你相信嗎？慧質女孩一位年僅23歲的女孩兒，在小商標里竟"玩"出了300萬驚人的小商財富！


　　"不務正業"的標玩女孩兒發現一座金礦



　　1981年出生的蘇欣，是出大財富一位個性十足的鄭州女孩兒。20歲大專畢業后單槍匹馬闖到深圳，慧質女孩成為一家飲品公司的小商文員。這家公司的標玩飲品一度大量積存，賣不出去。出大財富之后經一位聞名商業策劃師"診斷"：企業的慧質女孩敗筆就在品牌名"花××"三字上。這個繞口又低俗的小商名字，導致了產品的標玩滯銷。之后公司老總采納了策劃師的出大財富創意，把飲品的慧質女孩商標改為"綠冰××"，經過一番廣告宣傳，小商備受消費者青睞，標玩當年就使企業走出低谷，盈利150多萬元！"天吶，太神奇了！小小一枚商標竟能讓企業起死復生！"這件事深深觸動了蘇欣，她逐步對商標產生了濃厚興趣。



　　蘇欣迷上了商標。在她那五本特制"集標冊"里，既有中、英文的，也有鮮見的泰文、馬來文和拉丁文的，其中還不乏一些像"鱷魚(crocodile)"、"耐克"之類的世界名牌商標。不僅收藏，蘇欣還對商標頗有"研究"，她不但摸透了每一枚商標的內在含義和設計長處，還能如數家珍地說出各大名牌商標背后鮮為人知的故事！



　　比如行銷世界各國的"鱷魚LACOSTE"商標，是由一名法國球員創造的。因這位球員，在球場上常以"如鱷魚般咬住不放"的頑強精神戰勝對手，崇拜者就送他一個"鱷魚"的綽號。1933年，這名球員退出體壇后，便以"鱷魚"為商標，生產起了服裝。英國名表"勞力士（Rolex）"之所以成功賣遍全球，也是因為它的商標設計得很棒：Rolex易于使人聯想到英語單詞Rolling（周而復始的轉動），用作手表商標十分個人形象，且易影象和拼讀，詞形簡短，適于印在表盤上。她還發現，名牌商標都有一個共同點：好讀，好聽，好記，悅目。



　　之后，蘇欣又在網上看到一組驚人數據：中國名牌商標"紅塔山"和"海爾"的代價都會在400億元以上！而外洋的"可口可樂"和"萬寶路"之類的品牌商標，代價更是高達數百億美金。難怪有新聞說，在西安就發生兄弟因爭奪家屬企業的商標，而鬧得不可開交的事，這兩位身價千萬的兄弟都知道，沒有了商標，每年數千萬甚至上億元的市場就會蕩然無存。小商標的代價，由此可見一斑！掌握了這些信息，一個大膽的念頭在蘇欣腦子里產生了：既然自己對各類商標很有研究，能否也注冊一些好商標賣給需要的商家呢？但根據事先的《商標法》規定，并不許可個人注冊商標。無奈，蘇欣只得掐滅這個創富夢。



　　2001年年底，新修改的《商標法》開始實施---個人也能注冊商標，而且持有人可以將自己的商標進行轉讓和變更，蘇欣理想的火焰再次復燃。



　　蘇欣來到商標局，一口氣申請了"果欣"（食品糖果類）、"時光味道"（煙酒類）、"韌牌"（機器類）、"P．g．long"（服裝鞋帽類）等17個商標！因其中有8個已被人注冊，最終得到商標局批準的只有9個。為此，蘇欣付出了1．8萬元的注冊費。身邊的朋友得知此事后，都感到匪夷所思。



