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一、知識付費(fèi)如何做?付費(fèi)付費(fèi)

1、短視頻知識付費(fèi)主要分為三種：綜合類視頻知識、視頻垂直領(lǐng)域知識、號做何直播互動類。知識知識

2、短視頻知識付費(fèi)的特點(diǎn)：要求用戶投入所有精力，更容易讓用戶沉浸其中，不同的使用場景下會有不同的內(nèi)容和形態(tài)。

3、增加用戶粘性方法：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的供應(yīng)、做市場和用戶分析、內(nèi)容是否視頻化呈現(xiàn)的必要、加課程的附加值內(nèi)容。

4、短視頻知識付費(fèi)的優(yōu)勢：模式優(yōu)勢、媒體優(yōu)勢、提高滿意度、提升使用效率，滿足對內(nèi)容的精細(xì)化需求。

二、案例解析

01IP突出

樊登常常以人生導(dǎo)師和熱愛閱讀的形象展現(xiàn)在鏡頭面前，出鏡時個人形象也十分突出，坐姿端正、發(fā)型清爽，搭配一件精氣神十足的衛(wèi)衣，很符合他的人設(shè)，能夠提起觀眾關(guān)注的欲望。

因此，知識商家在視頻號直播時，也可以打造強(qiáng)大的個人IP，來提升吸引力，帶給觀眾專業(yè)感。

02定位清晰

關(guān)注樊登的用戶群體主要是沒有空余時間閱讀，但又熱衷于閱讀的職場人。因此，樊登直播常常會向觀眾分享精選的書籍內(nèi)容，提前把書中的重點(diǎn)歸納好，用最簡潔的語言把主題和內(nèi)容呈現(xiàn)給觀眾。

簡單來說就是：對用戶群體清晰定位，精心策劃直播內(nèi)容，可以更好提升用戶的留存率。

03直播預(yù)熱

在直播前一天，「樊登讀書」視頻號發(fā)布了一條直播預(yù)告片，將直播的主題和時間在預(yù)告片中完整呈現(xiàn)，方便粉絲提前規(guī)劃，不會因?yàn)樯瞵嵤洛e過直播間，也很好的吸引用戶的興趣。

知識商家在開視頻號直播前，也可以借鑒這種方法，提前錄制好直播預(yù)告片，提前預(yù)熱，精準(zhǔn)吸引用戶，也給用戶一個準(zhǔn)備時間。

04更多互動

在直播過程中，樊登對于觀眾們的提問基本上有問必答，全程和觀眾進(jìn)行互動。有粉絲希望樊登可以向他們推薦一些合適的讀物，樊登也逐一推薦并附上推薦的原因。

更多的直播互動，可以很好地增加和粉絲們的信任感和黏性，進(jìn)而提升課程轉(zhuǎn)化率。

總的來說，視頻號做知識變現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn)在于對內(nèi)容和用戶需求的定位要精準(zhǔn)。借助視頻號直播獲取流量，激活新老用戶，完成知識付費(fèi)商業(yè)變現(xiàn)。