家住廣州的縣級型消曉晨8月初回江西南豐看望老人家，順便在當(dāng)?shù)鼗?200元，家電幫老人家購置了一臺3匹的市場商平速下空調(diào)柜機(jī)和一臺凈水器。像曉晨這樣暑假返鄉(xiāng)的變遷人流正在打開縣級家電市場增長空間。
今年國家擴(kuò)大內(nèi)需，改善繼續(xù)鼓勵(lì)綠色智能家電下鄉(xiāng)。費(fèi)崛縣級家電市場今年恢復(fù)得怎樣，臺加渠道有什么變化?千億起電第一財(cái)經(jīng)記者在江西省南豐、南城等地實(shí)地探訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，縣級型消縣級家電市場的家電改善型消費(fèi)正在崛起，今年消費(fèi)復(fù)蘇有波動(dòng);電商平臺下沉渠道發(fā)展迅速，市場商平速下品牌專賣店減少。變遷
縣級家電市場仍有潛力可挖
今年7月，改善國家發(fā)改委等7部門印發(fā)的費(fèi)崛《關(guān)于促進(jìn)電子產(chǎn)品消費(fèi)的若干措施》提出，大力支持電子產(chǎn)品下鄉(xiāng)，有條件的地區(qū)可對綠色智能家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新等予以適當(dāng)補(bǔ)貼;改造提升縣鄉(xiāng)家電銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);開展綠色智能電子產(chǎn)品展銷活動(dòng)。
從數(shù)據(jù)來看，受政策以及市場復(fù)蘇等因素影響，縣級市場的家電復(fù)蘇正在提速。
據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線下監(jiān)測數(shù)據(jù)，五線市場由于新增普及性需求占比高，2023年上半年，國內(nèi)縣級市場空調(diào)零售額同比增長17.63%，一、二、三、四線市場的空調(diào)零售額同比增幅分別僅為8.38%、6.27%、6.78%和5.28%。
GfK中怡康的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)也顯示，2023年“6.18”期間國內(nèi)線下家用空調(diào)各級市場的同比增速中，四級市場增速最高、達(dá)27.5%，三級市場的增速慢些、達(dá)20.3%，一、二級市場負(fù)增長。目前中國農(nóng)村的空調(diào)保有量水平還未達(dá)到飽和，2021年數(shù)據(jù)為每百戶89臺，未來幾年下沉市場還有巨大增量空間，空調(diào)品牌在下沉市場的表現(xiàn)將決定其整體市場地位。
在南豐開了一家京東家電格力聯(lián)合體驗(yàn)店和蘇寧易購加盟店的店主8月4日對第一財(cái)經(jīng)記者表示，今年6月空調(diào)賣得不錯(cuò)，7月初從外地回鄉(xiāng)過暑假的人也帶來了訂單，但7月下旬以來同比出現(xiàn)下滑。這跟天氣有關(guān)、持續(xù)高溫的時(shí)間還不夠長，也跟經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有關(guān)。
南豐縣以桔子為龍頭產(chǎn)業(yè)，新商業(yè)街國安路一帶的新房子，早兩年價(jià)格曾高達(dá)9000多元/平方米，可以與其所屬撫州市的房價(jià)相提并論。去年南豐蜜桔的收成受到疫情影響，2023年南豐房價(jià)下滑，國安路的新房已降到7000多元/平方米。“賣空調(diào)是靠天吃飯，希望經(jīng)濟(jì)好一些，可以賣出一些高檔空調(diào)，現(xiàn)在顧客比價(jià)后哪怕貴50元也不愿多花一點(diǎn)錢。”店主說。
“今年撫州市整體空調(diào)市場是同比下降的”，南城縣九鼎天貓優(yōu)品電器店的老板汪洋8月6日告訴第一財(cái)經(jīng)記者，但是因?yàn)楫?dāng)?shù)叵M(fèi)者有新房裝修，南城縣的家用中央空調(diào)市場卻在增長，縣級家電市場消費(fèi)升級的趨勢明顯。如兩門、三門冰箱的銷量減少，300升以上的大容積冰箱銷量增長;55英寸彩電銷量減少，65、75英寸彩電已逐漸成為主流。
電商平臺下沉渠道快速發(fā)展
第一財(cái)經(jīng)記者留意到，南豐子固北路有一家老格力空調(diào)專賣店已關(guān)閉。據(jù)了解，今年格力進(jìn)行渠道變革，除了各地銷售公司發(fā)展的格力專賣店，格力在縣級市場還與京東合開聯(lián)名店。
“現(xiàn)在只做一個(gè)品牌、一個(gè)品類，很難生存。”上述京東格力聯(lián)名店的店主之前曾開設(shè)過某個(gè)家電品牌的專賣店，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做蘇寧易購的加盟店。此外，他接手了隔壁的一家門店，將其打造成京東家電和格力的聯(lián)名體驗(yàn)店，“多個(gè)平臺拿貨，品牌、品類更豐富，顧客選擇也更多。”
南豐當(dāng)?shù)氐碾娖鬟B鎖店趙氏三兄弟，也與電商平臺合作。除了有一家“趙氏三兄弟”的店，近年還開了一家“京東家電”門店和一家天貓優(yōu)品電器體驗(yàn)店，后者還是美的慧生活體驗(yàn)店。
