聯想手機兩度衰落背后 “貿工技”戰略的短視
作者:百科 來源:焦點 瀏覽: 【大 中 小】 發布時間:2025-12-08 13:03:32 評論數:
一聯想集團員工在脈脈平臺發文稱，聯想兩度3月20日，手機衰落視聯想集團正式通知，背后聯想手機品牌拯救者手機業務全線撤裁。戰略目前聯想手機僅剩2014年斥資29億美元收購的貿工技摩托羅拉移動業務。
事實上，聯想兩度聯想手機的手機衰落視潰敗早有征兆。鈦媒體發文稱，背后2022年年底，戰略拯救者手機業務就進行過一輪裁員。貿工技2023年3月21日，聯想兩度聯想舉辦拯救者2023生態新品發布會，手機衰落視更新了電競本、背后平板等產品，戰略卻唯獨沒有發布手機新品。
誠然，有錘子、樂視、酷派等手機品牌消亡的前車之鑒，聯想手機業務潰敗的現實并不會讓智能手機行業過于驚訝。
但值得注意的是，與大部分小微智能手機品牌長時間掙扎在生死線的邊緣不同，聯想手機曾問鼎中國智能手機行業第一。
因此，聯想拯救者手機業務的湮滅，對于整個智能手機行業來說，極具參考意義。
01 曾經是“榜一”大哥
由于在“中華酷聯”中位列一席，可能很多人都誤以為聯想是靠著智能手機的東風才入局手機賽道的。
其實早在二十年前的功能機時代，聯想就已經開始經營手機業務。
2002年，聯想斥資9000萬元拿下廈華手機業務60%的股份，進軍手機行業。彼時，手機的功能極為簡單，消費者也沒有過多的訴求。
因此，憑借雄厚的資金與品牌實力，短短幾年時間，聯想手機就在市場上取得了亮眼的成績。
易觀國際數據顯示，2007年Q2，中國移動終端市場中，聯想手機份額占比為6.7%，位居中國品牌第一。
不過值得注意的是，隨后，聯想卻突然選擇賣掉手機業務。2008年1月31日，聯想宣布以1億美元的價格，將手機業務打包賣給4家投資機構。
之所以做出這個決定，或許是因為手機業務一直沒能給聯想帶來亮眼的業績。財報顯示，2007年Q2，聯想手機業務銷量下跌17%，綜合營業額為1.22億美元，僅占集團總營收的3%。作為對比，2007年Q2，聯想PC 銷量增長23%，并且連續三個季度的增速均超全球PC平均增長水平。
站在歷史的下游回看，2007年1月9日，蘋果公司發布了初代iPhone，開啟了智能手機時代，聯想選擇于一年后出售手機業務顯然是個錯誤。
事實證明，聯想也看到了智能手機的商業前景，因而于2009年11月，斥資約2億美元收購聯想移動。對此，聯想集團首席執行官楊元慶表示，“落實移動互聯網戰略，使之成為繼PC之后聯想中國業務的又一增長引擎，并逐步擴展到全球，從而推動集團業務發展邁上新的臺階”。
當時中國智能手機行業正處于轉型期，市場缺口極大，舊勢力倒下后，新勢力也沒有完成“原始積累”。在此背景下，聯想敏銳地抓住了運營商渠道，發動“機海戰術”，一舉贏得了市場。
財報顯示，2014年Q1，聯想手機全球銷量首次超PC，達1580萬臺，同比增長約39%，全球市場份額5.2%，位列第四。中國市場銷量為1300萬臺，同比增長20.1%，市場份額為12.5%，首次超越三星位居市場第一。
也正是在此時，聯想成為了“中華酷聯”中的一員。
02 聯想手機極速潰敗
聯想的手機業務興也勃焉，亡也忽焉。
IDC數據顯示，2016年，全球前五大手機廠商分別為三星、蘋果、華為、OPPO和vivo，市場份額分別為21.2%、14.6%、9.5%、6.8%以及5.3%，可以發現，此時聯想手機已經居于“Others”隊列。
聯想智能手機在短短幾年時間“泯然眾人”，并不是偶然，而是有著很強的必然性。
從市場層面來看，2011年前后，伴隨著小米等互聯網手機企業的成立，中國智能手機的銷售渠道逐漸從運營商轉向互聯網。
與此同時，運營商渠道本身的補貼成本也在下降。2014年6月，國資委要求三大運營商三年內連續削減20%的營銷費用，約為400億元。
