格力電器以”四新”經(jīng)營理念，在空調(diào)旺季服務(wù)用戶及經(jīng)銷商
最近隨著河北省各地市的電器調(diào)旺氣溫攀升，空調(diào)行業(yè)也迎來了最佳銷售機會，新經(jīng)不管是營理專賣店還是連鎖綜合賣場均各顯身手，給消費者推出了一系列基于產(chǎn)品價格、念空服務(wù)等的季服經(jīng)銷促銷活動，而作為掌握核心科技的戶及格力品牌，在河北市場也掀起來一番給消費者謀福利的格力活動，尤其是電器調(diào)旺近期在618期間新店開業(yè)活動，其中河北邢臺格力電器新華南旗艦店開業(yè)最旺，新經(jīng)開業(yè)活動正值周末，營理又是念空618大促，可謂天時地利，季服經(jīng)銷同時河北格力及經(jīng)銷商各負責人到現(xiàn)場一起為開業(yè)活動剪裁、戶及加油打氣，格力開業(yè)三天顧客絡(luò)繹不絕，趁此機會快速下單格力空調(diào)及冰箱洗衣機等，短時間銷售額就超60萬，達到了該店銷售歷史的高峰。
邢臺新華南旗艦店新店開業(yè)的圓滿成功是格力電器有效管理河北格力市場的一個縮影，在這個618期間，河北格力持續(xù)以服務(wù)消費者作為經(jīng)營理念，幫助門店提供更完善的家電產(chǎn)品配套服務(wù)，更好滿足消費者的需求，比如針對空調(diào)安裝的補貼及及時性的保障措施，一方面讓消費者在空調(diào)旺季以更低的價格入手，快速及時的上門安裝;另一方面也幫助門店提升了家電品類零售效率;此外通過線上O2O孵化及帶貨直播訓(xùn)練營計劃，通過將線上的流量精準到門店進行轉(zhuǎn)化，也成為了線下門店零售轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路，目前約有50多家門店已經(jīng)開啟O2O模式，近100家門店開始主動嘗試帶貨直播并不斷熟知直播平臺的規(guī)則，桓格對于此類經(jīng)銷商在激勵上均有不同的方案，引導(dǎo)更多優(yōu)質(zhì)的門店參與到這片藍海市場。
河北格力一直主導(dǎo)的以“零售驅(qū)動存貨”經(jīng)營理念，是站在了經(jīng)銷商的角度來考慮經(jīng)營邏輯，這種理念貫穿于管理河北格力市場的每一個決策，早在去年10月份，桓格數(shù)科CEO盧陸群就率先倡導(dǎo)提出了新渠道、新產(chǎn)品、新營銷及新服務(wù)，在渠道層面更加注重形象店的建設(shè)，強化場景式的體驗及消費者的觀感，目前已在全省開設(shè)了近20多家格力電器旗艦店，在產(chǎn)品層面更加突出“好電器 格力造”，主打全品類運營，強調(diào)高端主推及結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型;在新營銷層面，將會積極擁抱內(nèi)容直播及LBS即時零售模式，通過拉通各個電商平臺的合作屬性，讓門店來主動選擇進駐及運營哪個平臺，給門店零售創(chuàng)造更多的機會空間;在新服務(wù)層面，河北格力重視數(shù)字化能力建設(shè)，目的是提升經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)回款返利及時結(jié)算，返利兌現(xiàn)周期由365天縮短至30天。
近日，世界權(quán)威市場調(diào)研機構(gòu)歐睿國際2022全球市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，格力電器蟬聯(lián)家用空調(diào)市場占有率第一，實現(xiàn)連續(xù)18年家用空調(diào)市場占有率領(lǐng)跑全球。百舸爭流奮楫者先，千帆競發(fā)勇進者勝，格力電器作為消費者信任的品牌，將會持續(xù)在河北市場以用戶、經(jīng)銷商為核心，提供健康好產(chǎn)品，打造品質(zhì)好服務(wù)。
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