這家天貓優(yōu)品電器體驗(yàn)店的店長8月4日告訴第一財(cái)經(jīng)記者，南豐桔子去年收成受到疫情、天氣等因素影響，但在全國做桔子生意的人仍然可以賺到錢，加上去年夏天持續(xù)高溫，因此南豐去年賣空調(diào)從6月底賣到10月初，前后一共賣了四個(gè)月。今年6月生意很旺，但7月下旬以來變淡。接下來秋季將推套購家電，因?yàn)檠b修房子的人春節(jié)后開始著手，買家電是最后一環(huán)，差不多就到秋天了，套購家電少則上萬元，多則數(shù)萬元。
“現(xiàn)在縣里的人買家電也都要買好的，雜牌貨沒人買。”這位店長說，所以店里都賣美的、格力、海爾、海信、TCL、創(chuàng)維、小天鵝、容聲、方太、老板等品牌家電;家電套購一般包括彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚電(煙機(jī)、灶具或集成灶)、熱水器、凈水器等。
每年生意會(huì)有波動(dòng)，但縣里的商業(yè)氛圍還是越來越旺。這位任職了10多年的店長說，最早這個(gè)店只賣煙機(jī)、灶具、熱水器和小家電，六年前開始賣大家電。“縣里的生意變化很大，原來靠小家電，現(xiàn)在靠大家電。大家電金額大，但利潤薄，要走量。我們主要靠老顧客。”
現(xiàn)在趙氏三兄弟“嫁接”了京東、天貓的電商平臺，多個(gè)平臺拿貨更靈活，而且自己還做安裝等售后服務(wù)業(yè)務(wù)。即買即裝是其增強(qiáng)競爭力的手段之一。店內(nèi)還打出“比網(wǎng)購價(jià)更低”的口號。記者留意到，這些縣級零售店的老板自己也參與搬貨、門店貨物擺放等，親力親為。
江西區(qū)域連鎖四平電器十年前已在南豐開了一家店，近年電商渠道下沉使它面臨的競爭加劇。四平電器董事長張小平8月6日向第一財(cái)經(jīng)記者預(yù)測說，隨著優(yōu)勝劣汰，各地縣級家電市場均會(huì)有兩三家京東、天貓加盟店，還會(huì)有蘇寧加盟店及美的、海爾和格力專賣店各一家，區(qū)域連鎖仍然會(huì)有生存空間。
“下沉渠道是熱點(diǎn)”。行業(yè)資深觀察人士邊廣學(xué)向第一財(cái)經(jīng)記者表示，目前縣鄉(xiāng)家電市場，京東、天貓優(yōu)品、蘇寧易購零售云、品牌專賣店、建材家居店、社區(qū)店等各顯其能，線上線下融合、家居家電一體化的成為趨勢。
千億農(nóng)村市場的服務(wù)商有待扶持
南城縣的家電市場，電商平臺也在發(fā)展下沉渠道。之前曾在廣東工作、近年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的汪洋，四年前借款300萬元，在南城縣開了一家天貓優(yōu)品家電的門店，既做批發(fā)，又做零售，自己也參與送貨、安裝，生意還不錯(cuò)，但每月需還上萬元的利息。他說，“現(xiàn)在家電市場已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，流量被各種渠道瓜分，如何引流和成交是縣級門店面臨的主要問題。”
據(jù)中國家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)向第一財(cái)經(jīng)記者提供的數(shù)據(jù)，截至2022年末，中國共有縣(區(qū))2843個(gè)，如果按照平均每個(gè)縣區(qū)有3家年銷售額300萬元(及以上)家電零售企業(yè)來測算，縣域家電零售企業(yè)數(shù)量約為8500家。
此外，國家統(tǒng)計(jì)局2022統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)縣級家電市場，年銷售額達(dá)500萬元以上的家用電器及電子產(chǎn)品專門零售(3C家電零售)法人企業(yè)數(shù)12470個(gè)，銷售額9064.13億元;年銷售額達(dá)500萬元以上的日用家電零售(家電零售)法人企業(yè)數(shù)5013個(gè)，銷售額3648.16億元，其中75%的法人企業(yè)數(shù)和約45%的銷售額來源于縣域家電批發(fā)、零售企業(yè)。
中國家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)理事長助理吳咸建向第一財(cái)經(jīng)記者分析說，縣域家電零售商在承接農(nóng)村市場“最后一公里”的物流、售后服務(wù)中發(fā)揮著重要作用。現(xiàn)在縣域家電零售商雖然大部分已被京東家電、天貓優(yōu)品、蘇寧零售云，匯通達(dá)、京東五星萬鎮(zhèn)通、重百電器世紀(jì)通電器以及江西四平家電等區(qū)域連鎖整合，但是不會(huì)改變其小微企業(yè)的屬性。
吳咸建認(rèn)為，縣域家電零售商由于政策門檻等因素，目前大部分享受不到相關(guān)家電家居促消費(fèi)的優(yōu)惠政策。所以，在近日舉辦的2023中國(寧波)國際家電博覽會(huì)上，中國家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)專門舉行了縣域家電渠道商的交流會(huì)，以給它們提供更多支持。“促進(jìn)綠色智能家電下鄉(xiāng)，縣域家電零售商不能缺席，建議完善相關(guān)扶持政策。”
“未來，縣級家電市場會(huì)逐漸整合，一些實(shí)力不強(qiáng)的零售商會(huì)逐漸被淘汰。”汪洋說。
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