導讀：智慧屏的年智出現帶來了流量的巨大變化，而對廣告投放來說，慧屏深度洞察市場，營銷跟進市場變化，趨勢順應發展趨勢應對，多屏才能立于不敗之地。通投2020年智慧屏營銷又有哪些趨勢呢？重點

　　2019年將要逝去了，回顧這一年，年智“流量越來越少，慧屏越來越貴”成為行業共識，營銷“增長”一詞也成為勾正數據今年行業峰會的趨勢高頻詞匯。2019年可以說是多屏互聯網增長觸及天花板的一年，也是通投廣告行業遭遇瓶頸的一年。隨著流量紅利消失，重點市場增量轉向存量，年智開始努力開拓新興的流量入口，智慧屏就在這樣的背景下應運而生。

　　今年的8月10日，作為全球5G技術重要供應商的華為，其旗下子品牌榮耀率先推出“榮耀智慧屏”。時隔僅一個多月后，華為再次推出了比榮耀智慧屏更高端的“華為智慧屏”。華為牟足了勁發力智慧屏，可見隨著5G商用進入倒計時，未來智能家居體系當中，最重要控制中樞之一的電視，將成為兵家必爭之地。

　　“傳統電視觸達分鐘數只有129分鐘，但是在智慧屏上觸達分鐘數變成292分鐘，增長了一倍以上，點播的份額遠遠大于直播。智慧屏創造了很大的廣告空間，是一片亟需開墾的藍海。”勾正數據廣告和媒體事業部副總經理陳正軒認為，智慧屏的出現帶來了流量的巨大變化。而對廣告投放來說，深度洞察市場，跟進市場變化，順應發展趨勢應對，才能立于不敗之地。2020年智慧屏營銷又有哪些趨勢呢？



　　我們總結了2020智慧屏營銷五大關鍵詞：體育營銷、有據可依、跨屏打通、TA-TH、下沉市場。

　　體育營銷迎來爆發，智慧屏營銷大有可為

　　2020年，被視為“體育大年”：從歐洲杯到奧運會，還有乒乓球、斯諾克、排球等諸多單項世界級賽事都聚集在這一年。對體育迷而言，2020年意味著一大波精彩賽事；而對于品牌廣告主，2020年則代表著布局體育營銷良好契機的來臨。

　　事實上，人們在“特殊事件”中對大屏的依賴，并不令人意外。通過分析2018年熱點大事件時期的收視行為的 OTT TV營銷價值報告指出，大多數消費者主要選擇通過大屏觀看節日慶典，體育賽事等大事件節目，大屏成為熱點營銷不可錯過的媒介渠道。這是因為，客廳場景的大屏幕觀看體育比賽，相對手機的小屏幕更加清晰，更具觀賞性，能給球迷帶來視聽的享受。與此同時，在客廳親朋好友一同評頭論足看體育比賽，也更社交和趣味性。而在更具變革意義的智慧屏與智能手機的連接，具備AI語音交互功能，定位是客廳的控制中心和智能助手，更具人性化、分享性的智慧屏將更受年輕體育觀眾的青睞。

　　2020年即將悄然而至，特別是四年一次的奧運會，將吸引全球觀眾的目光，注定會引發各圈層人群的密切關注、積極參與。對于國內品牌而言，勢必能夠再次激發出對于體育營銷的熱情，這也意味著品牌和營銷行業將迎來一場難得的機遇，在體育營銷的戰場上，智慧屏營銷將大有可為。



　　那么2020年體育營銷策略廣告應該怎么投？對此，愛奇藝商業策略總經理王泉認為，針對當前智慧屏生態的產品和技術的基礎還不夠完善，內容環節的選擇則十分關鍵。家庭智慧屏營銷重點第一是多屏通投，第二是OTT獨立預算，第三是跨媒體的投放。

　　智慧屏營銷，讓投放可依效果可見

　　互聯網廣告的投放往往會經歷廣撒網式的投放向精準投放的進化過程。同樣在智慧屏營銷領域，從廣撒網的強曝光媒體走向精準觸達的效果型媒體投放，智慧屏營銷的效果衡量也成為行業日益關注的重點。

