這屆618不再內卷 更現(xiàn)實的百億補貼戰(zhàn)
[百科] 時間:2025-12-10 10:45:43 來源:桑間濮上網(wǎng) 作者:綜合 點擊:84次
臨近618,屆不卷更從幾家主流電商平臺今年的再內戰(zhàn)術動作來看,火藥味明顯比去年降溫很多。現(xiàn)實寧波外圍(寧波外圍女)外圍外圍上門外圍女(電話微信365-*2895)提供頂級外圍女上門,伴游,空姐,網(wǎng)紅,明星,車模等優(yōu)質資源,可滿足你的一切要求
遙想去年618戰(zhàn)前動員發(fā)布會,億補蘇寧以“J-10%”計劃高調對標京東,貼戰(zhàn)承諾要比京東到手價至少低10%,屆不卷更淘寶和拼多多的再內“百億補貼”較量在更多品類和品牌大面積鋪開,京東深度參與淘寶、現(xiàn)實快手、億補抖音的貼戰(zhàn)“直播帶貨三國殺”。
這些充滿火藥味的屆不卷更肉搏補貼戰(zhàn)今年都沒了,轉而取代的再內是各家更佛系的參與態(tài)度。比如蘇寧今年甚至拋棄了以往開618發(fā)布會的現(xiàn)實傳統(tǒng),拼多多則默默比京東、億補天貓的貼戰(zhàn)預售日提前兩天推出“百億補貼2周年”活動。
在監(jiān)管反壟斷、反不合理價格戰(zhàn),以及直播帶貨事故不斷的寧波外圍(寧波外圍女)外圍外圍上門外圍女(電話微信365-*2895)提供頂級外圍女上門,伴游,空姐,網(wǎng)紅,明星,車模等優(yōu)質資源,可滿足你的一切要求大環(huán)境下,電商平臺似乎達成了默契的共識,低調了許多。盡管如此,618大促仍然是電商平臺、品牌商家的戰(zhàn)略要地,也是消費者集中剁手的最佳節(jié)點,臺面上的明爭可以失色,但臺面下的暗斗卻不會消失。

品牌商家生態(tài)戰(zhàn)
以往的618大戰(zhàn)里,品牌商家的豐富度和重量級也是一個非常重要的勝負手,因為獨家品牌會讓相應的客群鎖死在平臺上,所以如何吸引更多更豐富的品牌商家入駐平臺,也關乎到電商平臺搶用戶和搶訂單的能力。
在阿里因反壟斷被重罰182億之后,今年618各平臺的品牌商家生態(tài)也開始發(fā)生一些趨勢性的變化。
以一直和品牌商家遠離的拼多多為例,根據(jù)其官方數(shù)據(jù),今年的“百億補貼”活動中,新入駐的品牌官方旗艦店數(shù)量比去年增長超10倍,比如百雀羚、回力、聯(lián)合利華、阿迪達斯、元氣森林、小熊電器等。
有國外品牌,也有很多國貨品牌,而且品類上涵蓋電器、美妝、服飾、食品等領域,可以一定程度提高拼多多百億補貼的競爭力和影響力。
品牌商家向拼多多靠攏,其實是向流量,向下沉市場靠攏,而品牌商家生態(tài)質量也一直是拼多多的弱點,用百億補貼來吸引品牌商家,有利于縮小其和天貓、京東的品牌商家生態(tài)差距。
而對天貓和京東來說,除了鞏固和大商家的合作關系外,今年也吸收了大量中小品牌商家參與到618大促中。公開數(shù)據(jù)顯示,今年有4.4萬中小商家首次參與天貓618大促,而京東此前則表示要幫助12萬中小品牌商家成交額翻倍。
可以看出,圍繞品牌商家,拼多多在努力補足短板,京東和阿里則引入更多中小品牌商家,大家都在打生態(tài)戰(zhàn)略,畢竟品牌商家的虹吸效應非常強大,生態(tài)規(guī)模越大,對消費者的引力就越強。
更現(xiàn)實的百億補貼戰(zhàn)