　　其實，蘇欣有自己的念頭，因為之前她早已熟讀了新頒布的《商標法》。她知道，伴伴隨著品牌意識的增強，許多企業在發展歷程中急需注冊商標，一來保護自己的知識產權，二來方便打響牌子。但一個商標從申請到批復要耗時一年半左右，其間沒有人對該商標提出異議才能注冊。許多商家急于得到一枚自己寫意的商標，自然不想干耗著等新聞；再則，常用漢字只有3000多個，而我國注冊商標已有幾百萬個，好的漢字組合差不多都被人使用了，而再創造好的漢字組合難度越來越大，從這個角度看，商標是一種稀缺資源，會越來越值錢。



　　敏銳的蘇欣覺察到，小商標里一定蘊藏著一座座金礦，她要做第一批勇敢的掘金人。于是，幾天后她干脆借了2萬元錢，又追加注冊了一批自己創造的商標。不理解的人紛紛搖頭說：越"玩"越上癮，她已經"走火入魔"了。



　　玩的就是創意，動腦想出一桶金



　　2003年4月的一天，令蘇欣欲眼望穿的9個商標終于順利批下來了。捧著一本本商標證書，看著那一串串可愛的注冊號碼，蘇欣興奮得手舞足蹈。



　　在一位朋友的幫助下，蘇欣很快擁有了一個淺易的網頁。她把注冊成功的9個商標制作成高清楚圖片，一一放到了自己的網頁上，并附有注冊商標號碼、注冊產品類別、商標設計寓意等相關信息。網頁制作好以后，蘇欣就把它掛靠在"中國商標網"下。



　　令她驚喜的是，轉讓商標的信息剛上網一星期，竟有四位商界人士打來了電話。其中一位珠海制衣企業的老板表示，他對"P．g．long"這個商標



　　很感興趣，愿意出9萬元買下這一商標。其實，這個商標正是蘇欣的得意之作，首先它是由無意義的字母組合而成，給人以想象的空間，可以直觀地叫成"蘋果龍"或其它可以聯想到的詞；另外，制作這個商標時，她還請人配了一個形似蘋果的圖案，圖案中心有一條類似中國龍的圖形，給人的感覺既洋氣又蘊含中國特色，而且便于影象。盡管如此，蘇欣聽了對方的報價依然吃了一驚。她在電話里驚呼："9萬元？"對方火急地說："你嫌報價低了嗎？我們可以再商量。"蘇欣爽快地說："不用商量了，就這價，明天你來深圳，我們辦理轉讓手續。"



　　第一個商標成功售出后，蘇欣簡直有一種恍若夢中的感覺："天啊，有時候賺錢真的這么輕易？！"那天，她不但還清了欠朋友的錢，還請大家在海鮮樓痛痛快快地歡聚了一晚。



　　當月，她的"韌"牌商標又被兩家廠商同時看中，最終被溫州一家電機企業以10萬元高價買走。事實上這家企業早已看中"韌"字的厚重感和大氣磅礴，認為此字好記、好念、好傳播，而且具有民族精神內涵。但他們到商標局注冊時，卻發現機器類的"韌"牌商標早已被人注冊了。于是，溫州老板就慕名找到"韌"牌的持有人蘇欣，以10萬元歡歡樂喜地買走了。



　　不久，蘇欣注冊的第二批商標又到手了。她索性辭去工作，做起了"職業商標注冊人"。伴伴隨著新商標法的出臺，事先在國內各大城市已有1000多名"職業注標人"，他們把買賣商標當成一種投資方式，并相互交流創造商標的經驗。



　　說到職業注標人的獨特創意，真令人大開眼界。"注意力經濟"時代，只要能吸引消費者目光的字眼都是好商標，其中最受商家青睞的當數與影視大片同名的商標。因這



　　類商標名稱隨影視的風靡而廣為人知，商家不用打廣告就能出名，很劃算。比如美國大片《哈利·波特》日前風靡全球，武漢兩位女孩兒迅速將"哈利·波特"及其拼音縮寫申請注冊了商標，隨后以高價賣給一家服裝整體；電視劇《劉老根》的熱播，使得"劉老根"三字迅速走紅商品市場，目前"劉老根"商標已被用于化肥、啤酒、醬油、辣醬等諸多商品，一種叫"劉老根咸菜"的產品更是在電視上大做廣告。蘇欣就曾以電視劇《牽手》為名，注冊到了服裝類"牽手"商標，并轉手賣給廣州一家情侶裝生產企業，輕松賺了7萬元。



