秋實評論：實體店分化，三翼鳥場景大店模式當“先鋒”
近日，秋實浙江省家用電器流通協會和奧維云網聯合主辦的評論2022年中國家電家居廠商融合發展峰會在杭州召開。會上，實體式當奧維云網總裁郭梅德給出了“門店走向大店化，店分店模小店逐漸被兼并和退出”的化翼判斷。這與秋實評論提出的鳥場“實體店分化加劇，小店舉步維艱，先鋒大店崛起時代來臨。秋實”的評論觀點不謀而合。
大者，實體式當勢也！店分店模頭部品牌往往是化翼變革創新的急先鋒，是鳥場引領行業發展的領頭雁。巨頭們的先鋒頻頻動作昭示著一場積極的創新變革浪潮不期而至。在此前《人民日報》消費版塊中，就發文指出：隨著新技術新模式加快應用，以及新服務、新業態加速涌現，要讓實體店人氣重新旺起來。
新階段、新周期、新變局、新使命，線下實體店將走向何方呢?
為何實體店分化加劇？
從我國經濟目前發展階段來看，正面臨著“需求收縮、供給沖擊、預期轉弱”的三重壓力。加之，受國際國內復雜形勢影響，原材料價格高位持續運行。而中國家電產業正處在新的歷史發展階段，駛入新的產業生命周期，整個家電行業正處在數字化轉型升級的歷史關口，泛家電潮流已勢不可擋。
秋實評論認為，在此大背景下，中國家電行業未來主流趨勢集中體現在以下四個方面：
1、泛家電概念凸顯，家電家居家裝一體化趨勢來臨。這就給企業經營帶來新的挑戰，新的機遇，同時又提出更高的要求，線下傳統實體店將面臨巨大的考驗，其分化趨勢不可避免。
2、高端化趨勢引領行業潮流。以卡薩帝為代表的高端品牌正在以前所未有的速度占領高端消費群體的心智，并引領行業高質量發展。
3、單純的產品功能時代向智慧化、場景化、定制化新時代快速切換。三翼鳥橫空出世將注定一場新的產業變革，加速了實體店分化，開啟了大店新時代。
4、營銷前置截流，下沉市場新期待，獲客難度再升級。線上線下經過多年博弈之后，已達到新的動態平衡，營銷前移，服務前置，下沉市場群雄逐鹿，獲客難度再度升級。
基于上述研判，秋實評論認為：
——實體小店舉步維艱，面臨逐漸被兼并和退出風險。2月28日，奧維云網（AVC）總裁郭梅德日前表示，線下門店走向大店化、場景化、體驗化。傳統小店現狀不容樂觀，顧客流量減少，盈利能力堪憂，無法與大店的強體驗、強場景、強服務、強銷售一站式解決方案相抗衡。尤其是智能化、智能化、全屋化成套整裝的新時代，小店轉型困難更是如此。
——泛家電場景化的大趨勢給實體大店迎來發展新機遇。
秋實評論注意，從去年下半年開始，家電、家居等制造端已加速跨界融合，中游的渠道端也是如此。
一方面，家電品牌發力智能家居如火如荼。海爾、美的、方太、老板等家電品牌均已涉足智能家居領域，通過自建場景，或者通過生態方戰略合作，都在不斷擴充和完善智能家居業務內容版塊。
另一方面，傳統家居品牌也開始涉足家電領域。包括歐派、索菲亞、居然之家、宜家家居等家居連鎖企業，都紛紛擁抱家電品牌，泛家電風潮來勢洶洶。
為何會出現這種情況呢？原因很簡單，單打獨斗都無法滿足消費者全屋整裝的智能化需求，獲客難度再度升級。只有品牌商和渠道商協作聯合“圍堵”消費者，整合用戶需求，才能提供一站式智慧化解決方案。
也就是說，只有開大店，大場所、大品牌、大體量才能實現沉浸式體驗場景，而非小店能為之，這一趨勢無疑給大店賦予了新的發展機遇。
三翼鳥卡薩帝為何頻頻開大店？
正是基于上述分析，三翼鳥卡薩帝搶先開啟大店模式。
三翼鳥卡薩帝智慧場景001店在全國加速落地，生態賦能門店向大店轉型。
據了解，2021年，三翼鳥卡薩帝已在全國落成智慧門店就多達1563家，且2022年開年就與紅星美凱龍、居然之家、蘇寧易購等重要渠道商合作規劃新門店落地數就高達1000余家。其中，三翼鳥與紅星美凱龍新增觸點360家，與居然之家新增346家，與蘇寧易購預計共建300家三翼鳥全場景體驗廳，均要完成100%進駐，共同打造沉浸式購物的“家環境”。
（圖片說明：三翼鳥南京體驗中心001）
當然，不是所有品牌都具有這種實力和前瞻能力。
那么，三翼鳥為何能做到呢？
秋實評論認為，三翼鳥是全球首個智慧家庭場景品牌，集家電、家居、家裝、家生活于一體的一站式定制智慧家平臺，其最大的核心就是三翼鳥具備其他品牌沒有的三種獨特能力。也就是，“1+N”落地能力、強大的平臺整合能力和一站式全場景定制能力。有了這三種獨特的能力，三翼鳥就可以為消費者提供差異化的極致體驗，而最終源于三翼鳥在設計、建設和使用等“三個不一樣”，這就決定了三翼鳥可以為用戶提供全屋整裝、局改煥新、成套智慧家電解決方案。
獨家觀點：大店崛起的新時代
善建者，行。
秋實評論認為，優勝劣汰，適者生存。在新的發展階段，線上線下達到新的動態平衡，渠道下沉提速，實體店分化加劇，小店舉步維艱，大店崛起時代來臨。
在物聯網新時代，用戶需求是無止境的，是不斷迭代升級的。大店崛起是基于用戶需求的新需要，是行業發展的新要求，是實體店生存的新選擇，同時也是頭部品牌的新使命和新機遇。
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