趣偏好等等，深度挖掘用戶需求，反饋到后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)和用戶運(yùn)營，盤活用戶資源。電視開機(jī)率和活躍度以及在線開機(jī)次數(shù)、在線時長數(shù)等等已處于領(lǐng)先優(yōu)勢，有助于進(jìn)一步探索新的商業(yè)模式。
總之，互聯(lián)網(wǎng)電視狂奔的4年中，電視產(chǎn)業(yè)重新煥發(fā)了活力，探明了電視產(chǎn)業(yè)的未來方向，倒逼傳統(tǒng)電視自我革新。依托互聯(lián)網(wǎng)的便利和強(qiáng)大的內(nèi)容資源，電視用戶的需求正在被進(jìn)一步喚醒。2017年互聯(lián)網(wǎng)電視品牌將面臨更多面板、硬件等方面的價(jià)格上調(diào)、內(nèi)容同質(zhì)化、硬件實(shí)力弱、渠道下沉不夠、價(jià)格持續(xù)下探等充滿挑戰(zhàn)的市場環(huán)境，只有在涵蓋硬件、內(nèi)容、芯片、系統(tǒng)、服務(wù)、盈利模式等全產(chǎn)業(yè)鏈布局上都具備差異化優(yōu)勢，才能在互聯(lián)網(wǎng)電視激烈的市場競爭中贏得一席之地。
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電視產(chǎn)業(yè)持續(xù)打響產(chǎn)業(yè)升級戰(zhàn)
互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程依然持續(xù)，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)的率先改造和升級也在提速。去年底發(fā)布的差異《2016年中國平板電視消費(fèi)及2017年市場趨勢預(yù)測報(bào)告》顯示，2016年零售量預(yù)計(jì)將突破4800萬臺，互聯(lián)化求其中互聯(lián)網(wǎng)電視品牌市場份額首超外資品牌，占比達(dá)到20%，成為一股不可小覷的力量。
互聯(lián)網(wǎng)電視大爆發(fā)，根本原因在于傳統(tǒng)電視無論是在內(nèi)容豐富度，交互性還是娛樂性方面，距離用戶需求越來越遠(yuǎn)。而互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容更開放、常州外圍收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（電話微信181-8279-1445）常州外圍收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)快餐全套一條龍包夜更注重年輕化、商業(yè)模式多元化，帶動電視產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的速度更快。
面對互聯(lián)網(wǎng)電視巨大的市場機(jī)遇，既有穩(wěn)扎穩(wěn)打的實(shí)干者，也有價(jià)格屠夫扮演攪局者。但是，經(jīng)過一年多的洗禮，價(jià)格戰(zhàn)、生態(tài)戰(zhàn)、補(bǔ)貼戰(zhàn)將難以為繼，整個互聯(lián)網(wǎng)電視陣營迫切需要產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新進(jìn)行一次全新的品牌升級。
從發(fā)展趨勢來看，互聯(lián)網(wǎng)電視的產(chǎn)業(yè)融合能力正在不斷提升，包括硬件制造能力，工藝設(shè)計(jì)能力和顯示技術(shù)的應(yīng)用水平正在大幅追趕傳統(tǒng)電視陣營，雙方從目標(biāo)一致性上趨同，都是為消費(fèi)者提供令人滿意的娛樂大屏。但是，未來，在嫁接互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，提升娛樂性和商業(yè)模式創(chuàng)新方面，互聯(lián)網(wǎng)電視更具市場潛力。
在筆者看來，盡管低價(jià)策略備受詬病，讓傳統(tǒng)電視不適應(yīng)，但是，短期的價(jià)格策略可以快速拉升互聯(lián)網(wǎng)電視用戶數(shù)，通過規(guī)模化獲取長期盈利，進(jìn)一步完善互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)，這是和傳統(tǒng)電視陣營在盈利模式上的本質(zhì)區(qū)別。
但是，硬件追求性價(jià)比的同時也要保證高品質(zhì)，獲取用戶口碑，既要制定短期策略，更要有長遠(yuǎn)規(guī)劃。積累技術(shù)研發(fā)能力，強(qiáng)化內(nèi)容優(yōu)勢，增強(qiáng)用戶運(yùn)營能力，進(jìn)一步掌控供應(yīng)鏈資源，迎接競爭激烈的2017年。
互聯(lián)網(wǎng)電視急需差異化突圍
變則通，通則達(dá)。互聯(lián)網(wǎng)電視的競爭環(huán)境發(fā)生巨變，初期渾水摸魚的打法已經(jīng)行不通，機(jī)會主義者將被淘汰。企業(yè)的經(jīng)營策略也需要與時俱進(jìn)，靠綜合實(shí)力尋求差異化，提升競爭持久力。
當(dāng)前，大部分互聯(lián)網(wǎng)電視品牌已經(jīng)清醒的認(rèn)識到，與其在價(jià)格上與對手拼殺，不如提升品牌競爭力，在差異化上尋求出路。
一方面，內(nèi)容差異化。過去，電視內(nèi)容比拼數(shù)量，如今，數(shù)量不是用戶最關(guān)注的，他們更關(guān)注“人無我有，人有我精”。不少互聯(lián)網(wǎng)電視品牌積極參與制作IP劇、自制電影、網(wǎng)絡(luò)綜藝等等，因此，從內(nèi)容的獨(dú)特性上尋求差異化，也是平臺持續(xù)獲取用戶和深度運(yùn)營的基礎(chǔ)。