　　但是，營銷效果的衡量并非一蹴而就。過去智能電視因其獨有的行業產業運作模式，其運營、盈利和價值評估在發展變化。根據勾正數據《中國家庭智慧屏內容白皮書》顯示，廣電系優質媒體在自身優勢下紛紛布局掌握核心的牌照，央衛視在智慧屏頭部媒體上面優勢呈現集中態勢，TOP10頻道集中57%的收視份額，與此同時，基于互聯網優勢的視頻APP分別以聯合運營或者牌照方授權等方式，以終端預裝方式直接占有用戶第一入口，不同的媒體價值分布，促成了不同的電視運營模式。這使得各方獨大，各自成體系發展，不同的數據信息相對割裂，再加上各方的評價標準不盡相同，這使得營銷效果評估難上難。

　　事實上，隨著智慧屏的到來，基于智能電視端媒體環境，媒體價值是以戶還是以人為評估標準，也將成為明年重新定義的核心點。智慧屏不再是孤立的存在，它能夠實現用戶數據的沉淀和智能營銷閉環的建立。作為獨立的第三方家庭數據營銷大數據公司勾正數據獨立開發的ORS系統（OTT Ratings System）具備了智慧屏用戶到戶以及到人指標的切換，同時可以對傳統媒體和智慧屏新媒體的價值進行等值換算。

　　2020年，以智慧屏為核心的生態圈愈發復雜多元，同時隨著科技發展，媒體競爭日益激烈，行業各方倒逼數據方發展，對于數據提出了科學、時效、安全、權威、大數據等更高的要求。通過科學、系統的指標體系為行業提供全方位、真實穩定的智能大屏直點播同源收視大數據支持，衡量智慧屏廣告效果，讓投放效果清晰可見，從而為品牌精準的大屏營銷和多屏、跨屏營銷建立起先決條件。

　　智慧屏營銷不止于一塊屏，跨屏打通是必然趨勢

　　截至2019年6月，網絡視頻用戶在所有網民中占88.8%，無論在用戶規模還是使用時長上都僅次于即時通訊，位列第二位，但高速發展下的OTV依然有痛點。



　　當下有四大痛點，一是跨屏數據無法打通，造成20%的Reach被浪費；二是優質視頻流量有限，在OTV投放井噴的今天，缺量現象尤為嚴重；三是PDB購買，Reach不可控，平均超既定目標30%的浪費；四是廣告主集中頭部視頻媒體，VIP用戶已突破3億，然而消費市場正在向三四線城市下沉，社交媒體異軍突起，OTV優勢下滑。另外，電通安吉斯正在構建平臺化營銷服務能力，與勾正數據合作，以M1數據平臺和MarX營銷服務平臺為工具，幫助客戶解決當今復雜生態下的營銷問題。

　　當前廣告主越來越傾向與資源整合及規范化的平臺合作，5G時代，家庭物聯網成為新的“智能化趨勢”，智能設備的互聯可以實現內容和數據的多資源整合。通過家庭智慧屏可以實現個體數據、家庭數據的跨屏、多媒體聯通，從而實現由單屏幕數據到全媒體數據的進階，智慧屏以其資源整合和規范化的平臺特性將受到越來越多廣告主青睞和關注。2020年，跨屏打通將是融媒、營銷必然趨勢，智慧屏不但創造出新的廣告流量，還將成為當下增長的創新引擎，融流量、資源、內容、廣告為一體的融媒營銷核心平臺。

　　TA-TH精準投放

　　伴隨智能電視走進千家萬戶，長短不一、預先植入、無法“一鍵關閉”的開機廣告問題日益成為困擾廣大消費者的痛點。今年，華為發布的榮耀智慧屏就破天荒的去除了開機廣告。據了解智慧屏廣告十分豐富，從開機廣告到貼片、天氣提醒、貼片等，目前存在嚴重依賴開機和貼片廣告的情況，而宣傳和拓展更具創意的廣告形式價值會更大，與內容結合的場景化廣告將迎來嶄新的發展機遇。而對于電視廠商而言，要正確看待短期利益和長期利益的關系，贏得用戶才能贏未來。但，為何廣告主更多投放開機廣告？