無論618的玩法多么天花亂墜,大多數(shù)消費者最在乎還是到手價優(yōu)惠程度,所以會多平臺比價。而各家的補貼力度大小和覆蓋范圍,往往可以決定消費者最終在哪里花錢。
在拼多多2019年推出“百億補貼”活動后,各平臺補貼力度強弱的對比更直接了,也因此引發(fā)了阿里、京東和拼多多的百億補貼三國殺。今年618各種補貼依然是各平臺引流和做大GMV的利器,我們也可以看到一個基本的趨勢,即補貼品類擴大。
比如拼多多這次618大力度加碼生鮮農產(chǎn)品品類的補貼,而天貓則將汽車品類這樣的高單價大件商品納入到百億補貼范圍內。但是整體來看,各家對百億補貼打法的態(tài)度顯然不那么一致了,主要體現(xiàn)在兩個方面。
第一,推出百億補貼活動的平臺更少了。去年618幾乎所有主流的電商平臺都加入了百億補貼大戰(zhàn),甚至快手、京東、蘇寧這些還推出了升級版的“雙百億補貼”政策。但是今年618,目前只有阿里和拼多多推出了“百億補貼”,京東則改成了“百億購物金”。
第二,平臺也要借百億補貼活動回血了。根據(jù)相關報道,今年3月起拼多多開始對百億補貼商家抽傭,比例在1%到3%之間,大概是天貓的一半。而京東今年的“百億購物金”則是聯(lián)合品牌、商家一起來搞。
百億補貼的本質就是價格戰(zhàn),刺激GMV的效果很好,但是關鍵在于太燒錢了,不是所有的平臺都能做,今年很多平臺都故意不碰百億補貼,很可能考慮的還是燒錢效率和現(xiàn)金流的問題。
會員吸引留存戰(zhàn)
往年618大促時,電商平臺的付費會員其實在優(yōu)惠的感知方面沒有那么強,因為付費會員日常消費就能體驗到優(yōu)惠價。而且近兩年幾個主流平臺都被爆出了會員殺熟的丑聞,更讓消費者對付費會員的認同感打了折扣。
但付費制是電商平臺獲得超前現(xiàn)金流的絕佳途徑,也是提高用戶消費頻率和粘性的良策,所以在吸引和留住付費會員這件事上,電商平臺的投入和注意力不會下降。
今年618天貓、京東等都針對付費會員推出了額外的優(yōu)惠措施,同時為了吸引更多消費者成為付費會員,還推出了更加優(yōu)惠的付費會員措施。但除此之外,今年618電商平臺還把焦點放到了品牌會員上。
像京東、淘寶的任務類分紅分現(xiàn)金活動,都在引導消費者關注且成為品牌商家的會員,而且還聯(lián)合商家另外給予入會補貼,刺激品牌會員的消費。根據(jù)公開數(shù)據(jù),天貓618第一天就有25個品牌會員成交額超1億,京東在6月1號到10號則有超2萬個品牌的plus會員消費增長超2倍。
為品牌商家沉淀質量會員和會員數(shù)量,對電商平臺的好處很明顯。第一,穩(wěn)固和品牌商家的合作關系;第二,刺激品牌商家的數(shù)字化服務需求;第三,提高GMV增長的質量。
一屆反內卷的618
618辦了這么多年,雖然玩家變多了,聲量也變大了,但是它的內核仍然很清晰,就是要讓消費者買到優(yōu)惠的東西,讓商家實現(xiàn)銷售額增長,讓平臺實現(xiàn)收入和GMV增長,走向共贏。
可是不理智的商業(yè)競爭和越來越復雜的玩法,過去很多年一直讓消費者比較疲勞,也讓不少品牌商家吃了賺人氣不賺錢的苦頭。今年618的大背景有些不一樣了,監(jiān)管摁住了行業(yè)里的惡性競爭,消費者也越來越精明。
盡管消費者關于復雜玩法的抱怨,以及少數(shù)品牌商家對618的不感冒還存在,但這屆618,我們沒有看到電商平臺你死我活的內卷行為,平臺們顯然更在乎自己和消費者、品牌商的關系維護了。
