導(dǎo)讀：前些日子家電零售連鎖企業(yè)國美電器發(fā)布了一款55英寸的零售智能電視，這是商入視行視攪國美進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域以來，在電視產(chǎn)品線上的局電局珠海外圍全球資源（電話微信199-7144-9724）珠海外圍全球資源提供全國外圍高端商務(wù)模特伴游處女作。看來彩電行業(yè)的業(yè)靠門檻是越來越低了，不僅是譜國開視頻網(wǎng)站的、開電視臺(tái)的美電、買寬帶的零售、買播放器的商入視行視攪可以做電視，零售商也來湊熱鬧了。局電局 國美的這一舉動(dòng)，不是譜國跟搶自家客戶的地盤嗎，友好合作關(guān)系難道要變成競爭對象？美電可仔細(xì)一看，國美電視貌似就是零售貼了國美LOGO的愛芒果電視，而愛芒果電視又像是商入視行視攪裝了“芒果UI”的創(chuàng)維電視。看似錯(cuò)綜復(fù)雜的局電局關(guān)系其實(shí)也很好理解，創(chuàng)維、芒果TV、國美之間就是珠海外圍全球資源（電話微信199-7144-9724）珠海外圍全球資源提供全國外圍高端商務(wù)模特伴游硬件生產(chǎn)、內(nèi)容供應(yīng)、渠道銷售的關(guān)系。至于做渠道銷售的適不適合發(fā)布產(chǎn)品，顯然并不重要，重要的是在這個(gè)同盟下，利益的一致性。  其實(shí)這并不是零售商用渠道者的身份第一次深度介入彩電行業(yè)了，早在六七年前國美和蘇寧就分別買下了兩個(gè)日本電視品牌——三洋和先鋒，在中國地區(qū)的品牌使用權(quán)。無奈江河日下，三洋和先鋒哪怕是在中國頂尖的家店零售商手里，也難以走出敗落的困境，畢竟聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。 零售商們買回來了品牌，也把日漸消瘦的日本彩電狀態(tài)帶了回來，因?yàn)樗麄儾]有買到技術(shù)，而且像蘇寧國美這些根本沒有制造彩電的任何經(jīng)驗(yàn)，只能外包給某某的工廠，以榨取這些日本品牌最后的一點(diǎn)聲譽(yù)價(jià)值。直到變得一文不值。下面我們就來看看這兩個(gè)日本品牌是怎么變得“一文不值”的。 先鋒——結(jié)緣松下，又打包給蘇寧 在等離子時(shí)代的先鋒電視，技術(shù)可謂首屈一指，其經(jīng)典的產(chǎn)品和高端的技術(shù)一直為發(fā)燒友所膜拜。但它高質(zhì)高價(jià)的策略，50吋的等離子電視定價(jià)超過了4萬，在平板電視技術(shù)日新月異的這些年里，已經(jīng)行不通了。08年先鋒就宣布停產(chǎn)等離子面板，而同年的索尼電視早已走下價(jià)格神壇。  先鋒等離子電視 后來先鋒等離子事業(yè)部和松下合并，開始生產(chǎn)液晶電視，一切向市場妥協(xié)的無奈之舉，都意味著先鋒電視逐漸走出了日本電視的風(fēng)靡時(shí)代。 直到2010年8月份，先鋒考慮到中國市場的影音發(fā)展前景，決定在中國推出24寸到55寸的先鋒液晶電視，而先鋒進(jìn)入中國采取由蘇寧電器獨(dú)家承銷的渠道合作模式，蘇寧承擔(dān)先鋒液晶彩電在中國的銷售工作，包括面向中國消費(fèi)者的終端零售和向其他銷售渠道提供代理批發(fā)業(yè)務(wù)，同時(shí)蘇寧也承擔(dān)起先鋒彩電的物流、售后服務(wù)等一系列流通環(huán)節(jié)的職能。  可惜的是，至此以后在大陸銷售的先鋒電視，就已經(jīng)不是地地道道的先鋒電視了。先鋒電視的使用權(quán)交給了蘇寧，而蘇寧就找代工廠生產(chǎn)，接著貼上先鋒的牌子，然后在蘇寧各大賣場銷售。在國內(nèi)銷售的先鋒電視走下了價(jià)格神壇，同時(shí)也走下了品質(zhì)神壇。 2014年，先鋒更是將其引以為傲的影音業(yè)務(wù)出售給了競爭對手安橋Onkyo。從先鋒的日本官網(wǎng)可以了解到，目前其主營業(yè)務(wù)已經(jīng)變成了汽車音響和汽車導(dǎo)航類產(chǎn)品。 三洋——賣給松下，又交由國美托管 三洋電視和先鋒有著類似的模式。上個(gè)世紀(jì)60年代，三洋鼎盛時(shí)期的年銷售額遠(yuǎn)超過松下、東芝等競爭對手，是日本著名的家電巨頭。