掃地機(jī)器人市場(chǎng)見(jiàn)頂?頭部企業(yè)探路第二品類(lèi)
5月10日,機(jī)器云鯨對(duì)外發(fā)布首款智能洗地機(jī)產(chǎn)品S1,人市金華金東區(qū)按摩小姐[微信1662+044-1662][提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速安排面到付款不收定金這是部企云鯨成立七年來(lái)第一次對(duì)品類(lèi)進(jìn)行拓展。
云鯨不是業(yè)探第一家拓品類(lèi)的掃地機(jī)器人企業(yè),今年“拓品”成為掃地機(jī)器人企業(yè)的品類(lèi)熱詞:今年2月,石頭科技推出洗烘一體機(jī)H1;3月,掃地追覓發(fā)布通用人形機(jī)器人和仿生四足機(jī)器狗EameOne二代;此前添可也跨品類(lèi)做了食萬(wàn)料理機(jī)。機(jī)器
掃地機(jī)器人企業(yè)為何選擇這些品類(lèi)?人市拓品類(lèi)的背后是掃地機(jī)器人行業(yè)的增長(zhǎng)見(jiàn)頂嗎?這些看起來(lái)和掃地機(jī)器人不太相關(guān)的品類(lèi),能給企業(yè)帶來(lái)什么?部企
紛紛拓品
過(guò)去兩年,科沃斯、業(yè)探石頭、品類(lèi)追覓等掃地機(jī)器人企業(yè)紛紛推出洗地機(jī),掃地而云鯨今年才推出洗地機(jī),機(jī)器云鯨創(chuàng)始人、人市CEO張峻彬卻覺(jué)得為時(shí)不晚。
張峻彬?qū)τ浾叻Q(chēng):“我們從來(lái)不會(huì)考慮自己是否晚進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng),我們考慮的是我們的產(chǎn)品是否能為用戶(hù)再創(chuàng)造更多差異化價(jià)值”,從商業(yè)窗口期來(lái)看,他也不認(rèn)為做洗地機(jī)的時(shí)機(jī)過(guò)去了,相反他認(rèn)為洗地機(jī)賽道的窗口期很長(zhǎng),目前整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的滲透率只有3%-4%,還有很多消費(fèi)者需要一款好用的手持清潔工具。
一些目前尚未解決的金華金東區(qū)按摩小姐[微信1662+044-1662][提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速安排面到付款不收定金用戶(hù)痛點(diǎn)讓云鯨決定跨入洗地機(jī)品類(lèi)。這些痛點(diǎn)雖然細(xì)碎,但影響著用戶(hù)體驗(yàn),張峻彬介紹,痛點(diǎn)有四方面,第一,市面上很多洗地機(jī)笨重,操作起來(lái)也十分費(fèi)力;第二,吸力參數(shù)很高但清潔力不足,沒(méi)辦法在短時(shí)間內(nèi)快速處理一個(gè)臨時(shí)性的重臟污區(qū)域;第三,很多產(chǎn)品沒(méi)有躺倒功能,這也意味著有低矮區(qū)域是用戶(hù)無(wú)法清潔到的;第四,市面上的很多洗地機(jī)產(chǎn)品是干濕不分離、或者分離得不夠徹底,干濕垃圾混合在一個(gè)污水腔里,用戶(hù)倒污水時(shí)就會(huì)擔(dān)心是否堵塞到下水管道。這些也是云鯨智能洗地機(jī)能夠解決的問(wèn)題所在。
其他掃地機(jī)器人廠商跨品類(lèi),最主要的原因也是看到了用戶(hù)的需求,而且選品邏輯的另一考量是自身積累的技術(shù)正好能夠解決需求。
石頭科技方面對(duì)記者稱(chēng),過(guò)去洗烘一體機(jī)的主流技術(shù)路線(xiàn)分為2類(lèi)——冷凝式和熱泵式。其中,冷凝式產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)便宜,但是烘干溫度高,容易損傷敏感材質(zhì)衣物,且存在耗電耗水的問(wèn)題。而熱泵式產(chǎn)品雖然可以彌補(bǔ)冷凝式產(chǎn)品的劣勢(shì),但價(jià)格不夠友好。因此,石頭科技?xì)v時(shí)36個(gè)月,將分子篩低溫烘干技術(shù)應(yīng)用于洗烘一體機(jī)產(chǎn)品當(dāng)中,解決了以上痛點(diǎn)。
