很多主播都在給商家?guī)ж洠鲋弊约鹤髦鞑ベu貨自己不用承擔(dān)囤貨的播賣風(fēng)險(xiǎn)的，也不用處理產(chǎn)品的何運(yùn)售后問(wèn)題。不過(guò)大家身邊有好貨的做直自己作話，可以自己直播賣貨，播賣那做直播賣自己的何運(yùn)貨怎么賣?

1、選擇平臺(tái)在開(kāi)始做直播前，做直自己作選擇平臺(tái)是播賣很重要的。在一個(gè)合適的何運(yùn)平臺(tái)上直播，粉絲流量會(huì)獲取的做直自己作更快。所以選擇一個(gè)適合自己的播賣平臺(tái)的重要性占直播帶貨這件事的50%。

現(xiàn)在直播帶貨的何運(yùn)主流平臺(tái)包含淘寶、快手、做直自己作抖音、播賣西瓜視頻、何運(yùn)拼多多等。不同的平臺(tái)的用戶群不同，運(yùn)營(yíng)規(guī)則也不同。所以可以先下載這幾個(gè)軟件都試試玩玩，看哪個(gè)比較適合自己及所帶的產(chǎn)品。

2、選擇產(chǎn)品和貨源想要直播帶貨，貨源是關(guān)鍵。食品類的，日用品類的，美妝類的等等。新手切記要小心壓貨，一個(gè)東西賣的好不好印象的因素有很多，所以千萬(wàn)不要一股腦地投入很多買一大堆貨，結(jié)果賣不出去。

3、直播設(shè)備直播設(shè)備也是影響直播賣貨的關(guān)鍵。不同的平臺(tái)對(duì)設(shè)備的要求也不一樣。淘寶直播可以手機(jī)開(kāi)播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，只是對(duì)電腦配置要求比較高。快手和西瓜視頻還是以手機(jī)為主，應(yīng)該盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機(jī)。

如何運(yùn)作?

1、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，發(fā)布作品，吸引粉絲。

在直播前需要通過(guò)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，發(fā)布作品來(lái)吸引和聚集粉絲，為直播打下良好基礎(chǔ)，主要的平臺(tái)操作如下：:

社群的操作：通過(guò)消息通知、加粉絲、加會(huì)員、領(lǐng)券、賣貨等操作。

圖文的操作：通過(guò)消息通知、加粉絲、加會(huì)員、領(lǐng)券等操作。

短視頻的操作：通過(guò)消息通知、加粉絲等操作。

直播的操作：通過(guò)加粉絲、領(lǐng)券、賣貨等操作。

2、根據(jù)銷售定位，設(shè)計(jì)搭建場(chǎng)景。

根據(jù)銷售定位，分析用戶在哪看，想讓用戶看清楚什么?如何表達(dá)來(lái)設(shè)計(jì)搭建場(chǎng)景?

設(shè)備：燈光要充足，遠(yuǎn)光和近光結(jié)合，直播設(shè)備包括，手機(jī)、收音話筒、防抖云臺(tái)、美顏攝像頭等。

屏幕布局：兩條黃金分割線，背景、前景、夾角結(jié)合取景。

品牌形象：素材裝修、直播間物料、主播服裝及妝容等。

地點(diǎn)選擇：可以選在門店、家、工廠、操作間或者專門直播間。

3、播前預(yù)告，聚集人氣，吸引客流。

確定直播標(biāo)題和封面：要擊中客戶需求，透出直播間權(quán)益、增強(qiáng)趣味性，要簡(jiǎn)單直接吸引人。

確定主題的思路：突出利益點(diǎn)，吸引客戶觀看，或者用土話表達(dá)，拉近客戶距離等等。

4、直播執(zhí)行，播種引流，互動(dòng)加粉，引導(dǎo)下單。

在直播中不斷引流，通過(guò)抽獎(jiǎng)、紅包、福利等方式，定時(shí)跟粉絲互動(dòng)，并逐漸引導(dǎo)消費(fèi)者下單，完成銷售環(huán)節(jié)。

5、播后復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

通過(guò)專業(yè)的數(shù)據(jù)平臺(tái)，查看分析數(shù)據(jù)，找到問(wèn)題和機(jī)會(huì)。

直播過(guò)程總結(jié)，直播過(guò)程中介紹商品，演示商品等動(dòng)作是否有失誤，哪些環(huán)節(jié)需要加強(qiáng)，便于下次直播改進(jìn)。

總結(jié)分析支出收益。

做直播賣自己的貨需要先確定好直播的平臺(tái)，至于直播平臺(tái)哪個(gè)好，這里我還真的沒(méi)辦法回答大家，因?yàn)楦鱾€(gè)直播平臺(tái)都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，大家就多了解幾個(gè)平臺(tái)后在做選擇吧。

(責(zé)任編輯：熱點(diǎn))