家電想賣賣不動？或許因為廠商未能潛心研究年輕人
今年618結(jié)束了，想賣許因心研但從目前情形看，動或與過去幾年大家興致盎然不同，為廠今年倒像是輕人相互潑冷水、樹倒猢猻散的家電究年節(jié)奏。這并不是想賣許因心研否認618不重要了，只是動或深切地感受到618的玩法是時候變變了。畢竟，為廠連續(xù)十幾年的輕人深挖掘，再瘋狂的家電究年購物熱情都會消耗殆盡。
今年的想賣許因心研618.是去年略冷的雙11的延續(xù)，也必將是動或今年更慘淡的雙11的預演。
客觀說，為廠零售渠道和品牌企業(yè)之間的輕人關(guān)系已經(jīng)達到了肉眼可見的“和諧”，雖然不至于完全亦步亦趨，但同呼吸共命運卻是一目了然的。而就挖掘需求的廣度和深度來說，對消費者喜好的研究也不可謂不全面深透。
然而這一切并不重要，消費消失或說熱情驟減有它內(nèi)在的規(guī)律，所以在既定事實面前我們不能繼續(xù)徜徉在過去的美好中，要認清當前任何手段的刺激哪怕是非常規(guī)的強刺激，也很難激發(fā)用戶的共鳴，并吸引他們的注意力。
那么到底是什么原因到這種現(xiàn)象的出現(xiàn)呢?筆者認為，還是家電企業(yè)太缺少與年輕人的深度互動了。
并不是買單的人才是家電必需者，是所有家電使用者都是!
很多廠家依舊沿循誰出錢誰就是需求者的思路，落入專攻成年人的窠臼。而渠道呢，一受阻就又開始回頭，繼續(xù)撿起低價利器。然而，事實證明，僅憑政策不斷加料是不行的，還需要從多維角度應對年輕人的新訴求。
比如當前有不少企業(yè)依舊圍繞一代人使勁薅羊毛的做法就欠妥當，伴隨他們的年齡從小到大到老，這不是深度挖掘，而是營銷乏術(shù)。
一個好的品牌植入，應該從其有自主意識的時候就應該潤物細無聲了，而不是憑借價格或活動輪番轟炸。
這兩年，有不少品牌開始追求年輕化，對20多歲的年輕人開始加強宣貫和培養(yǎng)，但客觀說能成功的企業(yè)寥寥無幾。問題根源在于這些年輕人其實在更早之前就有自己的品牌主張了。然而，很多品牌卻很少參與到這樣的互動中。
購買發(fā)生在20多歲，但思維絕非如此。或許初中甚至小學高段的孩子們，就有了這樣的品牌思維。所以家電消費電子產(chǎn)品不好賣，不是這些品牌不夠努力，而是過多注重銷售，而在前置培養(yǎng)環(huán)節(jié)缺失了。
同樣的道理反映在產(chǎn)品端上，當這些孩子們覺得沒必要購買家電的時候，才是最大的危機。因為缺少應用場景，不知道這些家電到底能帶給他們什么，所以就會拒絕接受這些產(chǎn)品，因為他們已經(jīng)習慣了沒有或者盡少地使用這些產(chǎn)品的環(huán)境了。
所以要再度激活618.不能僅靠零售渠道的歇斯底里，也不能指望追去速成的品牌廠家有什么新花樣。逐漸走下神壇的電商促銷，需要一個長期主義的抓手，需要營造更多的使用場景，讓更新一代去使用去體驗去認可，這個時間會很長(千萬別抱著收割的心態(tài)，因為那么葬送你的品牌)，但是要想家電行業(yè)能夠活得長久且活得好，這個在過去普及時代根本不需要考慮的笨方法，現(xiàn)在則需要撿起來一步一個腳印地走好，走扎實。這樣，家電行業(yè)才有涅槃重生的可能，要不然，等待家電行業(yè)的只有一年更比一年糟糕的慘淡行情。
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