為了讓用戶(hù)在快生活節(jié)奏里滿(mǎn)足輕松、健康的飲食需求,添可推出了食萬(wàn)料理機(jī),科沃斯董事長(zhǎng)、添可創(chuàng)始人錢(qián)東奇對(duì)記者稱(chēng),食萬(wàn)料理機(jī)搭配了凈菜,消費(fèi)者根據(jù)指引放進(jìn)去食材和調(diào)料就可以,料理機(jī)可以在半個(gè)小時(shí)內(nèi)做好一家三口的飯菜,比點(diǎn)外賣(mài)更快,而且做完不需要洗鍋。
相比上述家用場(chǎng)景,追覓的跨品類(lèi)則面向廣義機(jī)器人賽道,今年1月,追覓工業(yè)級(jí)四足機(jī)器人完成研發(fā),用于安防、巡檢、救援、勘察、測(cè)繪等場(chǎng)景,服務(wù)消防、電力、礦業(yè)等行業(yè)。3月,追覓發(fā)布通用人形機(jī)器人和仿生四足機(jī)器狗EameOne二代。追覓方面稱(chēng),從創(chuàng)立之初,追覓科技就沒(méi)有將自己定義為一家智能清潔公司,追覓科技是一家廣義機(jī)器人公司。
跨品類(lèi)的背后
相比2020年、2021年掃地機(jī)器人行業(yè)的高增長(zhǎng),2022年A股兩大掃地機(jī)器人公司均出現(xiàn)了凈利潤(rùn)下滑的情況。
2022年石頭科技營(yíng)收66.29億元,同比增長(zhǎng)13.56%,歸母凈利潤(rùn)為11.83億元,下滑15.62%。科沃斯2022年?duì)I收153.2億元,同比增長(zhǎng)17.11%,歸母凈利潤(rùn)16.98億元,同比下滑15.51%。
今年一季度,情況也未好轉(zhuǎn),科沃斯一季度歸母凈利潤(rùn)約3.26億元,同比下滑23.01%,石頭科技凈利潤(rùn)約2億元,同比下滑40.42%。
掃地機(jī)器人紛紛跨品類(lèi)背后,是因?yàn)閽叩貦C(jī)器人行業(yè)增長(zhǎng)見(jiàn)頂嗎?對(duì)此,企業(yè)們紛紛否認(rèn)。
張峻彬認(rèn)為,掃地機(jī)器人最近兩年增速放緩的原因,是用戶(hù)還要經(jīng)歷一段認(rèn)知過(guò)程,前兩年有很多品牌一直在宣傳促進(jìn)了行業(yè)的增長(zhǎng),但是長(zhǎng)期來(lái)看,掃地機(jī)器人的品類(lèi)還是會(huì)逐漸往上走的,如何降低使用門(mén)檻和體驗(yàn)更好,是掃地機(jī)器人提高滲透率的關(guān)鍵。
錢(qián)東奇也持相似看法,他認(rèn)為洗地機(jī)的滲透率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,和洗衣機(jī)類(lèi)比,洗地機(jī)還有很長(zhǎng)的路要走。
選擇這些新品類(lèi),廠商不約而同地提出技術(shù)上的一脈相稱(chēng)。
早期,云鯨在掃拖機(jī)器人領(lǐng)域積累了大量臟污閉環(huán)檢測(cè)、機(jī)器自清潔、整機(jī)降噪、風(fēng)機(jī)及電機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、人體工程學(xué)方面的技術(shù)經(jīng)驗(yàn),技術(shù)遷移到洗地機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)上,同時(shí)底層技術(shù)和洗地機(jī)技術(shù)結(jié)合的新方向,也讓云鯨智能洗地機(jī)S1有了更完整的技術(shù)方案。
石頭科技表示,該公司一直進(jìn)行人工智能、導(dǎo)航算法、新型傳感器等核心技術(shù)的研究,石頭洗烘一體機(jī)上也應(yīng)用了石頭的算法系統(tǒng),融合多個(gè)NTC智能傳感器,能夠?qū)崿F(xiàn)10毫秒級(jí)精準(zhǔn)控溫,提供25種智能洗烘模式,針對(duì)不同的材質(zhì),給出定制化的洗護(hù)解決方案。