　　最有趣的是，蘇欣身邊一位"敢吃大螃蟹(crab)"的職業注標人，還把自己注冊的"布什"（諧音：不濕）商標，轉手賣給了國內一家生產尿不濕的廠商！



　　兩年300萬，"商標賣手"的生活特別酷



　　2003年秋天，蘇欣發現市場上的飲料品種十分豐厚，但真正好銷的卻聚集在少數品牌上。于是，她萌生了要設計一個叫得響的飲料商標的念頭。然而，她把從書店買來的商標設計和廣告方面的書籍都翻爛了，卻依然不成功。其間雖然想出了幾個絕妙的商標名，結果到網上一查，卻發現已經被人注冊了。



　　直到第八天的午夜，睡在她那里的女友一醒悟來看到蘇欣仍在燈下苦熬，隨便問了一聲："渴不渴啊？""渴不渴！"蘇欣不禁一震。因為渴就要喝，因為喝而止渴，多么淺顯而又蘊藉的理喻。"可百可"，一個與"渴不渴"諧音的名字立即出現了。"有了！我有了！"接著，她鎮靜地在電腦上查詢起來，心里一遍遍默念著："千萬別讓人注冊過。"令她驚喜的是，這個商標并未被人注冊！那一刻，蘇欣激動得險些跳起來。



　　意外的是，蘇欣去申報注冊"可百可"商標時，在商標局碰到一位港資公司的老總，對方十分看好這個商標。他激動地拿出名片說："注冊批下來過后請打個電話，一定轉讓給我啊，價格高些也無所謂，我要找的就是這樣的商標！"2011年5月，這個商標批下來過后，蘇欣立即撥通了那位港商的電話，最終以40萬元的價格談妥了轉讓事宜。



　　當然，蘇欣也并非總能一帆風順。根據《商標法》規定，商標閑置三年不用，就會被注銷掉，然后重新讓人注冊使用。如果蘇欣注冊的某個商標，放在手上三年無人問津，那就成為分文不值的"死標"。所以，僅"逾期作廢"這一項，就使她前后賠出來不少錢。幸好注冊商標的費用很低，而一枚優秀商標起碼能賣出3～10萬元，一流商標的轉讓價更是注冊成本的幾百倍。所以，只要目光敏銳、創意獨到，這就是一條"以小博大"的掘金路，絕對賠少賺多。



　　2011年炎天，蘇欣又與朋友在深圳合開了一家商標事務中心，一邊出售自己注冊的商標，一邊還接納一些企業閑置的商標，收購后再轉手賣給需要的商家。同時，他們還會受企業委托，幫助對方轉賣商標，從中收取一定的中介傭金。地處陽光大廈第



　　10層的商標事務中心，就像一家"商標超市"：雅致的房間里琳瑯滿目地張貼著500多枚商標樣本，并注明轉讓價格。有需求的商家來到這里，可以像在超市里挑東西一樣挑好自己寫意的商標，然后相互簽訂轉讓協議。



　　從2003年拿到第一批商標至今，不足兩年時間，蘇欣已經成功賣出了268枚商標。現在，她不但坐擁300萬元的驚人財富和房車，手上還藏著幾個不輕易示人的"黃金商標"。她透露說，這幾個商標的設計都和2008年北京奧運會有關，推延一兩年出手會更值錢！



　　蘇欣表示，"職業注標人"的出現，喚醒了企業的商標意識，同時為商家提供了迅速得到好商標的平臺，這對商標的受正視，以及企業的壯大很有意義！她很喜歡這種用聰明狩獵財富的快意生活。

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