【摘要】當(dāng)國內(nèi)的樂視聯(lián)合智能電視品牌廠商還在絞盡腦汁，想著在內(nèi)容合作方面合縱連橫殺出一片血路時，欲營銷樂視和TCL卻早已經(jīng)攜手蒙眼狂奔在探索大屏營銷價值的收割路上。4月22日，大屏樂視在其舉辦的紅利“聲視大開”大屏廣告溝通會上宣布了和TCL的進一步合作計劃，樂視將獨家運營TCL電視的樂視聯(lián)合全部開機廣告資源。據(jù)了解，欲營銷 TCL已經(jīng)有1300萬智能電視家庭用戶，收割并保持著每年30%的大屏超高增長速度，樂視已有超過500萬智能電視家庭用戶，紅利今年也將會達到千萬級別。樂視聯(lián)合與TCL合作之后，欲營銷樂視將能覆蓋2000萬臺大屏以及背后的收割7000萬電視觀眾，而且是大屏傳統(tǒng)電視較難覆蓋到的高價值受眾。兩者這一合作的紅利達成，創(chuàng)造了中國最大的智能大屏廣告平臺，而在面對已經(jīng)到來的大屏營銷風(fēng)口，“樂視+TCL”的合作明顯是欲聯(lián)合收割大屏營銷紅利的節(jié)奏。

　　市場熱情高漲，大屏營銷風(fēng)口來臨

　　智能電視擁有著先天的廣告營銷價值，超高的配置加上精品化的內(nèi)容，使之成為眾多高端用戶的選擇，無論是使用時長，還是視聽體驗，它都具有其他端媒所不具備的優(yōu)勢。因此，隨著智能電視的迅速普及，大屏廣告市場價值必然日益凸顯。公開數(shù)據(jù)顯示，OTT覆蓋的家庭目前整體在5000萬戶，相對于傳統(tǒng)電視還是屬于小眾，但超越了IPTV和互動有線用戶。而如果考慮到這5000萬戶家庭的三高屬性(絕大多數(shù)屬于光纖用戶、大屏智能電視)，則智能大屏覆蓋的量級別已經(jīng)是分眾的近百倍，潛在商業(yè)廣告價值非常高。

　　作為OTT行業(yè)的獨角獸，樂視的數(shù)據(jù)也具有巨大的參考意義。截止到Q1，樂視超級電視的用戶數(shù)量相較于去年翻了一番，而大屏廣告同比增長達到了545%，客戶數(shù)量相比去年增長了557%，平均周下單突破了1000萬，單個客戶的下單數(shù)字突破了2000萬。這表明，用戶快速增長的規(guī)模效應(yīng)在不斷得到放大，越來越多的廣告主認(rèn)可樂視超級電視的營銷價值。對此業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“這個數(shù)字在傳統(tǒng)電視和互聯(lián)網(wǎng)視頻投放中或許不大，但是對于整個智能電視行業(yè)卻是大屏營銷價值獲得清晰認(rèn)可的里程碑。”當(dāng)然，從另一個側(cè)面也反映出，大屏營銷的風(fēng)口其實已經(jīng)來了。

　　樂視與TCL實現(xiàn)大屏生態(tài)協(xié)同，卡位效應(yīng)明顯

　　對于樂視和TCL的合作，之前業(yè)內(nèi)對其的解讀主要停留在上游供應(yīng)鏈和內(nèi)容的合作上，而這次樂視宣布獨家經(jīng)營TCL全部開機廣告資源，無疑給了業(yè)界對兩者合作的新的想象空間。根據(jù)兩者的市場存量，這次的合作將使樂視的大屏營銷直接覆蓋2000萬戶家庭，影響超7000萬電視觀眾。對于這次合作，TCL官方的解讀是，樂視+TCL的合作不僅僅是一個單獨產(chǎn)品的合作，也不僅僅是一個廣告獨家代理的合作，而是全面跨生態(tài)跨產(chǎn)業(yè)鏈的全面深度合作。TCL希望通過與樂視的合作，共同挖掘智能電視的廣告營銷價值，幫助行業(yè)快速的走向標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)模化。

　　對于樂視而言，其開放的閉環(huán)式生態(tài)也決定了和TCL的合作必然是要打破邊界的，樂視所擁有的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)從內(nèi)容到硬件上都是開放的，和TCL的合作必然也是生態(tài)協(xié)同層面的。一如本次樂視對TCL全部開機廣告資源的獨家運營，其實就相當(dāng)于賦予了TCL這樣的傳統(tǒng)電視廠商生態(tài)化的能力。一方面，TCL擁有的1300萬智能電視終端對于加強樂視生態(tài)中智能終端鏈條的意義巨大，有效放大了智能終端在將來可能產(chǎn)生的生態(tài)化反價值;另一方面，這次樂視接手TCL全部開機廣告資源，其實代表的是TCL將敞開終端擁抱樂視生態(tài)，和樂視一起共享除硬件利潤之外的生態(tài)價值。所以從這個層面來看，兩者的合作互惠互利，共同成就中國最大的智能大屏廣告平臺，對即將爆發(fā)的大屏營銷市場的卡位效應(yīng)明顯。

　　大屏營銷創(chuàng)新對電視行業(yè)的啟示意義巨大

　　在本次樂視舉行的大屏廣告溝通會上，除了對己身一些重要數(shù)據(jù)的強調(diào)之外，樂視勾勒出的最令人向往的恐怕就是大屏營銷的創(chuàng)新層面了。得益于樂視生態(tài)鏈條的多樣化，超級電視的大屏、手機的小屏、VR的虛擬屏幕，甚至易到汽車、超級汽車等終端，都有可能被整合到大屏營銷之中，產(chǎn)生跨界、跨平臺、跨終端、跨場景式聯(lián)動，最大限度地實現(xiàn)大屏營銷的生態(tài)價值。當(dāng)然除了樂視本身的生態(tài)各環(huán)節(jié)之外，將來也會有更多的合作伙伴加入。這一切其實對如今的電視行業(yè)在大屏營銷層面的啟示意義相當(dāng)巨大。

　　在電視行業(yè)競爭逐漸白熾化的今天，硬件利潤的獲取對于傳統(tǒng)電視廠商來說越來越難，而樂視在大屏營銷方面的嘗試有望給傳統(tǒng)電視廠商帶來營收模式變革的啟示。從另一個層面來看，不管是之前嘗試的內(nèi)容付費、會員機制，甚至到如今的大屏營銷，其實都是對電視行業(yè)未來發(fā)展的探索。也難怪業(yè)內(nèi)對于樂視如此種種的嘗試戲稱為，樂視這是在燒自己的錢運營電視行業(yè)!
 

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