追覓科技表示,機(jī)器人產(chǎn)品和智能清潔類(lèi)產(chǎn)品,底層技術(shù)很多都是相通的。后者對(duì)前者的技術(shù)路線(xiàn)是有線(xiàn)性傳承的,是存在技術(shù)復(fù)利的。尤其是機(jī)器人產(chǎn)品,技術(shù)含量、技術(shù)能力要求會(huì)更高,能夠?qū)χ悄芮鍧嶎?lèi)產(chǎn)品帶來(lái)技術(shù)的復(fù)用與提升。同時(shí),還擁有算法底層架構(gòu)的共通性,追覓科技獲得了算法技術(shù)在機(jī)器人領(lǐng)域的技術(shù)復(fù)利,追覓的仿生機(jī)器狗和通用人形機(jī)器人搭載了多目立體視覺(jué)、自主運(yùn)動(dòng)和決策體系、高頻實(shí)時(shí)通訊等技術(shù),能支持多種動(dòng)作指令和自主運(yùn)動(dòng),在機(jī)器人領(lǐng)域建立技術(shù)積累對(duì)智能清潔產(chǎn)品的技術(shù)支持非常重要。
前路如何
新品類(lèi)是各家公司的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)嗎?
對(duì)此,張峻彬表示,期待云鯨在首次擴(kuò)品類(lèi)后打出一場(chǎng)漂亮的仗,對(duì)于洗地機(jī)能否成為云鯨第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)也表示有信心。“智能清潔賽道,是云鯨長(zhǎng)期著眼的機(jī)會(huì)點(diǎn),我們希望在儲(chǔ)備了一定的技術(shù)積淀后,能夠開(kāi)拓新品類(lèi)、新市場(chǎng),跨品類(lèi)布局洗地機(jī)領(lǐng)域是我們的第一步”。
張峻彬還認(rèn)為,掃地機(jī)器人和洗地機(jī)是互補(bǔ)的品類(lèi),并不沖突。一些家庭既買(mǎi)了掃地機(jī)也買(mǎi)了洗地機(jī),掃地機(jī)做日常的維護(hù),洗地機(jī)解決一些特殊清潔的情況,洗地機(jī)的推出并不會(huì)影響掃地機(jī)器人的銷(xiāo)量,反而會(huì)促進(jìn)品牌整體的增長(zhǎng)。
錢(qián)東奇更是將食萬(wàn)料理機(jī)置于公司的重要戰(zhàn)略位置,他稱(chēng)之為是添可的殺手锏,并且希望未來(lái)料理機(jī)帶來(lái)的營(yíng)收占比達(dá)到公司營(yíng)收的50%。
未來(lái)掃地機(jī)器人公司的競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)是什么?廠商們不約而同地提出技術(shù)、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。
石頭科技認(rèn)為,當(dāng)前,掃地機(jī)器人經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)但仍未實(shí)現(xiàn)大的突破。性能不足與性?xún)r(jià)比低成為產(chǎn)品跨越增長(zhǎng)鴻溝的最大阻礙。一方面,消費(fèi)者期待用上功能更強(qiáng)大、使用更穩(wěn)定、清潔效果更好、更加省心省事的掃地機(jī)器人產(chǎn)品;另一方面,掃地機(jī)器人需要做到產(chǎn)品價(jià)格不斷下探,更加親民、更加大眾化,才能進(jìn)入更多消費(fèi)者家庭,加速市場(chǎng)進(jìn)一步滲透。
張峻彬稱(chēng),行業(yè)到了競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段,云鯨到了現(xiàn)在這個(gè)體量,拼的是人才和組織。他認(rèn)為產(chǎn)品、技術(shù)或者流量紅利是持續(xù)存在的,關(guān)鍵在于有沒(méi)有足夠優(yōu)秀的人才去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)、然后去實(shí)現(xiàn)它。
張峻彬透露跨品類(lèi)動(dòng)作還將持續(xù):“目前我們的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)體系已經(jīng)逐漸完善起來(lái),接下來(lái),我們會(huì)持續(xù)去開(kāi)發(fā)解決用戶(hù)痛點(diǎn)的好產(chǎn)品”。
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