導(dǎo)讀：既然線上的銷量互聯(lián)網(wǎng)模式玩不轉(zhuǎn)了，那么要不要學(xué)習(xí)一個(gè)友商發(fā)力線下渠道？滑鐵互聯(lián)在這個(gè)問題上華為、魅族、網(wǎng)模金立已經(jīng)這么做了，式走不過雷軍可能并不這么想。銷量


　　在智能手機(jī)行業(yè)或者說互聯(lián)網(wǎng)科技圈內(nèi)，滑鐵互聯(lián)從來不乏唱衰小米之聲，網(wǎng)模這似乎慢慢變成一種政治正確。式走

　　然而但凡能被“唱衰”的銷量事物，此前必然搶盡風(fēng)頭惹人妒忌。滑鐵互聯(lián)從2010年做MIUI到2017年發(fā)布紅米Note 4X，網(wǎng)模在不到7年的式走時(shí)間里雷軍親手締造了如今的小米帝國(guó)。

　　不過到了2017年，銷量在IDC公布小米2016年銷量暴跌36%的滑鐵互聯(lián)數(shù)據(jù)之后，這一波來自媒體的網(wǎng)模“唱衰”似乎是認(rèn)真的。

　　1、小米的銷量危機(jī)

　　根據(jù)來自IDC中國(guó)手機(jī)跟蹤報(bào)告，小米2016年的出貨量為4150萬臺(tái)，相比2015年的6490萬臺(tái)同比下降36%。

　　同時(shí)在市場(chǎng)份額方面由15.1%下降至8.9%，排在OPPO、華為、vivo、蘋果之后名列第五。拆分到每個(gè)季度銷量也都是在跌，2016年無疑是小米的低谷。


　　IDC在報(bào)告中表示，2016年是中國(guó)智能手機(jī)消費(fèi)訴求升級(jí)的一年，然而小米并沒有能夠把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　對(duì)于IDC的數(shù)據(jù)小米或許不置可否，但銷量問題可能是小米在2017年必須反思的一課。不過以雷軍的性格他不會(huì)進(jìn)行太多反思，而是直接行動(dòng)解決問題之后再回頭總結(jié)。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)模式不行了？

　　雷軍在一開始做小米的時(shí)候就想好小米網(wǎng)這種電商模式，雖然后來變成了“售罄”平臺(tái)，讓廣大米粉一次又一次體驗(yàn)假搶購(gòu)。


小米互聯(lián)網(wǎng)模式

　　這種模式就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，不過從銷售渠道上來講，這種方式與電視購(gòu)物沒有本質(zhì)上的區(qū)別：都是為了省去中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用把產(chǎn)品直接送到買家手中。唯一不同的是電視購(gòu)物大多都是靠嘴忽悠，小米網(wǎng)上卻都是貨真價(jià)實(shí)的性價(jià)比手機(jī)。

　　小米線上模式的好處一方面在于壓縮中間成本，不讓渠道商賺差價(jià)。另一方面也能在一定程度上控制產(chǎn)能，產(chǎn)一批搶一批賣一批再產(chǎn)一批，當(dāng)然了廠商把這叫做“產(chǎn)能爬坡”。

　　不過這就同時(shí)造成了常態(tài)性的缺貨，以及黃牛加價(jià)一機(jī)難求等連鎖反應(yīng)。反觀Ov深耕線下有錢大家一起賺的策略，可以放心大膽壓貨給經(jīng)銷商去賣，就不會(huì)背上“饑餓營(yíng)銷”的罵名。

　　三十年河?xùn)|三十年河西，在經(jīng)歷了高速崛起之后，小米的互聯(lián)網(wǎng)模式在傳統(tǒng)打法的面前似乎不行了。

　　3、要不要學(xué)友商？

　　既然線上的互聯(lián)網(wǎng)模式玩不轉(zhuǎn)了，那么要不要學(xué)習(xí)一個(gè)友商發(fā)力線下渠道？在這個(gè)問題上華為、魅族、金立已經(jīng)這么做了，不過雷軍可能并不這么想。


Ov線下店

　　就算是要做線下，雷軍還是希望以互聯(lián)網(wǎng)思維去做，一切還是以切除不必要環(huán)節(jié)提升效率為中心。也就是說小米可能不會(huì)采用傳統(tǒng)的渠道去跟經(jīng)銷商打好關(guān)系開個(gè)什么訂貨會(huì)之類的答謝宴。

