作為國(guó)內(nèi)彩電ODM大佬，星連行電兆馳股份董事長(zhǎng)顧偉非常清楚電視機(jī)行業(yè)面臨的電視挑戰(zhàn)，其謀劃公司轉(zhuǎn)型升級(jí)已有數(shù)年之久。年內(nèi)
 
　　2015年競(jìng)買(mǎi)風(fēng)行在線、將風(fēng)聯(lián)手東方明珠、成行海爾、業(yè)老國(guó)美之后，星連行電他的電視轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略終于豁然攤開(kāi)。這種全明星陣容組合——電視生產(chǎn)平臺(tái)+內(nèi)容平臺(tái)+運(yùn)營(yíng)平臺(tái)+品牌渠道——在中國(guó)的年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)展史上，注定會(huì)留下濃墨重彩的將風(fēng)一筆。而他做互聯(lián)網(wǎng)電視的成行目標(biāo)只有一個(gè)——行業(yè)老大。
 
　　成本優(yōu)勢(shì)明顯 價(jià)格秒殺同行
 
　　顧偉日前接受記者采訪時(shí)表示對(duì)“五珠連環(huán)”充滿(mǎn)信心。業(yè)老他說(shuō)，星連行電當(dāng)前客廳入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)非常激烈，電視傳統(tǒng)電視廠商和互聯(lián)網(wǎng)電視品牌打得不可開(kāi)交。年內(nèi)說(shuō)到底，消費(fèi)者選擇品牌最終看的還是價(jià)格和品質(zhì)。兆馳在這兩點(diǎn)上都有優(yōu)勢(shì)。
 
　　國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)兆馳生產(chǎn)電視機(jī)還是比較陌生，原因是兆馳站在一些大牌電視品牌后面時(shí)間太長(zhǎng)，它主要為一些大牌廠商代工(ODM)，而且產(chǎn)品主要是出口，做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也就是近幾年的事情。
 
　　包括顧偉在內(nèi)的多位兆馳內(nèi)部人士都向記者直言，兆馳的最大優(yōu)勢(shì)就是技術(shù)研發(fā)和成本控制。也正因如此，兆馳一直在海外電視代工市場(chǎng)上游刃有余。
 
　　12月10日，五家公司聯(lián)姻后的首個(gè)產(chǎn)品——風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視正式面世，這也讓兆馳引以為傲的成本優(yōu)勢(shì)顯露無(wú)遺。55吋的4K電視僅2799元，49吋只需2299元，43吋低至1799元。如此低的價(jià)格讓消費(fèi)者不禁驚呼，“一個(gè)蘋(píng)果手機(jī)可以買(mǎi)兩臺(tái)電視，絕對(duì)的白菜價(jià)。”這個(gè)定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，不僅比傳統(tǒng)電視廠商便宜，即使較之某知名互聯(lián)網(wǎng)電視品牌也是秒殺。
 
　　按照顧偉的說(shuō)法，風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視未來(lái)三年要銷(xiāo)售1200萬(wàn)臺(tái)，成為行業(yè)老大。
 
　　雙層股權(quán)結(jié)構(gòu) 關(guān)系更加牢固
 
　　顧偉的信心不僅來(lái)源于兆馳的技術(shù)和成本控制，還來(lái)源于五珠連環(huán)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。當(dāng)然，更核心的是背后的雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)。
 
　　顧偉說(shuō)，當(dāng)初設(shè)計(jì)兆馳、風(fēng)行、東方明珠、海爾、國(guó)美五珠連環(huán)，目的是想避免封閉發(fā)展模式弊端，做一個(gè)開(kāi)放式平臺(tái)，要發(fā)揮各家所長(zhǎng)，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。在其余四珠中，他認(rèn)為，東方明珠的優(yōu)勢(shì)有二，一是擁有互聯(lián)網(wǎng)電視牌照，全國(guó)僅七張，相對(duì)稀缺;二是有優(yōu)秀的內(nèi)容，東方明珠電影版權(quán)市值是全行業(yè)最高的。而風(fēng)行是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái)，曾經(jīng)是名噪一時(shí)的網(wǎng)站，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)總共700多人，經(jīng)驗(yàn)豐富，懂得運(yùn)營(yíng)。海爾、國(guó)美有品牌、有渠道，海爾年銷(xiāo)售電視近500萬(wàn)臺(tái)，國(guó)美年銷(xiāo)售三洋電視一百多萬(wàn)臺(tái)。
 