　　隨著技術的進步，智慧屏廣告也變得越來越豐富，但對于廣告主而言，目標人群不匹配、優質用戶難以獲取、營銷效果不明顯等問題始終存在，成為困擾廣告主的難題。如何快速有效找到目標家庭，如何全方位展示品牌形象，成為眾多廣告主的迫切需求。因此，智慧屏廣告的未來突破點，一定要抓住開機后資源的深度挖掘，對于TA-TH精準投放，以及更具互動性廣告形式的開發，和行業協同的加強與細化。

　　騰訊客廳業務部策劃總監李博地表示，騰訊已經提供系列家庭用戶攔截曝光組合，實現了家庭標簽的精準觸達，大屏轉化研究方面也取得了初步成果。通過家庭標簽分類和有效篩選，智慧屏實現從傳統的TA到TH（Taget Home）,有效幫助廣告主實現精準投放。

　　今年10月勾正數據正式創立并發布了CHID（China Household ID）作為跨屏同源設備的唯一標識，勾正現已有家庭ID超1.22億，個人ID超3.6億，可以支持打通TA-TH全鏈路數據，進行跨屏的確定性匹配，幫助廣告主實現從TA-TH精準投放，按人群標簽投放、對未觸達人群進行補量追投等等。

　　智慧屏營銷，下沉市場大有可為

　　據2019上半年勾正數據顯示，智能電視在中國家庭的滲透率主要集中在一二線用戶，一線城市滲透率67%，二線城市66%。事實上，在下沉市場，在一二線城市之外還有著更加廣闊的市場，過去限制下沉市場購買OTT產品的核心原因就是網絡，在三四線城市，網絡條件尚不能滿足OTT的需求，因而OTT的勢能也無法得到完全的釋放。但是隨著在互聯網快速發展，三/四線城市日均到達率（戶）為49.2%，高于全國平均日到達率。未來相信在5G技術普及之后，下沉市場空間也將得到更快的發展。

　　事實上，智慧屏不僅包含OTT,也包含IPTV。與OTT相比，IPTV具有很明顯的地域優勢，可以覆蓋三、四、無線城市甚至是農村，而當前我國三線以下的城市用戶也基本上展現出了強大的消費潛力，其中小鎮千年消費群體尤為明顯，不可忽視。且目前IPTV在三線以下城市用戶群的覆蓋量也已經達到了70%以上。

　　其實，要是IPTV的滲透確實做得很好，不僅可以做一些曝光類、廣告來的東西還可以結合OTT大屏在客廳的優勢地位，用戶規模達、覆蓋范圍廣、公信力強，并且大屏視覺效果突出等優勢，可更好的實現更加豐富的營銷目的。

　　與此同時，二者打破了傳統電視線性模式的局限，能滿足用戶的多元需求，觀眾可以選擇點播、回看等更加靈活、自主的方式收看節目。

　　此外，IPTV和OTT應用于聚合人、設備和時間的家庭場景，場景再利用空間更加多元豐富，在5G時代，IPTV和OTT還將構建一系列生態場景包括家庭設備共享、娛樂互聯等等，運營價值將進一步提升。

　　總而言之，在下沉市場，從智慧屏自身來看，從規模效益到運營、傳媒價值轉變成大勢所趨，在整個轉型過程中，智慧屏廣告無疑是一個值得深挖的市場。對廣告業務的探索和深挖，為下沉營銷賦予更多價值想象空間。

　　總結

　　未來，智慧屏的出現能否顛覆電視行業，仍需時間驗證，不過它必將重新激發行業和市場熱情的效果。面對將要到來的2020年，企業除了要關注技術創新搶占智慧屏市場份額之外，更要明白智慧屏的建設并非單純有“智慧”的能力就足夠，更要回歸商業本質用前瞻性的商業思維，從整個行業生態的角度去關注智慧屏的營銷趨勢和未來。

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