手機中國聯盟秘書長老杳曾透露，“聯想手機70%的出貨來自運營商渠道”。中國智能手機銷售渠道的巨大變革，自然引發聯想手機業務的潰敗。
2015年年中，聯想也看到了互聯網渠道的巨大前景，因而推出了對標小米的ZUK品牌，并發布了首款產品ZUK Z1，搭載驍龍801處理器，配備3G內存+64G存儲，售價1799元，主打高性價比。
不過值得注意的是，除了主打高性價比，小米還擁有MIUI、生態鏈等資源，這是ZUK不具備的。而360、ZUK、IUNI手機的失敗，也從側面說明了，高性價比與銷量并沒有絕對的關系。
與聯想形成截然反差，華為也曾于2013年末推出走互聯網模式的榮耀品牌。官方資料顯示，2015年，榮耀手機全球出貨量為4000萬臺，發貨量翻番，銷售收入約為60億美元，增長150%。
雖然此后聯想曾大力發展Moto、拯救者等聚焦細分賽道的手機品牌，但在智能手機行業大盤觸頂的背景下，聯想手機業務的潰敗已成定局。
IDC數據顯示，2022年，全年智能手機出貨量僅為12.1億臺，同比下跌11.3%，創 2013年以來最低記錄。2022年Q3聯想-Moto出貨量同比下降15%。在京東渠道，聯想拯救者Y70的評論量僅為5000+，這對于一款已經問世半年的手機來說，幾近于無。
03 聯想的“病根
如果聯想手機從未在手機行業取得過亮眼份額，那么可以將原因歸咎于競爭激烈，但聯想手機的份額曾兩度問鼎中國手機行業第一，這也意味著，聯想手機業務的潰敗與企業戰略決策失誤有很深的聯系。
1994年，柳傳志和倪光南針對聯想的策略曾有過一場爭論，前者認為聯想應走“貿工技”路線，即廣設渠道，大力營銷，少研發;后者認為應該走“技工貿”，持續大手筆地研發，夯實底層技術。最終，柳傳志的“貿工技”路線成為聯想的主要發展戰略。
從市場層面來看，“貿工技”給聯想帶來了一定的利好。比如，接連收購IBM、NEC以及富士通后，聯想就成為了PC行業當仁不讓的“一哥”。
不過“貿工技”的劣勢也十分明顯，那就是會使企業產生惰性，過于重視短線的利益，相對忽視長線的創新與發展。這一點在聯想的手機業務上，得到了全面的印證。
2008年初，聯想之所以選擇出售已經在市場上取得一定成就的手機業務，就是因為相較于PC業務，前者帶來的業績太少了。
受限于網絡和產業鏈，彼時的功能手機確實存在商業前景不及PC的問題。但不能忽視的是，2007年初，蘋果已經發布初代iPhone，開啟了移動互聯網時代。聯想選擇在一年后出售手機業務，也反襯出其短視。
事實上，即使沒有出售手機業務造成的波瀾，聯想在后續的競爭中，可能也難以成為類似華為的存在，因為前者對創新的投入明顯弱于后者。
財報顯示，2019年-2021年，聯想的研發費用率分別為2.6%、2.4%以及2.8%。對比來看，華為同期的研發費用率分別為15.3%、15.9%以及22.4%。
持續的大手筆研發，使得華為智能手機具備差異化優勢。以華為最新推出的華為P60 Pro為例，其搭載了業界首創超聚光主攝、雙向北斗衛星消息、昆侖玻璃屏等頂級配置。
這種獨家技術優勢，正是華為敢于和蘋果直接競爭的底氣。發布會上，華為終端BG首席運營官何剛對外表示，“只要我們發布新機，iPhone就會下滑，能夠與蘋果硬杠好像只有華為 。”
總而言之，在智能手機行業大盤觸頂的背景下，聯想手機幾乎已經沒有可能翻盤。考慮到2008年，在份額位居中國品牌第一的基礎上，聯想都毫不猶豫地砍掉了手機業務，2023年，聯想裁撤拯救者手機業務線也就不足為奇了。
不過更值得反思的是，過去二十年時間，聯想手機曾兩度問鼎中國手機第一。兩度衰落，都充分暴露了聯想“貿工技”戰略的短視。
正如曾經的聯想總工程師倪光南所言，“在某種程度上聯想已經成為了生產車間+營銷公司的模式”，如果不深耕技術，未來聯想錯失的發展機遇只會更多。
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