另一方面，渠道多元化。以往互聯(lián)網(wǎng)品牌過度依賴線上渠道，也繞不開價(jià)格戰(zhàn)，但是，從去年開始，大量的互聯(lián)網(wǎng)電視開始走向線下渠道，尋求渠道多元化競爭。
實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)電視是內(nèi)容、硬件、播放技術(shù)、操控體驗(yàn)的綜合體，這是傳統(tǒng)電視無可比擬的，核心是回歸用戶體驗(yàn)。特別是互聯(lián)網(wǎng)電視大屏化趨勢下，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)渠道看圖片購物的模式對互聯(lián)網(wǎng)電視不再適合，這也是大批互聯(lián)網(wǎng)電視品牌走線下的關(guān)鍵所在。
再有，硬件的融合能力。互聯(lián)網(wǎng)電視提升了消費(fèi)者對娛樂性、交互性的期待，電視不再是單一的終端，而是要搭載游戲、影音、健康等外設(shè)終端設(shè)備，做到硬件生態(tài)的擴(kuò)展性。
可見，無論是內(nèi)容差異化、渠道差異化還是硬件生態(tài)的差異化，都是在用戶體驗(yàn)上做文章，這一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)品牌已經(jīng)有了清晰的認(rèn)知。但是，產(chǎn)品和觸達(dá)用戶之后，讓他們體驗(yàn)什么，要傳達(dá)什么理念，如何有效的傳達(dá)，同樣考驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)電視的綜合運(yùn)營能力。
率先求變，看尚的差異化方略
在互聯(lián)網(wǎng)電視品牌從同質(zhì)化競爭到差異化競爭的轉(zhuǎn)變過程中，看尚僅用一年多的時間，就完成從硬件、軟件、內(nèi)容再到服務(wù)體系的全方位整合，構(gòu)建視、聽、控、玩的體驗(yàn)閉環(huán)，謀求差異化競爭。
首先，特色內(nèi)容支撐多元盈利模式。傳統(tǒng)家電是硬件盈利為主，硬件利潤直接決定企業(yè)利潤。但是，看尚的盈利模式分為硬件、內(nèi)容、廣告、游戲應(yīng)用增值以及外設(shè)五大模式。特別是在內(nèi)容上，看尚背靠國際廣播電臺的資源，國際化資源的引入獨(dú)具特色。因此，看尚在廣告、會員以及內(nèi)容增值方面后勁更足。
其次，硬件終端的生態(tài)化布局。看尚從2015年5月26日創(chuàng)立至今，已完成32-85英寸完備的全尺寸段布局。去年9月份，看尚先后發(fā)布了CANsolo M便攜式藍(lán)牙音箱和中國互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域第一個基于廣電系TVOS 2.0、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的CAN UI智能電視系統(tǒng)；去年11月份，看尚向產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)行發(fā)力，推出了CAN定制芯片，實(shí)現(xiàn)從智能電視終端硬件、到智能電視系統(tǒng)、再到芯片解決方案的全線打通。
再次，線上線下雙路渠道布局。從產(chǎn)品發(fā)布開始，看尚就選擇了線上線下雙渠道并行的經(jīng)營路線，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，發(fā)力傳統(tǒng)電視廠商擅長的線下渠道。目前，線上線下渠道在銷量上同步發(fā)展、齊頭并進(jìn)。
最后，平臺支撐大數(shù)據(jù)差異化運(yùn)營。環(huán)球智達(dá)總裁、看尚品牌創(chuàng)始人付強(qiáng)曾經(jīng)表示，除了產(chǎn)品和內(nèi)容布局之外，用戶運(yùn)營能力也是看尚的核心競爭力。依托以往互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)儲備，看尚可以清晰的分析用戶的年齡、興趣偏好等等，深度挖掘用戶需求，反饋到后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)和用戶運(yùn)營，盤活用戶資源。電視開機(jī)率和活躍度以及在線開機(jī)次數(shù)、在線時長數(shù)等等已處于領(lǐng)先優(yōu)勢，有助于進(jìn)一步探索新的商業(yè)模式。
總之，互聯(lián)網(wǎng)電視狂奔的4年中，電視產(chǎn)業(yè)重新煥發(fā)了活力，探明了電視產(chǎn)業(yè)的未來方向，倒逼傳統(tǒng)電視自我革新。依托互聯(lián)網(wǎng)的便利和強(qiáng)大的內(nèi)容資源，電視用戶的需求正在被進(jìn)一步喚醒。2017年互聯(lián)網(wǎng)電視品牌將面臨更多面板、硬件等方面的價(jià)格上調(diào)、內(nèi)容同質(zhì)化、硬件實(shí)力弱、渠道下沉不夠、價(jià)格持續(xù)下探等充滿挑戰(zhàn)的市場環(huán)境，只有在涵蓋硬件、內(nèi)容、芯片、系統(tǒng)、服務(wù)、盈利模式等全產(chǎn)業(yè)鏈布局上都具備差異化優(yōu)勢，才能在互聯(lián)網(wǎng)電視激烈的市場競爭中贏得一席之地。
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