報紙、刷屏式營朋友圈、銷背公交地鐵、后董大理（外圍）中高端外圍上門服務(wù)【電話微信1662+044-1662】提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)視頻廣告、明珠商場百貨……九月，刷屏式營我們被董阿姨滿滿的銷背愛包圍著。“中國造”的后董招牌加上海報刷屏的壯舉，董明珠再一次成功的明珠將格力送上了頭條。有人認(rèn)為，刷屏式營格力義無反顧扛起了“讓世界愛上中國制造”的銷背大旗，實當(dāng)贊賞;也有人認(rèn)為這不過是后董董明珠一貫的營銷伎倆，為格力甩庫存“造勢”。明珠 格力靠空調(diào)起家，刷屏式營先后超越了春蘭、銷背大理（外圍）中高端外圍上門服務(wù)【電話微信1662+044-1662】提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)海爾等一眾大佬，后董最終登頂空調(diào)銷售冠軍。一直以來，格力都在以穩(wěn)固的產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模的市場份額，詮釋著中國制造也能夠走向世界。然而自從其董事長與雷軍口水戰(zhàn)開始，“話題女王”背后的格力遭受頗多質(zhì)疑。 上半年，格力交出了營收同比下降13.4%的成績單，主要原因是空調(diào)主業(yè)受阻。據(jù)了解，格力集團(tuán)百分之九十以上的營收來源都在空調(diào)，而上半年格力空調(diào)的營業(yè)收入相比去年同期下降了約17%。 營收的下滑與空調(diào)市場的低迷走勢一致，據(jù)國家信息中心數(shù)據(jù)顯示，2015冷年空調(diào)銷售量同比下降5.4%，銷售額同比下降10.5%。除格力外，同期青島海爾空調(diào)業(yè)務(wù)營收同比減少18.8%，美的集團(tuán)空調(diào)業(yè)務(wù)也僅同比增長2.7%。 面對營收下滑的慘劇，董明珠看上去很樂觀。她認(rèn)為這很正常，雖然格力收入下滑、但利潤并沒有降。家電行業(yè)資深專家劉步塵也認(rèn)為，空調(diào)業(yè)還是有不錯的利潤的。 因此，與眾多空調(diào)企業(yè)一樣，格力在開盤年會上發(fā)布了其“畫時代空調(diào)”新品，據(jù)她介紹，此款空調(diào)面板的油畫可以個性定制。但面對創(chuàng)維彩色系、志高智能系、美的“舒適”系等新品的挑戰(zhàn)，僅在空調(diào)新品方面發(fā)力顯然是不夠的，董明珠也認(rèn)識到了這一點，于是有了接下來的手機(jī)、智能家居、工業(yè)機(jī)器人等多元化發(fā)展的故事。 對于多元化的擴(kuò)張，董明珠給出了這樣的解釋：“格力多元化是自然擴(kuò)張，一是我們在上游掌控著核心技術(shù)，如電容、電機(jī)、壓縮機(jī);二是格力的渠道需要更完整的品類。” 自然也好，被迫也罷，事實是格力的多元化轉(zhuǎn)型之路走的并不順暢。以大家最為熟知的手機(jī)為例，從分分鐘滅小米到初定下1億臺銷售目標(biāo)，到后來改口的5000萬臺，再到時至今日的只能內(nèi)部訂購，格力的手機(jī)戰(zhàn)略一波三折。如此反復(fù)無常的說法對格力品牌帶來了很大的傷害。劉步塵認(rèn)為，現(xiàn)在董明珠很難聽進(jìn)不同的意見，格力內(nèi)部也沒有有分量的人站出來表達(dá)不同意見。 那么，在經(jīng)濟(jì)預(yù)期下行與制造業(yè)轉(zhuǎn)型之機(jī)，董明珠真的走錯了嗎? 奧維云網(wǎng)(AVC)研究院院長張彥斌認(rèn)為，格力電器擁有渠道優(yōu)勢，新產(chǎn)品可以迅速打入市場。“格力介入小家電領(lǐng)域，憑借其品牌優(yōu)勢，由于基數(shù)較小將會迎來階段性爆發(fā)增長。” 對此，劉步塵則認(rèn)為，“格力的多元化是全面齊鋪，而不是單個產(chǎn)品先重點突破，這樣急速多元化風(fēng)險很大。” 目前來看，格力的多元化擴(kuò)張走勢為以空調(diào)為主業(yè)、以技術(shù)為導(dǎo)向、加大上游核心產(chǎn)業(yè)拓展。一方面，構(gòu)建智能家電生態(tài)系統(tǒng)，發(fā)展智能家居;另一方面，建設(shè)垂直產(chǎn)業(yè)鏈，塑造多個世界品牌。 證券機(jī)構(gòu)分析師也認(rèn)為，格力的智能家居計劃與其同行相比，顯得雜亂無章，一方面是傳統(tǒng)空調(diào)的智能化，另一方面是熱水器、電風(fēng)扇、電飯煲、凈水機(jī)，一類是大家電，另一類多是小家電，在冰箱、洗衣機(jī)、彩電等其他大家電領(lǐng)域，格力都缺乏構(gòu)建智能家居平臺的優(yōu)勢，空調(diào)和電風(fēng)扇、加濕器等產(chǎn)品組成一個智能家居平臺，幾乎沒有可供講述的未來商業(yè)故事。 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬則表達(dá)了不同的觀點，他認(rèn)為，“格力業(yè)績目前較為理想，能夠支撐分紅，不過空調(diào)庫存較高，今年白電企業(yè)業(yè)績增長的壓力都很大。格力高調(diào)多元化策略的啟動，對其業(yè)績長期將有顯著影響，同時也是一個巨大的挑戰(zhàn)。” 面對挑戰(zhàn)，格力看上去底氣充足，770億元的現(xiàn)金流仍可為其多元化戰(zhàn)略落地提供助力，既然如此，這么頻繁的發(fā)聲與近乎轟炸式的廣告刷屏真的有必要嗎? |