【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野，有人有人憂從營銷作者：編輯】

　　節日，歡樂是節日臺州外圍模特經紀人（外圍預約）（電話微信180-4582-8235）提供1-2線城市高端外圍預約快速安排30分鐘到達很多廠家與商家都看好的一個銷售熱點。一些企業，看市更是場機借助節日營銷From EMKT.com.cn，一反銷售的有人有人憂從營銷頹勢，趕回了一年的歡樂業績差額。但也有企業，節日在火熱的看市節日期間，錯失本該賺錢的場機機會，從而留下遺憾。有人有人憂從營銷

　　2021年的歡樂春節，即將拉上帷幕，節日盤點一些企業春節的看市市場表現，透過紛擾的場機營銷現象，我們總能看到一些企業躬耕后的收獲，或者消迷后的錯失。可謂，節日營銷，有人歡樂有人憂。

　　專業店攔截大賣場。靠近社區、距離一家大賣場不到一公里的某奶業專賣店，春節期間，銷售大放異彩。為何?一是專業奶站，所經銷都是著名品牌及地方品牌奶制品，包括酸奶、純奶等。二是臺州外圍模特經紀人（外圍預約）（電話微信180-4582-8235）提供1-2線城市高端外圍預約快速安排30分鐘到達大部分產品價格相對商場便宜，這應是減少了中間環節，比如，是從廠家拿貨、繞過了經銷商等所致。三是有些產品屬于臨期產品，也就是距離保質期還有三兩個月的時間，但價格卻是原價格的2/3，或半價銷售。由于奶制品是易耗品，一箱奶，肯定喝不到一個月，因此，較高的性價比深受顧客青睞。這些臨期品，也許是從廠家拉來或經銷商處轉來的，借助專業奶站招牌，快速地消化了出去，有利于廠家、消費者和奶站自身。同時，這家奶站屬個體經營，早開門，晚關門。大概早上8點左右就營業，晚上通常到10點。雖然門店不大，但出貨量奇大。尤其是春節期間，小小店鋪內及門口，到處都是進店購買或拎著產品走出來的顧客，甚至還帶火了店里應節的其他諸如禮品裝牛肉、火腿等商品。這家專業奶站，靠著超強的人氣，春節前后，生意猛增。

　　商場促銷與轉型抓住春節旺銷。因疫情影響，某大型商場人氣一直不旺，隨著春節到來，企業策劃了一系列促銷拉動措施：除了正常的每周會員日促銷之外，商場推出購買場內產品滿118元，即送30元代金券，多買多送，但在限定的時間內，每次只可以使用一張。活動推出后，由于力度較大，吸引了大批客流，商場內人頭攢動。為了應對春節旺銷，商場還在春節前，除了人工通道，新增了兩條自動收銀通道，此時，正好派上用場，減少了顧客排隊結賬的時間，加上有工作人員現場引導，有此體驗的客戶非常滿意。此外，商場還與一些網購平臺合作，成為它們的線下取貨門店。因此，客服中心，也人來人往，一些來取貨的顧客絡繹不絕，四位工作人員忙個不停。春節前后，商場里一直熙來攘往。這家商場為什么能夠抓住春節這一銷售的最大旺季，這也許跟商場改善服務、大力度促銷，線上、線下充分結合、多管齊下密不可分。

　　農村新景象、新機會。鄉村振興，首先是鄉村文化的復興。雖然城鄉二元結構的局面正在慢慢打破，但儒家文化與農耕文明表現出來的孝道、禮儀與鄉愁及社交團聚，依然在每年的鄉村春節爆發。這給了很多企業進一步拓展業績的商機：有些品牌推出適合農村的中低檔產品，并豐富產品品類與規格，供應充足，滿足集中消費;針對春節串門、走親戚，有些企業上市大方、體面的禮品裝或次高檔產品;一些鄉村賣場，對于“候鳥”一樣每年都回老家過年的采買大客戶，采取店長一站式服務，包括將商品用板車送到車前，給予裝車等等，極盡熱情與周到;鄉鎮一些飯店，也一改往常“坐以待幣”的“坐商”做法：推出訂餐服務或套餐宴席，并根據顧客要求的時間與地點，送餐上門，既方便了不想下廚沾染煙火色的顧客，也讓飯店拓展了銷售渠道，可謂皆大歡喜。

