消費(fèi)主力轉(zhuǎn)移， Leader家電靠這3點(diǎn)俘獲年輕人，穩(wěn)居行業(yè)Top3
《2020Z世代消費(fèi)態(tài)度洞察報(bào)告》顯示，主力轉(zhuǎn)移中國(guó)95-00年出生的家電居行人群約為2.6億，其中00后為1.49億。靠點(diǎn)隨著該群體消費(fèi)力量的俘獲提升，也帶來(lái)了全新的年輕消費(fèi)形式和浪潮，如近年來(lái)爆火的人穩(wěn)國(guó)潮、綜藝周邊、消費(fèi)盲盒等。主力轉(zhuǎn)移可以看出95后、家電居行00后的靠點(diǎn)年輕人物質(zhì)生活豐富，更容易被時(shí)尚、俘獲有個(gè)性的年輕各類產(chǎn)品吸引。
盡管如此，人穩(wěn)在與生活息息相關(guān)的消費(fèi)家電市場(chǎng)上，傳統(tǒng)的“老”品牌仍然占據(jù)主要力量，這是由于傳統(tǒng)的家電品牌，本身產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力過(guò)硬，經(jīng)過(guò)多年的積累也在消費(fèi)者群體中有一定的高度和地位，因此雖然不是主打年輕品牌，但開(kāi)辟一部分年輕類產(chǎn)品系列也擁有比新興品牌更強(qiáng)大的品牌背景支撐。
當(dāng)作為輕時(shí)尚家電品牌的代表，海爾智家旗下的Leader品牌，卻在家電市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中，成功立足，并成功搶占市場(chǎng)份額，在中怡康第37周線上銷售排名中，勇奪行業(yè)TOP3，成功掀起時(shí)尚年輕家電的風(fēng)潮。
Leader改變了家電的固有思路，打造出超強(qiáng)的感官吸引力
95后的年輕人成長(zhǎng)于社會(huì)快速發(fā)展變化的時(shí)代，因此他們對(duì)于各類產(chǎn)品的外在感官需求極高。那些外形上具有美感、個(gè)性化、時(shí)尚性的產(chǎn)品，能給年輕人帶來(lái)極大的快樂(lè)感。
盡管如此，對(duì)于家電市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，家電尤其是大型家電收到功能、型號(hào)、大小等影響，多年來(lái)主要在顏色上追求變化，很難真正實(shí)現(xiàn)時(shí)尚效果。
而Leader做的是直接打破家電“應(yīng)該”是什么樣的固有想法，從頭開(kāi)始設(shè)計(jì)家電的樣子。
比如在傳統(tǒng)觀念中，空調(diào)要么是長(zhǎng)長(zhǎng)的盒子形狀，要么是立式柜體形狀。可很少有人想過(guò)空調(diào)可以像跑車、像耳機(jī)，可就是不像“空調(diào)”，但Leader就做到了。Leader旋翼耳機(jī)空調(diào)格柵紋理的表面靈感來(lái)自跑車的炫酷表面，使用仿CD紋免噴涂注塑，搭配“耳機(jī)”造型，讓整個(gè)空調(diào)擁有了時(shí)尚炫酷的形象，極大化的吸引了年輕用戶的注意。
Leader的產(chǎn)品特性切準(zhǔn)了年輕人的“喜怒哀樂(lè)”，升級(jí)幸福感
縱觀市場(chǎng)上關(guān)乎衣食住娛的各類年輕品牌或產(chǎn)品，其總有一個(gè)契合年輕人生活追求的特性。如顏值小家電滿足了年輕人生活的小儀式感；0糖輕食餐滿足了年輕人拒絕發(fā)胖的需要；形形色色的盲盒滿足了年輕人獵奇尋找驚喜的心態(tài)。
而Leader同樣抓住了年輕人生活里需求，解決痛點(diǎn)升級(jí)居家幸福感。
如Leader美食場(chǎng)景看到了年輕人想要健康又無(wú)瑕研究烹飪的現(xiàn)狀，讓冰箱為用戶推薦健康食譜，并通過(guò)AI語(yǔ)音菜譜技術(shù)手把手教用戶烹飪；而Leader的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景則是看到了年輕人對(duì)于無(wú)瑕去健身房，只能抽空在家中做簡(jiǎn)單運(yùn)動(dòng)的情況，通過(guò)L.ONE Pro運(yùn)動(dòng)空調(diào)打造1+3+N種專業(yè)運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度，能隨著用戶運(yùn)動(dòng)狀態(tài)的改變，定制健康的呼吸場(chǎng)景。
Leader的獨(dú)有賣點(diǎn)制造流行感，構(gòu)成年輕人的社交談資
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，當(dāng)一款產(chǎn)品或事物制造了一種符合社會(huì)現(xiàn)狀的事件或流行體驗(yàn)，就會(huì)引起瘋狂的話題討論、掀起各種參與熱潮，而這無(wú)疑是當(dāng)今年輕人社交談資的重要組成部分。
今年Leader就曾2次引爆年輕人的群體討論。
一次是Leader在全國(guó)42家門店投放了一組《“碰”到Leader，精彩不再錯(cuò)過(guò)！》的趣味視頻，讓全國(guó)的年輕人一起了解Leader的“碰一碰”技術(shù)。手機(jī)“碰一碰”就能開(kāi)啟空調(diào)、調(diào)配熱水器、管理冰箱食材等全新技術(shù)，吸引了一波又一波年輕用戶去現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。
另一次就是引發(fā)年輕人集體共鳴的短片《門里門外》的播放。Leader將年輕人生活里的細(xì)節(jié)呈現(xiàn)在了短片中，讓無(wú)數(shù)年輕人從中找到了自己的“影子”，同時(shí)也展示了Leader智慧場(chǎng)景解決方案。Leader客廳場(chǎng)景里，一句“小優(yōu)小優(yōu)，我熱了”，空調(diào)隨即開(kāi)啟冷風(fēng)；陽(yáng)臺(tái)場(chǎng)景里，給衣服拍張照就能智能匹配洗護(hù)模式；再也不用擔(dān)心加班回家沒(méi)有熱水，因?yàn)樵∈覉?chǎng)景里熱水器早已根據(jù)你的洗浴習(xí)慣提前備好了沐浴用水。Leader的智慧生活場(chǎng)景讓年輕人看到了期待中的美好生活，短片很快即獲得了高熱度的追捧與認(rèn)可。
Leader滿足了年輕人的美感、情感、生活、社交等多方位需求，在95后年輕人逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)主力時(shí)，贏得了他們的口碑與認(rèn)可。成為年輕家電中，最先進(jìn)入頭部陣營(yíng)，搶占市場(chǎng)份額的品牌之一。
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