酷開完全獨(dú)立：為了提供差異化選擇的酷開產(chǎn)品推新 酷開作為創(chuàng)維旗下的互聯(lián)網(wǎng)+電視公司于2015年4月1日正式獨(dú)立運(yùn)作，酷開董事長(zhǎng)王志國(guó)對(duì)此表示，王志酷開其實(shí)在2014年時(shí)就已經(jīng)開始獨(dú)立運(yùn)作了，國(guó)賣無錫外圍（外圍上門）外圍預(yù)約（電話微信156-8194-*7106）提供高端外圍上門真實(shí)靠譜快速安排不收定金見人滿意付款當(dāng)時(shí)主要負(fù)責(zé)智能電視的電視平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，2014年5月份把酷開TV業(yè)務(wù)全部并入酷開公司。只輔助用當(dāng)前諸多家電廠商推出的戶運(yùn)第二子品牌獨(dú)立運(yùn)作和酷開自去年開始的獨(dú)立運(yùn)作模式類似，更多的營(yíng)平是品牌獨(dú)立，但是酷開整個(gè)公司的運(yùn)作模式、決策以及財(cái)務(wù)等方面并未實(shí)現(xiàn)獨(dú)立。王志不同于其他第二子品牌，國(guó)賣酷開此次獨(dú)立意味著，電視酷開已成為一個(gè)能夠具備財(cái)務(wù)自由，只輔助用擁有獨(dú)立決策權(quán)的戶運(yùn)公司，只有如此，營(yíng)平才能快速靈活的酷開應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的跨界競(jìng)爭(zhēng)。 獨(dú)立日當(dāng)天，酷開還發(fā)布了一款重磅產(chǎn)品，售價(jià)1999元的三合一電視A43，該產(chǎn)品的亮點(diǎn)在于配備了針對(duì)老、年輕、幼群體的三款不同版本的遙控器。對(duì)此，王志國(guó)表示，目前根據(jù)用戶的反饋來看，三款遙控器這一推法效果相當(dāng)好，目前A43的無錫外圍（外圍上門）外圍預(yù)約（電話微信156-8194-*7106）提供高端外圍上門真實(shí)靠譜快速安排不收定金見人滿意付款銷量已經(jīng)突破3萬臺(tái)，而且在4月1日推出當(dāng)天，該產(chǎn)品就立即銷售出1萬臺(tái)。其中，有六分之一左右的消費(fèi)者買了A43的套餐(搭配特制遙控器等)，A43的良好口碑已經(jīng)建立起來。現(xiàn)在A43在整個(gè)渠道都處于供貨不足狀態(tài)。王志國(guó)透露，通過酷開一個(gè)月的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，搭配三合一電視產(chǎn)品A43的銷售嘗試，酷開基于不同用戶群劃分的用戶價(jià)值變現(xiàn)找到了突破口。他表示，酷開內(nèi)部選取了A43的1000個(gè)用戶做變現(xiàn)試運(yùn)營(yíng)，得到了3天銷售5000元的成績(jī)。 除了A43，酷開當(dāng)天還宣布即將推出被稱為A43升級(jí)版的售價(jià)4999元的電視A55旗艦版。對(duì)于酷開的這一做法，尤其是為何做出這一高出A43 3000元的定價(jià)?王志國(guó)說，定價(jià)高并不是說酷開要依靠它賺多少錢，因?yàn)锳55旗艦版的成本本身是很高的，其定位就是高端用戶，產(chǎn)品本身?yè)碛?K屏，且擁有頂級(jí)配置。而且王志國(guó)還透露了產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的一個(gè)細(xì)節(jié)，單單為了A55旗艦版更漂亮而配置的電視屏幕的金屬切邊，四條邊切下來的價(jià)格就是320元。由此也可以看出A55旗艦版對(duì)于高端用戶的誠(chéng)意。A55旗艦版的推出目的就是為了給消費(fèi)者提供差異化選擇，而且王志國(guó)認(rèn)為，55寸4K電視定價(jià)為4999元是很適合的，而且這個(gè)價(jià)格這個(gè)尺寸是較為有競(jìng)爭(zhēng)力的，小米的55寸產(chǎn)品定價(jià)亦是如此。 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)電視廠商競(jìng)爭(zhēng)正在進(jìn)行：用戶是爭(zhēng)奪核心 說到小米，就不可避免的會(huì)提到以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)于電視行業(yè)的沖擊、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)電視廠商之間就電視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何慘烈等話題，對(duì)此王志國(guó)表達(dá)了自己的看法，現(xiàn)在整個(gè)電視行業(yè)有兩類，一種是原本做互聯(lián)網(wǎng)的人做電視，還有一種是原來做電視的人現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)。做互聯(lián)網(wǎng)的人做電視現(xiàn)在是通過發(fā)揮自己互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，其中最典型的代表當(dāng)屬小米、樂視。