　　可同樣是春節，也有一些商家，卻想利用機會炒作，華而不實，最后“偷雞不成蝕把米”，丟失了客戶，也丟失了信譽與未來。春節前，有顧客分別在兩家知名網購平臺購書，正好趕上商家做促銷，便分別在兩家網站下單，時間是2月1日，但直到2月下旬，這位顧客依然沒有收到商品。到網站催單，不是回復“還沒上班”，就是“您的訂單正在處理，請耐心等待”，原本依靠價格與服務效率獲得有別于傳統銷售優勢的網站與商家，讓顧客失去了信賴，顧客最后取消了訂單。試想，以后，這位顧客還會通過上述兩家網站繼續購買嗎?這些商家會給顧客留下什么樣的口碑?春節，原本是商家樹立形象與美譽度的絕佳機會，但有些店鋪的投機思維，與顧客期望背道而馳，被顧客拋棄，也是必然。

　　春節，對于企業或消費者來說，都是一個集中銷售或消費的旺季。但要想抓住市場的機會，企業必須要注意以下幾點：

　　第一，你的產品，是否符合節日需要。春節，作為傳統節日，更多的是傳統消費的大集聚，是“柴米油鹽醬醋茶”的升級版，因此，是快消品行業，尤其是食品企業在疫情下，將近低迷了一年的絕地逢生的時機。案例一的奶站，之所以能夠紅紅火火，除了店家的勤奮與敬業之外，還跟他們經銷的牛奶產品，是居家必備，可以自家消費，也可以走親戚、看朋友。再加上他們的優惠價格，產品暢銷自然而然。

　　第二，促銷，實惠、實用，方能起到效果。今年春節，某企業的“集福兌獎”較往年參與人數少了許多。這除了樣式不再新鮮之外，還跟即使花費了很大精力與時間，最后只收獲“塊兒八角”掉不起人的胃口、讓人失望有關。雖然也起到了與顧客互動的效果，但也讓更多人沒有了來年參與的興趣。案例二之所以成功，是因為這家商場促銷力度大：“滿118元，就送30元代金券”，并接地氣，易操作，使用方便，故深受顧客歡迎。在當今顧客日趨消費理性的條件下，“忽悠式”或“噱頭式”促銷，只會漸失人心，而讓顧客遠離。

　　第三，廣闊的農村，未來商機無限。隨著國家鄉村戰略的實施，振興農村，是民富國強的必由之路。在不久的將來，隨著農民收入的增加，工商業反哺大農業，產品、價格、渠道、促銷及服務升級，將是又一個新風口，能否抓住這一輪升級換代，需要企業從長計議，全面規劃。案例三給予我們的啟示是，要改變傳統經營模式，要圍繞顧客需求的改變，調整產品結構，要通過提高服務水平，來增加產品價值，從價格站到服務戰，以服務，贏市場。

　　第四，立足商道，勿忘初心。所謂商道，就是商業的法則與倫理，比如，要恪守品質第一，童叟無欺，信守承諾等等，千萬不可為了短時的經濟利益，哄騙顧客，這樣做的結果，在大數據、服務評價之下，只會讓自己無路可走。案例四，從顧客月初下單，到將近一個月的時間內，顧客還沒收到商品，原因也許最少有兩種：一是平臺促銷力度大，商家不賺錢或賠錢，沒有動力;二是春節倉儲與物流緊張影響所致。第一種情況也許概率大些，因為第二種情況，其他商家的同類產品，都可以在二三天之內送達，而這兩家平臺的商鋪已經20多天，倉儲與物流都應該不存在緊張的問題了，更何況，網頁上顯示是有貨狀態。人無信，則不立;商無信，則不久。沒有商業信譽，只能讓商家走向末路。

免責聲明：家電資訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。

本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系方式：sikto@126.com

本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。