這是一個很好的趨勢,618這樣的大促,本就不應該是電商和電商的內卷競爭,而應該是電商、消費者、品牌商家對共同利益的動態(tài)平衡,這樣既能把數(shù)據(jù)做好看,又能讓所有人真正滿意地享受真實的618。
遙想去年618戰(zhàn)前動員發(fā)布會,億補蘇寧以“J-10%”計劃高調對標京東,貼戰(zhàn)承諾要比京東到手價至少低10%,屆不卷更淘寶和拼多多的再內“百億補貼”較量在更多品類和品牌大面積鋪開,京東深度參與淘寶、現(xiàn)實快手、億補抖音的貼戰(zhàn)“直播帶貨三國殺”。
這些充滿火藥味的屆不卷更肉搏補貼戰(zhàn)今年都沒了,轉而取代的再內是各家更佛系的參與態(tài)度。比如蘇寧今年甚至拋棄了以往開618發(fā)布會的現(xiàn)實傳統(tǒng),拼多多則默默比京東、億補天貓的貼戰(zhàn)預售日提前兩天推出“百億補貼2周年”活動。
在監(jiān)管反壟斷、反不合理價格戰(zhàn),以及直播帶貨事故不斷的寧波外圍(寧波外圍女)外圍外圍上門外圍女(電話微信365-*2895)提供頂級外圍女上門,伴游,空姐,網(wǎng)紅,明星,車模等優(yōu)質資源,可滿足你的一切要求大環(huán)境下,電商平臺似乎達成了默契的共識,低調了許多。盡管如此,618大促仍然是電商平臺、品牌商家的戰(zhàn)略要地,也是消費者集中剁手的最佳節(jié)點,臺面上的明爭可以失色,但臺面下的暗斗卻不會消失。

品牌商家生態(tài)戰(zhàn)
以往的618大戰(zhàn)里,品牌商家的豐富度和重量級也是一個非常重要的勝負手,因為獨家品牌會讓相應的客群鎖死在平臺上,所以如何吸引更多更豐富的品牌商家入駐平臺,也關乎到電商平臺搶用戶和搶訂單的能力。
在阿里因反壟斷被重罰182億之后,今年618各平臺的品牌商家生態(tài)也開始發(fā)生一些趨勢性的變化。
以一直和品牌商家遠離的拼多多為例,根據(jù)其官方數(shù)據(jù),今年的“百億補貼”活動中,新入駐的品牌官方旗艦店數(shù)量比去年增長超10倍,比如百雀羚、回力、聯(lián)合利華、阿迪達斯、元氣森林、小熊電器等。
有國外品牌,也有很多國貨品牌,而且品類上涵蓋電器、美妝、服飾、食品等領域,可以一定程度提高拼多多百億補貼的競爭力和影響力。
品牌商家向拼多多靠攏,其實是向流量,向下沉市場靠攏,而品牌商家生態(tài)質量也一直是拼多多的弱點,用百億補貼來吸引品牌商家,有利于縮小其和天貓、京東的品牌商家生態(tài)差距。
而對天貓和京東來說,除了鞏固和大商家的合作關系外,今年也吸收了大量中小品牌商家參與到618大促中。公開數(shù)據(jù)顯示,今年有4.4萬中小商家首次參與天貓618大促,而京東此前則表示要幫助12萬中小品牌商家成交額翻倍。
可以看出,圍繞品牌商家,拼多多在努力補足短板,京東和阿里則引入更多中小品牌商家,大家都在打生態(tài)戰(zhàn)略,畢竟品牌商家的虹吸效應非常強大,生態(tài)規(guī)模越大,對消費者的引力就越強。
更現(xiàn)實的百億補貼戰(zhàn)
無論618的玩法多么天花亂墜,大多數(shù)消費者最在乎還是到手價優(yōu)惠程度,所以會多平臺比價。而各家的補貼力度大小和覆蓋范圍,往往可以決定消費者最終在哪里花錢。
在拼多多2019年推出“百億補貼”活動后,各平臺補貼力度強弱的對比更直接了,也因此引發(fā)了阿里、京東和拼多多的百億補貼三國殺。今年618各種補貼依然是各平臺引流和做大GMV的利器,我們也可以看到一個基本的趨勢,即補貼品類擴大。