王志國(guó)指出，樂視在做電視的時(shí)候，擁有廣告運(yùn)營(yíng)、影視服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，小米方面有粉絲的優(yōu)勢(shì)，通過粉絲帶來銷量，這就是小米的粉絲經(jīng)濟(jì)。他強(qiáng)調(diào)，“無論是傳統(tǒng)電視廠商做互聯(lián)網(wǎng)電視，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向電視硬件方向發(fā)展，核心都是為了爭(zhēng)奪互聯(lián)網(wǎng)用戶。” 在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，無論是具有互聯(lián)網(wǎng)基因的開始做電視的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是傳統(tǒng)電視廠商都面臨深化互聯(lián)網(wǎng)影響以及轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的壓力，酷開亦是如此，當(dāng)前，酷開正積極嘗試與探索符合自己發(fā)展特點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)模式，無論是廣告模式、還是付費(fèi)內(nèi)容模式，例如，酷開對(duì)酷開電視中的教育、游戲、影視內(nèi)容等嘗試進(jìn)行收費(fèi)等。王志國(guó)指出，酷開以前一直專注于做產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)方面思路不是特別清晰，運(yùn)營(yíng)方面的專業(yè)人才或許不是那么多。而現(xiàn)在酷開戰(zhàn)略也不會(huì)立即介入運(yùn)營(yíng)，而是“把電視基本運(yùn)營(yíng)平臺(tái)搭好，然后找到合適的合作伙伴，由合作伙伴來運(yùn)營(yíng)，哪家合作伙伴運(yùn)營(yíng)的好，就選擇這個(gè)小伙伴”。與此同時(shí)，王志國(guó)表示，包括酷開在內(nèi)的傳統(tǒng)電視企業(yè)需要去努力學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式和手段，盡快且更好地實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)是當(dāng)務(wù)之急。而且，王志國(guó)也坦陳，傳統(tǒng)電視廠商較互聯(lián)網(wǎng)電視品牌目前尚不具備的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，即從簡(jiǎn)從快將用戶體驗(yàn)做好。這一方面，傳統(tǒng)電視廠商則有較大的歷史負(fù)擔(dān)。但電視質(zhì)量及服務(wù)，傳統(tǒng)電視企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過互聯(lián)網(wǎng)品牌。 看好哪個(gè)尺寸、哪一電視技術(shù)?尺寸主流與否取決于價(jià)格，提升畫質(zhì)表現(xiàn)技術(shù)前景看好 當(dāng)下，電視越做越大已經(jīng)是不可忽視的現(xiàn)實(shí)，50寸、60寸甚至更高尺寸的產(chǎn)品更是比比皆是。王志國(guó)在采訪并未具體表態(tài)哪個(gè)尺寸是當(dāng)前整個(gè)電視行業(yè)的主流，他只是透露了針對(duì)酷開電視用戶的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)：當(dāng)前酷開電視產(chǎn)品中最活躍的尺寸段在42-49寸之間。王志國(guó)認(rèn)為，“消費(fèi)者目前不是依據(jù)尺寸來決定是否購(gòu)買某一款或者某個(gè)品牌的產(chǎn)品，決定購(gòu)買產(chǎn)品與否的核心要素在于價(jià)格。”哪個(gè)尺寸以及哪個(gè)品牌的尺寸產(chǎn)品可以達(dá)到消費(fèi)者心目中的最優(yōu)價(jià)格，用戶就會(huì)選擇它。此外，王志國(guó)指出，雖然當(dāng)下線上渠道銷售產(chǎn)品已很普及，但是對(duì)于高價(jià)位的電視產(chǎn)品，用戶還是比較傾向且相信線下渠道，畢竟高價(jià)產(chǎn)品只有親自體驗(yàn)過后才會(huì)放心。而用戶通過線上渠道購(gòu)買的一般是價(jià)位比較低的產(chǎn)品。不過，當(dāng)這類產(chǎn)品發(fā)展至成熟階段時(shí)，其銷售渠道也會(huì)從線下向線上慢慢過渡。 電視產(chǎn)品除了尺寸，當(dāng)前最為外界所關(guān)注的當(dāng)屬頻頻出現(xiàn)的電視新技術(shù)，4K自不必多說，雖然其還未達(dá)到普及的程度，但是眾所周知，4K技術(shù)已經(jīng)成為電視終端的發(fā)展趨勢(shì)之一。而且王志國(guó)指出，“目前，在整個(gè)電視行業(yè)中，4K電視的銷量占比穩(wěn)步提升，已經(jīng)達(dá)到30-40%左右”。4K電視后續(xù)有望進(jìn)入加速普及以及常態(tài)化發(fā)展的一年。 