　　小米不會(huì)學(xué)習(xí)友商也學(xué)不了友商，而是祭出了小米之家和小米直供兩面大旗。


小米之家

　　小米之家的概念已經(jīng)說了很久，雷軍甚至在年會(huì)上豪言要開1000家，倒是與華為的千縣計(jì)劃遙相呼應(yīng)。雖然有點(diǎn)兒為時(shí)已晚，但小米的線下渠道還是打算自己來做。從雷軍的思路來看，小米之家還是師從了蘋果，他希望用戶每隔一段時(shí)間都能來逛逛，并且每次都有新產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)。不過短期內(nèi)小米之家的效果可能并不明顯，線下店的投入也不是個(gè)小數(shù)目。


小米直供

　　小米直供是最近剛推出的新鮮招數(shù)，剛聽到這四個(gè)字可能會(huì)誤以為是傳銷。不過小米可能并沒有讓所有米粉成為推銷員的意思，或許直供會(huì)成為招安商販的一套系統(tǒng)。一方面可以避免串貨加價(jià)等難以控制的現(xiàn)象，另一方面這種線下方式也很“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

　　4、還做不做1999？

　　其實(shí)小米的問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止出貨量這么簡(jiǎn)單，利潤(rùn)空間更是雷軍需要考慮的。在今年年初小米手機(jī)和小米電視都迫于成本壓力漲價(jià)。

　　在各路分析人士看來，電子產(chǎn)品今年漲價(jià)是必然趨勢(shì)，以智能手機(jī)目前的出貨量所受影響更大。利潤(rùn)空間最小的千元機(jī)已經(jīng)漲價(jià)了，下一輪會(huì)輪到誰？


1999

　　很可能就會(huì)是小米賴以成名的“1999”檔位。不過按照雷軍的性子1999還是會(huì)繼續(xù)做，但是在高端市場(chǎng)方面小米也必須有所作為。

　　在技術(shù)方面，小米MIX的出現(xiàn)確實(shí)驚艷到了眾人。這也說明創(chuàng)新上小米在內(nèi)部還是充滿驅(qū)動(dòng)力的，并不會(huì)為了高利潤(rùn)盲目去做違背初心的高端產(chǎn)品。但無論是從產(chǎn)能還是產(chǎn)品成熟度上來說，小米MIX還根本不足以幫助小米撐起高端市場(chǎng)。

　　所以出于銷量考慮，小米需要一款能夠平衡“發(fā)燒”與“利潤(rùn)”的高端產(chǎn)品。如果還是憑借紅米或者1999打天下，2017年的戰(zhàn)況可能會(huì)更慘。

　　5、銷量不代表一切

　　不管是銷量還是利潤(rùn)，這些可以作為評(píng)價(jià)企業(yè)家的標(biāo)準(zhǔn)，但不能代表小米的一切。除了商業(yè)追求之外，科技公司往往都帶有獨(dú)特的理想情結(jié)。

　　就BAT三家來說，李彥宏一開始肯定不想賣醫(yī)療廣告、馬云希望天下沒有難做的生意、馬化騰做社交試圖連接一切。小米也是一樣，就算遭遇了低谷，人們還是會(huì)記得曾經(jīng)有人用發(fā)燒將智能手機(jī)的價(jià)格定義在1999元。


互聯(lián)網(wǎng)思維并沒有錯(cuò)

　　但首先是生存其次才有資格談情懷，小米的體量畢竟不是錘子那樣靠工匠精神就能支撐的公司，包括老對(duì)手華為今年都因消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)營(yíng)收乏力而斷臂裁員。

　　按照2016年智能手機(jī)的割據(jù)情況來看，Ov線下渠道勝利的慣性在今年很可能會(huì)繼續(xù)延續(xù)發(fā)酵。市場(chǎng)就這么大，小米不進(jìn)則退。

　　總結(jié)

　　事實(shí)上小米已經(jīng)做出了許多改變，包括邀請(qǐng)代言人、開拓線下渠道、以及對(duì)高端市場(chǎng)的上探。就方法論來說，小米的互聯(lián)網(wǎng)模式可能已經(jīng)到頭了，但其提高效率降低不必要成本的思路符合大多數(shù)用戶的利益。


雷軍的思考

　　然而雷軍可以把米粉當(dāng)朋友，但消費(fèi)者畢竟還是上帝。沒有一成不變的營(yíng)銷策略，只有瞬息萬變的市場(chǎng)需求。當(dāng)性價(jià)比不再是主流的時(shí)候，小米也應(yīng)該為消費(fèi)升級(jí)下的用戶訴求作出一些改變。

　　2016年是小米的一個(gè)低谷，而且這個(gè)低谷可能還沒到底。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看誰又說得準(zhǔn)呢？早些年小米銷量如日中天的時(shí)候，也沒見有人預(yù)測(cè)到如今線下渠道的階段性成功。

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