比如拼多多這次618大力度加碼生鮮農產(chǎn)品品類的補貼,而天貓則將汽車品類這樣的高單價大件商品納入到百億補貼范圍內。但是整體來看,各家對百億補貼打法的態(tài)度顯然不那么一致了,主要體現(xiàn)在兩個方面。
第一,推出百億補貼活動的平臺更少了。去年618幾乎所有主流的電商平臺都加入了百億補貼大戰(zhàn),甚至快手、京東、蘇寧這些還推出了升級版的“雙百億補貼”政策。但是今年618,目前只有阿里和拼多多推出了“百億補貼”,京東則改成了“百億購物金”。
第二,平臺也要借百億補貼活動回血了。根據(jù)相關報道,今年3月起拼多多開始對百億補貼商家抽傭,比例在1%到3%之間,大概是天貓的一半。而京東今年的“百億購物金”則是聯(lián)合品牌、商家一起來搞。
百億補貼的本質就是價格戰(zhàn),刺激GMV的效果很好,但是關鍵在于太燒錢了,不是所有的平臺都能做,今年很多平臺都故意不碰百億補貼,很可能考慮的還是燒錢效率和現(xiàn)金流的問題。
會員吸引留存戰(zhàn)
往年618大促時,電商平臺的付費會員其實在優(yōu)惠的感知方面沒有那么強,因為付費會員日常消費就能體驗到優(yōu)惠價。而且近兩年幾個主流平臺都被爆出了會員殺熟的丑聞,更讓消費者對付費會員的認同感打了折扣。
但付費制是電商平臺獲得超前現(xiàn)金流的絕佳途徑,也是提高用戶消費頻率和粘性的良策,所以在吸引和留住付費會員這件事上,電商平臺的投入和注意力不會下降。
今年618天貓、京東等都針對付費會員推出了額外的優(yōu)惠措施,同時為了吸引更多消費者成為付費會員,還推出了更加優(yōu)惠的付費會員措施。但除此之外,今年618電商平臺還把焦點放到了品牌會員上。
像京東、淘寶的任務類分紅分現(xiàn)金活動,都在引導消費者關注且成為品牌商家的會員,而且還聯(lián)合商家另外給予入會補貼,刺激品牌會員的消費。根據(jù)公開數(shù)據(jù),天貓618第一天就有25個品牌會員成交額超1億,京東在6月1號到10號則有超2萬個品牌的plus會員消費增長超2倍。
為品牌商家沉淀質量會員和會員數(shù)量,對電商平臺的好處很明顯。第一,穩(wěn)固和品牌商家的合作關系;第二,刺激品牌商家的數(shù)字化服務需求;第三,提高GMV增長的質量。
一屆反內卷的618
618辦了這么多年,雖然玩家變多了,聲量也變大了,但是它的內核仍然很清晰,就是要讓消費者買到優(yōu)惠的東西,讓商家實現(xiàn)銷售額增長,讓平臺實現(xiàn)收入和GMV增長,走向共贏。
可是不理智的商業(yè)競爭和越來越復雜的玩法,過去很多年一直讓消費者比較疲勞,也讓不少品牌商家吃了賺人氣不賺錢的苦頭。今年618的大背景有些不一樣了,監(jiān)管摁住了行業(yè)里的惡性競爭,消費者也越來越精明。
盡管消費者關于復雜玩法的抱怨,以及少數(shù)品牌商家對618的不感冒還存在,但這屆618,我們沒有看到電商平臺你死我活的內卷行為,平臺們顯然更在乎自己和消費者、品牌商的關系維護了。
這是一個很好的趨勢,618這樣的大促,本就不應該是電商和電商的內卷競爭,而應該是電商、消費者、品牌商家對共同利益的動態(tài)平衡,這樣既能把數(shù)據(jù)做好看,又能讓所有人真正滿意地享受真實的618。
(責任編輯:娛樂)
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