而對(duì)于今年大熱的曲面屏、量子點(diǎn)電視的發(fā)展前景則持保留態(tài)度。他認(rèn)為，所有新概念產(chǎn)品剛出來時(shí)價(jià)位是很高的，而且很難形成銷量。不過在以上兩個(gè)概念產(chǎn)品中，雖然王志國(guó)對(duì)曲面電視不是很看好，但是他認(rèn)為，包括量子點(diǎn)在內(nèi)的可以實(shí)現(xiàn)電視畫質(zhì)效果提升的技術(shù)，其發(fā)展前景是值得期待的。但最終不一定是通過量子點(diǎn)這一技術(shù)體現(xiàn)，或許會(huì)有其他技術(shù)。就像3D技術(shù)包括偏光3D與快門式3D，偏光與快門式是兩種不同的技術(shù)，但都可以實(shí)現(xiàn)3D效果。量子點(diǎn)亦是如此。王志國(guó)透露，下半年，酷開在一些新技術(shù)產(chǎn)品方面會(huì)有相關(guān)動(dòng)作。 重硬件還是重軟件?針對(duì)不同用戶群，策略不同 研發(fā)電視、銷售電視的目的就是為了獲得銷量，為了爭(zhēng)奪用戶。王志國(guó)說，現(xiàn)在的電視消費(fèi)者分兩種，一種是IT化的消費(fèi)者，這類人群購(gòu)買智能電視的目的，是想把它當(dāng)成大平板去使用，去玩。買到產(chǎn)品之后，自己去摸索如何破解，在產(chǎn)品身上安裝喜歡的各種應(yīng)用，滿足自己的興趣需求，這類消費(fèi)者關(guān)心的是硬件。當(dāng)然所有消費(fèi)者都會(huì)關(guān)心硬件配置，例如電視屏幕質(zhì)量如何，材質(zhì)優(yōu)良與否，畫質(zhì)、音質(zhì)好不好。 但是對(duì)于大部分普通消費(fèi)者來講，他們最關(guān)心的核心還是在于電視中的內(nèi)容是否豐富，電視是不是方便操作，自己是不是可以通過極其簡(jiǎn)單的方式觀看到內(nèi)容。王志國(guó)透露，通過對(duì)酷開自己的用戶群調(diào)查顯示，80-90%的用戶最關(guān)心的問題就是電視買回家之后，能不能方便的把電視聯(lián)網(wǎng)，能不能觀看電視節(jié)目。而只有10-15%左右的用戶有這一想法：既然買到智能電視了，就必須要把電視的智能功能充分使用起來。對(duì)于普通老百姓而言，軟件內(nèi)容則是這類人群關(guān)注的重中之重。酷開針對(duì)這兩種用戶群都會(huì)提供相應(yīng)產(chǎn)品。 銷量、發(fā)展方向以及最終目標(biāo)：酷開正在行動(dòng) 與此同時(shí)，王志國(guó)透露，2015年，酷開電視的目標(biāo)銷量為150萬臺(tái)。雖然他表示，目前不方便透露酷開電視已經(jīng)完成了多少銷量，但他說，目前酷開對(duì)于當(dāng)前的銷量是比較滿意的。與此同時(shí)，他也透露了，原本4月份這個(gè)銷售淡季的目標(biāo)銷量是6萬臺(tái)，但是根據(jù)現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示酷開電視銷量已經(jīng)超出了這個(gè)目標(biāo)數(shù)字1-2萬臺(tái)左右，尤其是以上提到的A43已出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。同時(shí)，王志國(guó)表示，今年，酷開互聯(lián)網(wǎng)電視的激活量目標(biāo)是達(dá)到1500萬臺(tái)，而周活躍用戶數(shù)希望能達(dá)到1000萬。 此外，王志國(guó)還介紹了酷開的發(fā)展方向：酷開的發(fā)展分為兩個(gè)維度，一個(gè)是水平方向發(fā)展：做和電視相關(guān)的產(chǎn)品，包含電視配件，還包括等同于電視配件，類似電視投影儀之類的產(chǎn)品。另一個(gè)是垂直方向發(fā)展：在電視產(chǎn)品方面，酷開正在設(shè)計(jì)秋季將要發(fā)布的重磅產(chǎn)品。秋季新品將會(huì)添加一些很有趣的功能。王志國(guó)透露，未來酷開的主流電視機(jī)型都會(huì)采用類似A43配備三款不同遙控器這種新穎的模式。 王志國(guó)說，酷開未來要繼續(xù)發(fā)揮自己的運(yùn)維優(yōu)勢(shì)，通過運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)用戶和合作伙伴的雙贏，最終找到酷開的核心價(jià)值。而且酷開還要積極拓展低成本銷售渠道。在采訪最后，王志國(guó)強(qiáng)調(diào)，“酷開的目標(biāo)不僅僅是賣電視，賣電視只是酷開發(fā)展道路中的輔助手段，核心是要發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電視用戶，提升酷開的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力，通過電視機(jī)上的運(yùn)營(yíng)，提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，提升用戶活躍度，而且使用戶活躍度始終維持在一個(gè)比較高的位置。”
作者:焦點(diǎn)
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