　　顧偉說(shuō)，五家整合起來(lái)，一年的互聯(lián)網(wǎng)電視銷(xiāo)量就可以超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)，輕松實(shí)現(xiàn)對(duì)某品牌互聯(lián)網(wǎng)電視的超越。
 
　　“當(dāng)然，這5家公司不光是產(chǎn)品串起來(lái)。”顧偉說(shuō)，僅僅是產(chǎn)品串起來(lái)關(guān)系還不牢固，因此他們通過(guò)資本市場(chǎng)工具，用股權(quán)的方式將五家公司之間串在了一起。更有意思的是，這個(gè)股權(quán)設(shè)計(jì)還是雙層結(jié)構(gòu)。
 
　　第一層是風(fēng)行在線的股權(quán)結(jié)構(gòu)。今年8月，兆馳發(fā)布了參與競(jìng)買(mǎi)北京風(fēng)行在線技術(shù)有限公司63%股權(quán)的公告，競(jìng)買(mǎi)價(jià)格為9.67億元。顧偉透露，未來(lái)風(fēng)行在線除了控股股東兆馳股份，東方明珠、風(fēng)行管理團(tuán)隊(duì)、海爾、國(guó)美等都將參與其中。
 
　　第二層是兆馳的股權(quán)結(jié)構(gòu)。兆馳最新定增方案中，東方明珠擬認(rèn)購(gòu)1.78億股，約合22億元，青島海爾和國(guó)美分別擬認(rèn)購(gòu)3000萬(wàn)股，每家約合3.7億元。三家合計(jì)認(rèn)購(gòu)29.4億元，為2.38億股，約占公司定增后總股本的13%。
 
　　顧偉認(rèn)為，這樣的雙層股權(quán)安排能對(duì)各方形成有效激勵(lì)，這樣串起來(lái)的關(guān)系才會(huì)比較牢固，才能發(fā)揮戰(zhàn)斗力。
 
　　三年把風(fēng)行市值做到500億
 
　　作為一個(gè)企業(yè)家，顧偉毫不避諱自己的保守。“我們2010年上市的超募資金，這次收購(gòu)的時(shí)候才用完，時(shí)間將近五年。”他認(rèn)為保守實(shí)際上也是穩(wěn)重的體現(xiàn)，“我們必須有90%以上把握，才會(huì)做這么大投資”。
 
　　根據(jù)定增方案，此次兆馳募集的29.4億元資金，將全部用于風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視的運(yùn)營(yíng)，包括搭建智能超級(jí)電視硬件平臺(tái)、搭建包括視頻、游戲、醫(yī)療、教育、電商等在內(nèi)的內(nèi)容云平臺(tái)、搭建全渠道覆蓋的自有品牌銷(xiāo)售平臺(tái)。
 
　　雖然是觸網(wǎng)，但顧偉的重心還是放在電視平臺(tái)和終端用戶(hù)上。相應(yīng)的，他并不認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)漫無(wú)邊際地?zé)X(qián)方式。
 
　　按照他的意思，前期風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)電視將借助東方明珠的牌照和內(nèi)容來(lái)布局，并與對(duì)方分成。此外，他并不排斥在未來(lái)引入愛(ài)奇藝或優(yōu)酷等優(yōu)秀網(wǎng)站的內(nèi)容。
 
　　他表示，有了1000萬(wàn)以上的基礎(chǔ)用戶(hù)，什么事情都好做。“我們可能會(huì)做風(fēng)行視頻，搞風(fēng)行體育、風(fēng)行醫(yī)療、風(fēng)行教育、風(fēng)行影院，我們的商業(yè)模式都會(huì)出來(lái)，包括物聯(lián)網(wǎng)一些操作。”顧偉透露，明年下半年會(huì)考慮新的商業(yè)模式，“最終兆馳不光是靠硬件賺錢(qián)，也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作來(lái)達(dá)成目標(biāo)。”
 
　　據(jù)記者了解，作為雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)之一的風(fēng)行在線，未來(lái)的安排是上市。按照顧偉的理解，等到風(fēng)行在線用戶(hù)到了1200萬(wàn)以上時(shí)，這個(gè)平臺(tái)的估值可能達(dá)到500億元。