??? 為愛情闖深圳
??? 2002年1月，川女在重慶大學得到經(jīng)濟學學士和文學學士雙學位后，孩香唐敏因為男朋友在深圳，倒爺?shù)墓示偷侥戏酱蚬ぁ４ㄅ?br>
??? 初到深圳，孩香唐敏不愿去人才市場，倒爺?shù)墓仕皇谴ㄅ炎约旱馁Y料放到網(wǎng)上去求職。兩個月后，孩香她的倒爺?shù)墓实谝粋€老板打來電話。經(jīng)過面談，唐敏到了深圳一電子設備公司的總經(jīng)辦工作，也第一次接觸到外貿(mào)。
??? 作為新人，唐敏主要在公司打雜，但有時也要做做“跟單”，即客戶下了訂單后，負責把客戶的訂單內(nèi)容整理好，并寫入生產(chǎn)令，工廠再根據(jù)生產(chǎn)令去安排采購、生產(chǎn)。唐敏在中心，很自動地去各部門跟催，落實，確保訂單能夠按時出貨。
??? 就在那時，才畢業(yè)的唐敏已為自己謀劃了明天。她要先熟悉外貿(mào)中的生產(chǎn)、出貨全流程。
??? 她在日記中寫道：“其實許多賺錢的秘密并不復雜，復雜只在于你沒有機會去了解它?！?br>
??? 干了4個月后，唐敏離開了第一次打工的這家公司。她認為自己已熟悉了外貿(mào)發(fā)貨的后半截流程，她想去探秘前半截，即如何開發(fā)客戶。于是，她跳槽來到一家比原公司更小的公司，成為一個靠業(yè)績吃飯的業(yè)務員。
??? 唐敏的市場才華在這里得到顯現(xiàn)，她對客戶服務很好，幫客戶減緩問題時很有耐心，得到了客戶的信賴。第一個月她就拿了公司中提成的第一名，收入近4000元。
??? 又過了5個月，唐敏再次跳槽，進入一家范圍大得多的企業(yè)，新東家有員工2000多人。
??? 掛靠他人公司
??? 唐敏被安排去跟單，又回到了接觸外貿(mào)的起點。她開始逐漸曉暢，這種范圍大的公司，人際干系的復雜程度超過她的想象。她最不喜歡的就是勾心斗角，覺得太累。她認為，有創(chuàng)業(yè)理想的人，就不應該去大公司混日子。3個月后，在應該交轉正申請時，唐敏卻遞出了一份辭職報告。
??? 這時，唐敏工作過的第二家公司中的一位前高管在香港注冊了一家新公司，因為瀏覽唐敏，就讓唐敏跟她一路干。他給唐敏提供了公司名義，讓她掛靠著開展業(yè)務。唐敏答應了。
??? 唐敏在已往的外貿(mào)工作中堆集了不少客戶資源，一口氣就把介紹公司的資料和產(chǎn)品報價都群發(fā)給200多個外洋客戶，很快她的收入水平就超過了上班時期。
??? 成就“老板”夢
??? 但掛靠公司的弊病很快就出現(xiàn)了，唐敏考慮到：掛靠自動權始終掌握在別人手里，出了風險得個人承擔，不是長久之計。而且如果以后要換公司，老客戶也輕易產(chǎn)生不信賴感，不如自己出來干。
??? 在往年年初，唐敏自己在香港注冊了一家公司。在她畢業(yè)3年后，她成就了自己的老板夢。
??? “貿(mào)易公司說白了就是倒爺，上下家的干系都必須處理好。但這樣的干系比較簡樸,以利潤為導向。”