那時(shí)候擁有一臺(tái)三洋收錄機(jī)是多么時(shí)髦的事情。但是隨著整個(gè)行業(yè)創(chuàng)新節(jié)奏的加快，三洋緩慢的轉(zhuǎn)型腳步，終究還是產(chǎn)生了危機(jī)。  90年代的三洋為了降低生產(chǎn)成本，維護(hù)低價(jià)銷售，開始把一部分洗衣機(jī)和電冰箱的生產(chǎn)委托給中國的海爾集團(tuán)，成為跨國電器企業(yè)中第一家把產(chǎn)品委托給中國加工的企業(yè)，但卻被打上了“中國制造”而身價(jià)大跌。第一個(gè)吃螃蟹的人，卻被螃蟹扎到了。 最大的危機(jī)當(dāng)然是2008年被松下收購，到2009年被松下完全子公司化，這時(shí)它們已經(jīng)成為了日本最大的電器廠商。但是好景并不長，三洋的業(yè)務(wù)在中國也開啟了“托管”模式，2011年三洋與國美電器簽訂了五年深度合作協(xié)議，2015年三洋又將大陸電視業(yè)務(wù)授權(quán)給長虹，合同期限為四年。  三洋已經(jīng)被松下玩壞了，最重要的一個(gè)原因還是因?yàn)閮蓚€(gè)品牌在家電業(yè)務(wù)方面的高度重合，松下完全沒有在家電市場保留三洋品牌的必要。而且此時(shí)的松下也正是急于從虧損的家電業(yè)務(wù)中抽身。 要問現(xiàn)在三洋的還好嗎？只能嘆息一聲，12年松下就停運(yùn)了Sanyo這個(gè)品牌，同年把三洋的數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)獨(dú)立出了SANYO DI Solutions子公司。而到了14年，這家有著60多年歷史、曾雄霸一方的家電巨頭正式退出了歷史舞臺(tái)。 國美電視是來搞笑的嗎？ 從國美的戰(zhàn)略布局來看，目前已有線下零售、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)、智能家居、智能手機(jī)、金融投資、房地產(chǎn)六大產(chǎn)業(yè)板塊，在智能家居領(lǐng)域國美主要通過整合供應(yīng)商、分析大數(shù)據(jù)，然后通過與芯片廠商合作研發(fā)智能設(shè)備。其重點(diǎn)應(yīng)該放在為智能家居開發(fā)的超級(jí)APP上，開放協(xié)議合作，來兼容各個(gè)廠家的智能設(shè)備。  國美發(fā)布電視，這事靠譜嗎？如果是問國美手機(jī)，答案肯定整齊劃一，不靠譜。國美電視一樣也很不靠譜。 從國美發(fā)布的電視產(chǎn)品來看，無論是硬件還是內(nèi)容平臺(tái)上都沒有令人印象深刻的地方，竟然還拿著4K分辨率、178°可視角度、H.265硬解這些是臺(tái)電視都有的功能來做宣傳，55吋3399元的價(jià)格在互聯(lián)網(wǎng)電視中也并沒有太高的性價(jià)比。純粹就是靠渠道忽悠的本事來銷售的產(chǎn)品。 研發(fā)上就更不用說了，國美還沒有任何彩電研發(fā)生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，在彩電供應(yīng)鏈上也沒有任何經(jīng)驗(yàn)和話語權(quán)。說白了，就是拿別人的電視貼上自己的牌子。  再來看看整個(gè)彩電市場，由于互聯(lián)網(wǎng)電視的不斷攪局，再加上液晶面板周期正處于價(jià)格上升、投資增加的過程中，彩電的價(jià)格還在進(jìn)一步增長，這也抑制了一部分的消費(fèi)需求。從營銷趨勢上來看，相比于去年，今年也沒什么大型體育賽事，消費(fèi)者購買的欲望更加慘淡。國美選擇這個(gè)節(jié)點(diǎn)發(fā)布沒有任何競爭優(yōu)勢的電視產(chǎn)品，很可能將是竹籃打水一場空。 總結(jié)：零售商雖然很想通過收購家電品牌或者親自操刀品牌，來做到利益最大化，但是它們好像也從來沒有認(rèn)真考慮過如何才能經(jīng)營好一個(gè)品牌。用渠道化的思維來做產(chǎn)品，僅適合從前那個(gè)信息不對稱的時(shí)代，現(xiàn)在無論是手機(jī)還是家電，成本都逐漸透明化，消費(fèi)者也變得越來越聰明，市場的選擇也越來越豐富，為不為你埋單，還真不只看你的賣場做得大不大。 |